破壞性創(chuàng)新的首要原則：不談顛覆

　　要知道，破壞性創(chuàng)新的首要原則就是：不談顛覆！

　　為什么這一點如此的重要？為什么你不應該往全世界廣而告之你顛覆性的創(chuàng)意？媒體不都喜歡大衛(wèi)大戰(zhàn)歌利亞這種看似蚍蜉撼大樹的故事嗎？

　　那我告訴你為什么，簡單來說就是：

　　歷朝歷代，你如果想要把在位者拉下臺而上位的話，最好的辦法就是讓對方壓根忽視你的存在。這樣你才能靜下心來在沒人打擾的情況下安心的實現(xiàn)你的陰謀，當然，這里的“陰謀”該換成“產品”。

　　以下就是你應該熟讀的腳本：“老大，別在意我們，我們就是在瞎搞些不入流的奇技淫巧。我們根本不值得您花時間費神來關注了，您最好還是將時間花在如何獲取和滿足您的優(yōu)質用戶，以及如何將您的利潤給提升上去吧。”(其實這基本上就是 Clayton Christensen《創(chuàng)新者的窘境》所說的故事，如果你還沒有看過這本書的話，那么建議你立刻放下手中所有的事情，好好研讀一番)。

　　你應該盡量讓在位者保持理性，因為如果對方是個容易情緒波動的不按常理出牌的神經(jīng)刀的話，很有可能對方嗅到任何威脅到自己的風吹草動的氣息，就會給你帶來滅頂之災。也許對方一下子沒有真能將你滅掉，但是過程中讓你偏體鱗傷是在所難免的了。當對方兵臨城下且有著《孫子兵法》所說的十倍于你的兵力的時候，內外交困的你又如何能專心于你的顛覆性佳作的打造上面去呢。

　　自下而上的顛覆往往會獲得成功，其中一個關鍵因數(shù)就是你的產品在對方看來有著明顯的不足。你的產品看上去沒有滿足在位者的用戶群的基本訴求，對方就很容易對你視而不見。你也許一開始就想顯山露水的大肆宣揚你的產品的顛覆性功能，勢將瓊吞在位者的用戶群和市場。但我勸你最好別。這就好比你的球隊還沒有站穩(wěn)腳跟，你就跑到對方的主場來進行挑釁。你要知道這些擁有主場優(yōu)勢的在位者們是非常善于打這樣的比賽的(很有可能這些比賽的規(guī)則都是這些在位者們發(fā)明的)。所以你的創(chuàng)新更應該從更簡單，更便宜，更輕盈，更利基的讓在位者看不上眼的地方入手。

　　如果一個已有產品在用戶心中已經(jīng)根深蒂固了，那么你不應該嘗試耗費精力去在此基礎上打造一個更好的產品。這不是你應該做的事情，你的目標應該是在這些大頭們都不怎么關注的利基市場上打造一個“足夠好”的產品。如果在位者的關鍵用戶們沒有盡其所能的去揶揄你在打造的產品是如何的功能匱乏的話，那么，你的這個產品可能沒有足夠的破壞力。這時，你也許就需要(重新)去讀一遍《創(chuàng)新者的窘境》了。

　　好的，那我們總不能一直胸藏和氏璧，卻只能裝孫子在深夜獨自點燈觀摩意淫吧？那么什么時候我們才能說我們所做的事情是顛覆性的呢？

　　這樣說吧，完美的時間應該是在你談論這個事情的時候用的是英語的過去完成時的時態(tài)的時候。比如：“我們已經(jīng)顛覆了…“。而不是現(xiàn)在進行時：”我們在顛覆著…“。退而求其全，先一個可選擇的時間點就是：當所有路障都掃清了，趨勢已經(jīng)多多少少無可避免的時候。

　　如果你還沒有做到這種程度的話，那么你還是繼續(xù)裝孫子，低下頭好好的干活去吧。