中央電視臺百家講壇主講人,中共河北省委黨校(行政學(xué)院)教授 《評說<資治通鑒>》《曾國藩的修為與領(lǐng)導(dǎo)之道》 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
  2021年01月26日    學(xué)習(xí)時(shí)報(bào)》 丁萬明     
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  大唐名相張九齡說“治國之本在治吏”,吏治則國治。“吏治”的首要任務(wù)就是用什么人,“治吏”的實(shí)質(zhì)是怎么用人。“用什么人”不僅關(guān)乎對人才的價(jià)值評判問題,而且是現(xiàn)實(shí)政治狀況下多方利益博弈妥協(xié)的結(jié)果;“怎么用人”則涉及選官制度的貫徹實(shí)施。這兩個問題交織在一起,不僅造成了中國古代選官制度的制度變遷,而且導(dǎo)致了這一制度的變異流弊。仔細(xì)梳理下來,從察舉征辟到論資排輩,再到抽簽選官,制度的變遷與變異看似荒誕不經(jīng),實(shí)則發(fā)人深省。

  《禮記·中庸》記載:魯哀公問政于孔子,孔子曰:“文武之政,布在方策。其人存,則其政舉,其人亡,則其政息”,“故為政在人,取人以身,修身以道,修道以仁”??鬃悠鞄悯r明地提出“為政以德”,后世許多人據(jù)此認(rèn)為儒家主張“人治”。今人言“人治”“法治”,猶如古人言夷夏之大防,似乎是水火不相容之兩極。荀子曰:“不患無治法,而患無治人。”康有為云:茍無其人,則雖有良法美意,亦文具空存而已。據(jù)此而言,人在歷史上的主觀能動性絕對不容忽視。

  在司馬光看來,治國理政的關(guān)鍵,沒有比用人更重要的了。因此他主張:“為治之要,莫先于用人。”他的觀點(diǎn)與唐太宗的“為政之要,惟在得人”一脈相承。問題是“知人之道,圣賢所難也”,司馬光認(rèn)為,如果僅僅用口碑和聲譽(yù)作為評判人才的標(biāo)準(zhǔn),那就很難杜絕個人的愛憎和好惡,必然導(dǎo)致賢才和庸才的混淆;如果完全用政績來考量,又很難杜絕一些人的弄虛作假。所以他說,“是故求之于毀譽(yù),則愛憎競進(jìn)而善惡渾殽;考之于功狀,則巧詐橫生而真?zhèn)蜗嗝?rdquo;。

  那究竟該怎么辦?

  還是應(yīng)該相信制度建設(shè)的力量。就宏觀層面的制度設(shè)定而言,柳宗元在其名作《封建論》中提到一個很有意思的現(xiàn)象:秦“有叛人而無叛吏”,秦之亡,“非郡邑之制失也”;漢則“有叛國而無叛郡”,反而更說明秦之廢封建設(shè)郡縣之高明;唐時(shí)則“有叛將而無叛州”,說明郡縣制的設(shè)立可謂萬世法。但是唐之痼疾在于藩鎮(zhèn)割據(jù)、尾大不掉,其出發(fā)點(diǎn)本是為了加強(qiáng)對基層郡縣政權(quán)的督察管理,結(jié)果卻如錢穆先生所言:“中央的監(jiān)察官變成了地方行政官,這是一大缺點(diǎn)。而由軍隊(duì)首領(lǐng)充當(dāng)?shù)胤叫姓组L,則更是大毛病。唐之崩潰,也可說是即崩潰在此一制度上。”

  歐陽修在修《新唐書》時(shí)就指出:“(唐之官制)蓋其始未嘗不欲立制度、明紀(jì)綱,為萬世法。而常至于交侵紛亂者,由其時(shí)君不能慎守,而徇一切之茍且。故其事愈繁而官愈冗,至失其職業(yè)而卒不能復(fù)。”歐陽修指出了一個制度建設(shè)的規(guī)律:恰恰是制度的制定者對制度造成了無以復(fù)加的破壞。歷史何以至此?顧炎武的高論可以看作是對歐陽修上述觀點(diǎn)的注解,他在《日知錄》中說:“前人立法之初,不能詳究事勢,豫為變通之地。后人承其已弊,拘于舊章,不能更革,而復(fù)立一法以救之,于是法愈繁而弊愈多,天下之事日至于叢脞,其究也眊而不行,上下相蒙,以為無失祖制而已。”前人立法其實(shí)就不是盡善盡美,留有隱患,后人因循守舊,不敢徹底揚(yáng)棄,只能補(bǔ)丁上面摞補(bǔ)丁,甘作裱糊匠,最后的結(jié)果就是睜著眼睛說瞎話,還覺得問心無愧。

  宋代要汲取唐之教訓(xùn),所以“國家因唐五代之極弊,收斂藩鎮(zhèn)之權(quán)盡歸于上,一兵之籍,一財(cái)之源,一地之守,皆人主自為之也。欲專大利而無受其大害。遂廢人而用法,廢官而用吏,禁防纖悉,特與古異”,這樣做貌似對癥下藥、防微杜漸,但實(shí)際實(shí)行下來,卻出現(xiàn)了“人才衰乏,外削中弱,以天下之大而畏人,是一代之法度又以使之矣”。(宋·葉適《水心別集》)在葉適看來,宋代的“外削中弱”蓋由其國家制度設(shè)定而導(dǎo)致。至于他所說的“人才衰乏”問題,葉適還作了進(jìn)一步的分析:“今內(nèi)外上下,一事之小,一罪之微,皆先有法以待之。極一世之人志慮之所周浹,忽得一智,自以為甚奇,而法固已備之矣,是法之密也。然而人之才不獲盡,人之志不獲伸,昏然俯首,一聽于法度,而事功日墮,風(fēng)俗日壞,貧民愈無告,奸人愈得志”,葉適的結(jié)論是:“法令日繁,治具日密,禁防束縛至不可動,而人之智慮自不能出于繩約之內(nèi),故人材亦以不振”。如此看來,制度愈嚴(yán)苛,反而愈束縛住了人的主觀能動性。制度變遷確如按下葫蘆起了瓢,總是得一利而受一害,此消彼長。所以,相信制度但不能迷信制度。

  對于人的主觀能動性與制度的互動關(guān)系,西晉名家杜預(yù)說得很透,他說:“法行則人從法,法敗則法從人。”說到底,再好的制度都是要人去實(shí)施的。問題是人究竟如何去實(shí)施操作選官制度。

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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