庫存之爭 企業(yè)如何優(yōu)化渠道管理

如今，搭載電商進行多渠道 營銷 成為全行業(yè)的新風(fēng)潮。從幾年前的觀望到如今的大舉入駐，電商已經(jīng)不單純是全行業(yè)清除高庫存的“下水道”。

對比國際經(jīng)濟大環(huán)境的持續(xù)低迷，以及國內(nèi)傳統(tǒng) 零售 行業(yè)的不景氣，電子商務(wù)依然呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長態(tài)勢。2012年“雙十一購物狂歡節(jié)”，天貓及淘寶全網(wǎng)總 銷售 額191億元創(chuàng)造了多項零售紀錄。

除了傳統(tǒng)線下知名品牌，很多制造加工型企業(yè)面對外貿(mào)進出口業(yè)務(wù)的疲軟，將打造自主品牌搶占國內(nèi)市場重點放在了線上，預(yù)計到2013年將會有更多的傳統(tǒng)企業(yè)將銷售渠道轉(zhuǎn)向電子商務(wù)。要做好電商，光有品牌沒有 供應(yīng)鏈 支撐是不行的，光有供應(yīng)鏈也不行。要兩者互相結(jié)合才能取到最佳的效果。

各大商家都紛紛打出了“清倉促銷”牌，然而無形的存庫和資金周轉(zhuǎn)壓力，又迫使清庫存變成了低價甩賣。在幾年前電商渠道早已成為傳統(tǒng)企業(yè)初涉電商的“下水道”，今年國內(nèi)一線品牌庫存積壓依然嚴重，電商平臺之間的價格大戰(zhàn)也讓傳統(tǒng)商家將電商看成了清庫存的救命稻草。如何讓電商平臺不變成單一的清庫存渠道，怎么利用信息化手段優(yōu)化線下與線上的庫存管理。

渠道之爭

為避免不同渠道之間的兄弟之爭，線下與線上產(chǎn)品系列相對獨立。這就意味著對比先前只有單一的一個倉庫庫存，兩個倉庫的庫存壓力會更大。

如何將兩者渠道優(yōu)勢發(fā)掘出來，又要盡量避免價格等惡性競爭，專家提議通過共享庫存信息的方式來解決清存庫渠道的單一性。利用電商多元化的平臺優(yōu)勢，將電商倉庫的庫存通過天貓、B2C等平臺促銷來緩解庫存壓力，而淘寶C店及唯品會等電商平臺用來做線下倉庫的清貨。

庫存矛盾

專家建議可將倉庫分為兩塊，原有的倉庫保持不變，將電商的倉庫獨立管理。為有效管理庫存，企業(yè)可將原有的ERP系統(tǒng)依然沿用，電商部門啟用新的網(wǎng)店管理系統(tǒng)。

電商倉庫的貨源從原有倉庫采購并直接結(jié)算，拋開傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工及原料采購環(huán)節(jié)，電商ERP系統(tǒng)將重點放在進銷存以及訂單處理。這樣既可以掌控產(chǎn)品的進貨周期，同時更好的控制了毛利率水平和庫存周轉(zhuǎn)率。

玩電子商務(wù)看上去很美，但是不斷要新的東西，否則利潤不夠，所以包括部門的平臺也好，其實這些品牌都可以聯(lián)合起來，他在透支企業(yè)的未來，很多的品牌每年投資十幾個億，所以當品牌商真正開始關(guān)注這個問題的時候，一定是想這個品牌長大。

企業(yè)所說的 商業(yè)模式 往往就叫盈利模式，但是在企業(yè)注入很多資金變成貨之后，貨變不了更多的錢，所以不賺錢的商業(yè)行為都是耍流氓。

但是電商這是場馬拉松長跑，有的企業(yè)可以以為自己很強大，但不要以為別人很弱小，關(guān)鍵是誰能跑到最好。企業(yè)在選擇電商的模式時，要全面分析企業(yè)的現(xiàn)狀，包括未來的發(fā)展方向，只有找對準定位點，才能得到滿意的效益。