速度是王道：如何在3周時(shí)間內(nèi)鎖定風(fēng)投？

募集創(chuàng)業(yè)資金是一個(gè)艱巨的過程。

　　為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，很多創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)花數(shù)月，甚至數(shù)年時(shí)間來做創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，然而投資人往往是創(chuàng)業(yè)者獲得成功的最后關(guān)鍵一步，如果你足夠幸運(yùn)，使他們對(duì)你的公司和團(tuán)隊(duì)有信心，那么距離夢(mèng)想成真就不愿了。

　　于是，創(chuàng)業(yè)者們不得不收拾行囊，奔走于各個(gè)投資人之間，與他們會(huì)晤，向他們坦誠不公地表達(dá)自己的創(chuàng)業(yè)理念，希望他們中間能有一個(gè)人能夠認(rèn)可你，成為你的合作伙伴，為你提供資金支持，改變你的未來。除了擁有一個(gè)“殺手級(jí)”的創(chuàng)業(yè)理念，如果要想快速獲得投資人認(rèn)可，使之成為你的合作伙伴，并獲得一張“價(jià)值不菲”的支票，其實(shí)還是有不少訣竅。

　　在此，筆者將介紹一些快速獲得投（融）資的策略，希望能對(duì)你有所幫助：

　　制造壓力（即使是人為的）

　　當(dāng)你與眾多風(fēng)投合伙人進(jìn)行會(huì)晤之后，首先要有一個(gè)認(rèn)識(shí)，那就是，無關(guān)結(jié)果好壞，投資人也是人。一家公司做融資路演，其實(shí)和做銷售沒什么區(qū)別，

　　你買什么東西并不重要，重要的是建立信心和影響力。

　　如果你能理解這一點(diǎn)，那么就能在和投資人之間的“角力”中找到平衡。風(fēng)投無時(shí)無刻不再做決策，而你的公司可能迫切需要資金支持。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)公司普遍不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)拿到風(fēng)投，因?yàn)橥顿Y人更愿意在多觀察一段時(shí)間，看看你是否能夠做出一些成績(jī)?cè)龠M(jìn)行投資，這樣可以降低他們的風(fēng)險(xiǎn)。

　　和銷售一樣，你需要制造一些人為壓力------“現(xiàn)在就下單，你獲得的可不是一個(gè)，而是兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人哦，而且只需要非常、非常低的200萬美元，就能搞定他們了耶！”在融資過程中，你要對(duì)自己所做的每項(xiàng)工作都了熟于心，要做到一切盡在掌握。這樣風(fēng)投才愿意拿著他們的投資協(xié)議書來敲你的門。

　　用孫子的話來概括就是，“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。

　　作戰(zhàn)計(jì)劃

　　鎖定風(fēng)投資金不只是做一些“無可奈何”的事情，然后就坐在那里等待好事兒降臨，或是期望一切都如你所言，至少，如果你做的不對(duì)，錢是不會(huì)自己跑到你口袋里的。你需要把融資看做是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，心中必須要有作戰(zhàn)策略。如果你能按照作戰(zhàn)計(jì)劃一步步執(zhí)行，那么勝利就能出現(xiàn)在你所能預(yù)見的范圍內(nèi)。

　　首先，你需要研究那些對(duì)你公司感興趣的潛在投資人，你不僅要研究那些風(fēng)投公司，還要研究那些風(fēng)投公司里的獨(dú)立合伙人，了解他們之前曾經(jīng)投資過哪些類型的公司，對(duì)哪些市場(chǎng)感興趣。你要做一張電子表格，把相關(guān)投資人信息都羅列上去，并且對(duì)應(yīng)好他們各自的聯(lián)系方式。

　　然后，先不要著急去找這些投資人，你可以先聯(lián)系他們投資過的公司，和這些公司的CEO高管們交流一下，通過他們了解投資人的投資喜好，而且如果運(yùn)氣好的話，可以找一些知名的公司高管做推薦。有時(shí)候，普通人直接還是會(huì)通過朋友認(rèn)識(shí)其他朋友，風(fēng)投圈也是如此。

　　秣馬厲兵

　　一旦你做好了盡職調(diào)查，制定好了“作戰(zhàn)計(jì)劃”，可以說馬上就要步入正軌了，不過現(xiàn)在是時(shí)候準(zhǔn)備一支強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，也要想好該如何應(yīng)對(duì)融資路演時(shí)可能遇到的各種問題。

　　首先最重要的，你必須明白各種投資術(shù)語，還要了解創(chuàng)業(yè)各個(gè)階段的里程碑。

　　當(dāng)你坐在融資談判桌前和投資人侃侃而談，彼此交流可轉(zhuǎn)換債券或股權(quán)輪投資，想必他們心里一定會(huì)認(rèn)為你非常專業(yè)。風(fēng)投通常對(duì)創(chuàng)業(yè)者會(huì)有一定期待，因此在他們開口提問之前，你就要了解他們期待聽到什么樣的答案。

　　舉個(gè)例子，如果你要去募集種子輪投資，而公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均是工程師出身，那么此時(shí)你就要準(zhǔn)備回答一些關(guān)鍵如何建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)的問題，畢竟對(duì)于工程師來說，銷售不是他們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

　　另外在融資路演時(shí)，你還需要提及一些關(guān)鍵指標(biāo)，比如財(cái)務(wù)狀況，用戶數(shù)量，客戶獲取里程碑，等等。

　　特別在提到公司財(cái)務(wù)狀況時(shí)，你要做的最重要的一件事兒，就是準(zhǔn)備一份未來六個(gè)季度的支出收入詳細(xì)清單，告訴投資人自己會(huì)在下一輪里程碑時(shí)實(shí)現(xiàn)那些目標(biāo)。再次提醒的是，你要做好回答每個(gè)里程碑問題的準(zhǔn)備，當(dāng)然，在回答問題時(shí)也要有一定技巧。

　　比如，一家公司在尋求種子輪投資時(shí)都會(huì)向投資人展示自己的基本產(chǎn)品和初始競(jìng)爭(zhēng)力。但不是每家公司都能有一款成功的消費(fèi)者產(chǎn)品，每月都能獲得5000名以上的用戶，但如果有一家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)和你是合作伙伴關(guān)系，那么也足以證明你的實(shí)力。

　　在種子輪階段，創(chuàng)業(yè)者更多的是“銷售”你的團(tuán)隊(duì)，而不是你的產(chǎn)品。不過，當(dāng)你開始著手準(zhǔn)備A輪融資，那么可能需要能夠履行種子輪融資時(shí)的各種承諾，風(fēng)投此時(shí)會(huì)更加關(guān)注你實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)指標(biāo)，比如每月收入能否達(dá)到5萬美元，是否有足夠多的長(zhǎng)期客戶，等等。

　　你要熟悉了解創(chuàng)業(yè)過程中幾個(gè)最常見的里程碑，這樣能幫助你走的更遠(yuǎn)，最終獲得一筆成功的投資。

　　不過先別急，在你踏進(jìn)風(fēng)投公司與投資人進(jìn)行會(huì)晤之前，先好好為路演做好準(zhǔn)備，確保路演能讓投資人產(chǎn)生共鳴。你可以先找?guī)讉€(gè)好朋友練習(xí)一下，或是找?guī)讉€(gè)關(guān)系不太大的風(fēng)投練練手。

　　事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)有很多關(guān)于如何做好融資路演的文章，在此就不一一贅述了，重點(diǎn)在于你要能夠清楚、流暢地闡述自己做了什么，為什么要做，以及如何能做成功。不過，路演通常會(huì)比較靈活，因此你要根據(jù)投資人的反應(yīng)和你收到的反饋及時(shí)調(diào)整。每次路演之后，你還需要溫故而知新，想想之前的路演哪些表現(xiàn)的不錯(cuò)，哪些不盡如人意，為下次盧燕做好準(zhǔn)備。（哪些問題經(jīng)常被問到？還有哪些地方你表現(xiàn)的有些拖沓？）

　　而一旦你踏上路演舞臺(tái)，不到最后一刻鎖定融資，就不要放松，時(shí)刻保持警惕。

　　分而治之

　　現(xiàn)在，是時(shí)候把你所有準(zhǔn)備都拿出來，開始執(zhí)行你的融資計(jì)劃吧。但問題是，從何處下手呢？

　　事實(shí)上，投資圈并不大，很多風(fēng)險(xiǎn)投資人彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，因?yàn)槊總€(gè)投資人都希望能找到下一個(gè)獨(dú)角獸。投資人這種心態(tài)其實(shí)就是你的優(yōu)勢(shì)，因此你需要設(shè)定一個(gè)精準(zhǔn)的時(shí)間軸，確保能在不同的投資人之間斡旋。舉個(gè)例子，你可以在前兩周時(shí)間里尋找?guī)讉€(gè)規(guī)模較大，知名度較高的風(fēng)投；然后在接下來的一周時(shí)間里跟進(jìn)其他幾家風(fēng)投。

　　由于時(shí)間緊湊，同時(shí)可能需要在不同城市之間往返，所以你需要安排妥當(dāng)。此外，在和投資人溝通投資事宜的時(shí)候，最好能讓他們給出一個(gè)明確的答復(fù)，“Yes or No”，究竟是否會(huì)投資你。因?yàn)橐坏┧麄冎苯泳芙^你，也能讓你全身心的投入到下一場(chǎng)路演準(zhǔn)備之中。

　　和投資人的每次會(huì)議之后，你都需要進(jìn)行總結(jié)，即便是簡(jiǎn)單的總結(jié)一下也非常有幫助，然后在前文提到的那張投資人表格中，用顏色標(biāo)注每個(gè)投資人的回復(fù)結(jié)果。因此在如此密集的融資時(shí)間里，你根本不會(huì)有時(shí)間消化太多細(xì)節(jié)。

　　最后，即便在三周時(shí)間內(nèi)沒有投資人看上你，至少你已經(jīng)獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)能幫助你在未來的融資道路上走的更加順暢。