性感營(yíng)銷，魅力結(jié)合相得益！

 

    雖然不是網(wǎng)絡(luò)游戲粉絲，但由于研究品牌使然，筆者了解到——美女代言游戲，已成為一種時(shí)尚，這種時(shí)尚中透露著一股無法阻擋的性感與誘惑。這是游戲公司的美女策略，不乏有其合理之處，但這種性感或挑逗有一點(diǎn)點(diǎn)的出位更有點(diǎn)創(chuàng)意，并且和游戲中的人物形成了密切的關(guān)聯(lián)，對(duì)于我們其他行業(yè)的營(yíng)銷人來說，有何借鑒意義呢？怎樣才能讓“性感”更給力更致命更有利于品牌的良性發(fā)展而不至于違規(guī)呢？

 

    營(yíng)銷，一定要性感！設(shè)想一下，人被關(guān)在一個(gè)房間里長(zhǎng)達(dá)三天，人就會(huì)變懶了。如果變懶了的話，你只想看娛樂的東西，尋找亮點(diǎn)，這樣才能分散你的注意力。要待在封閉的房間里看成千上萬的材料，難免會(huì)無聊。所有的案例都是有趣、有效的，只有那些能吸引眼球的才會(huì)獲勝。所以我的建議是，盡量簡(jiǎn)化，盡量視覺化，讓它性感吸引人。你不能讓消費(fèi)者覺得買東西很無聊（You can not bore people into buying）。

 

    《商業(yè)秀》里有這樣一段話：“所有的行業(yè)都是娛樂業(yè)，商業(yè)的實(shí)質(zhì)就是做秀。”如何讓你的品牌像泳裝美女、性感嬌娃那樣那樣吸引人，是我們策劃人日思夜想的首要問題。前幾日，為一個(gè)旅游行業(yè) 論壇 做演講的時(shí)候，我首次提出了“性感營(yíng)銷”的概念，受眾褒貶不一，在此詳加論述，希望有怨的抱怨，有仇的報(bào)仇！

 

    世界上既是成功的企業(yè)家又是成功的政治家的屈指可數(shù)，三落三起民選當(dāng)上總理的恐怕更是鳳毛麟角。意大利總理西爾維奧?貝盧斯科尼則是這樣的人物。貝盧斯科尼是極富爭(zhēng)議的人物，政治丑聞?lì)l現(xiàn)。他的幾家公司多次遭司法調(diào)查，也曾被指控行賄，并和西西里黑手黨有染。性丑聞和各種桃色新聞也不間斷。貝盧斯科尼曾公開對(duì)意大利力量黨的下議院議員瑪拉?卡爾法尼亞說：“假如我還未婚的話，我現(xiàn)在就會(huì)立刻娶你。”“我會(huì)帶著你浪跡天涯。”——李繪芳老師認(rèn)為，這位多姿多彩的政企大亨身上必然有許多值得企業(yè)家借鑒的地方，那么，我們獲得什么啟迪呢？

 

    意大利人熱情爽直，喜愛美女，而且意大利也盛產(chǎn)美女。貝盧斯科尼曾對(duì)一群華爾街投資商說，歡迎你們來意大利投資，第一條理由是意大利有世界上最漂亮的女秘書！他玩“性感政治”，看似滑稽，實(shí)則理性。據(jù)說有人統(tǒng)計(jì)過，這位已經(jīng)年過七旬的總理，光緋聞女友就有16個(gè)以上。一個(gè)72歲的領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)年輕美女的“力比多”保持高水平，反證了他們的領(lǐng)袖是個(gè)懂得生活情趣又是心態(tài)年輕的活生生的人。

 

    意大利人愛開玩笑，貝盧斯科尼則是不分場(chǎng)合地玩笑不斷。他曾和很多外國(guó)總統(tǒng)、政要、使節(jié)開玩笑，包括美國(guó)小布什總統(tǒng)和德國(guó)默克爾總理。2008年意大利大選，貝盧斯科尼公開說他發(fā)現(xiàn)右派的女選舉人都比左派的女選舉人漂亮，引起人們哄堂大笑，但也遭到婦女團(tuán)體的抗議。不少選民欣賞他獨(dú)特的意大利風(fēng)格，和貝盧斯科尼有同屬感，是他的鐵票。

 

    著名職業(yè)化教母李繪芳女士表示，貝盧斯科尼開拓電視業(yè)務(wù)也有其獨(dú)門功夫。他曾說電視業(yè)界最大的秘密，是意大利男人夢(mèng)想著看到電視上半裸的女人。于是他的新聞臺(tái)主持人個(gè)個(gè)是美女，打性感牌，收視率一路飆升。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熱潮與新媒體的興起，貝盧斯科尼成立了MediasetOnline(MOL)與Newmedia公司，提供在線內(nèi)容服務(wù)，又開展了互動(dòng)電視業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)速度很快，成為歐洲媒體新貴。

 

    李繪芳老師表示，《男人裝》與凱迪拉克合拍的《夢(mèng)斷牛仔》“性感營(yíng)銷”事件堪稱經(jīng)典。“性感”就是這兩組圖片最大的看點(diǎn)?！赌腥搜b》在創(chuàng)刊四周年之際，聯(lián)手豪華汽車巨頭凱迪拉卡克，隆重推出了兩部靜像電影大片。漫天黃沙中，一群身著極其清涼夏裝的長(zhǎng)腿美女與一個(gè)騎馬的狂野牛仔，駕著凱迪拉克汽車上演了一場(chǎng)名為《夢(mèng)斷牛仔》的好戲。以“靜像電影”之名出現(xiàn)的這兩組大片，性感而絕不低俗。一流的創(chuàng)意、一流的模特、一流的服裝設(shè)計(jì)、還有一流的攝影，讓這兩套圖片在性感之余，呈現(xiàn)出某種高貴的質(zhì)感。這是否正是本片的真正主角——凱迪拉克品牌所要傳達(dá)給讀者的內(nèi)容呢？

 

    如果這些圖片吸引了你的眼球，那就對(duì)了。在眼球經(jīng)濟(jì)的年代，注意力就是生產(chǎn)力。而凱迪拉克確實(shí)深諳此道。網(wǎng)絡(luò)上最吸引人的是什么？圖片！什么樣的圖片看的人最多？當(dāng)然是性感美女！而當(dāng)美女與豪車出現(xiàn)在同一情節(jié)中時(shí)，想不引人注意也難！即使是在沒有疆界的互聯(lián)網(wǎng)上，大概也很少有圖片引起這么強(qiáng)烈的反響。這兩組圖片的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了汽車網(wǎng)站和論壇的范疇，出現(xiàn)在幾站所有的貼圖社區(qū)。保守估計(jì)，兩組圖片的點(diǎn)擊率超過了100萬。也就是說，至少有100萬人通過網(wǎng)絡(luò)接受到“凱迪拉克”與性感美女的信息，并且牢牢地將它們留在了記憶里。單單以結(jié)果為考量標(biāo)準(zhǔn)，凱迪拉克的這招“性感營(yíng)銷”無疑非常成功。

 

    性感一詞，可以引申出許多具有誘惑力的涵義：時(shí)尚、品位、奢華。而這些內(nèi)涵所表達(dá)的正是凱迪拉克品牌孜孜不倦、細(xì)心經(jīng)營(yíng)的品牌形象，這些美好的形容詞與凱迪拉克作為一個(gè)富有傳奇色彩的豪華汽車品牌本身的品牌內(nèi)涵也是貼合得如此完美！也正因如此，多少汽車品牌都想與“性感營(yíng)銷”打打擦邊球，無奈真正玩得轉(zhuǎn)的，卻還是那些具有實(shí)力、底蘊(yùn)與性感氣質(zhì)的豪華品牌。凱迪拉克無疑算是其中最具代表性的一個(gè)。在該傳奇品牌的百年歷史上，它就一直與當(dāng)時(shí)時(shí)代的時(shí)尚人士和權(quán)貴階層為伍，反映著一個(gè)時(shí)代的品位與奢華氛圍。這種骨子里散發(fā)出來的“性感”氣質(zhì)，成就了今日凱迪拉克呈現(xiàn)給人們的氣質(zhì)：時(shí)尚、品位、奢華。

 

    講性感營(yíng)銷就不得不談?wù)勛⒁饬?jīng)濟(jì)，“注意力經(jīng)濟(jì)”是IT行業(yè)的著名論斷，是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的，這一概念是MichaelH．Goldhaber1997年在美國(guó)發(fā)表的一篇題為《注意力購(gòu)買者》的文章中提出的。Goldhaber說：“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富。在新經(jīng)濟(jì)下，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)都能處于優(yōu)先的位置。財(cái)富能夠延續(xù)，有時(shí)還能累加，這就是我們所謂的財(cái)產(chǎn)。因此，在新經(jīng)濟(jì)下，注意力本身就是財(cái)富。”注意力經(jīng)濟(jì)又被形象地稱作“眼球經(jīng)濟(jì)”，是指實(shí)現(xiàn)注意力這種有限的主觀資源與信息這種相對(duì)無限的客觀資源的最佳配置的過程。

 

    “眼球經(jīng)濟(jì)”是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中的一個(gè)特有現(xiàn)象，這里我們拓展一下它的外延，引申到其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中去。衡量一個(gè)網(wǎng)站成功與否的重要標(biāo)志是網(wǎng)頁訪問量的大小。而這個(gè)訪問量的標(biāo)尺是日訪問量（點(diǎn)擊率），有個(gè)形象的說法叫日流量，也經(jīng)?？梢月牭?ldquo;PageView”這個(gè)詞?；蛟S英文的稱法更能讓人把網(wǎng)頁的日訪問量與“眼球經(jīng)濟(jì)”聯(lián)系起來。在網(wǎng)站方面，網(wǎng)民的訪問量直接牽涉網(wǎng)站的生存問題，因?yàn)?ldquo;眼球經(jīng)濟(jì)”的表現(xiàn)就是企業(yè)（網(wǎng)絡(luò)公司），它并不生產(chǎn)實(shí)在的物質(zhì)產(chǎn)品，是一種提供信息服務(wù)而又與網(wǎng)民信息互動(dòng)的活動(dòng)。如果沒有“互動(dòng)”，單靠瀏覽就無所謂“眼球經(jīng)濟(jì)”。傳統(tǒng)企業(yè)則不同，消費(fèi)者的關(guān)注與否并不能對(duì)企業(yè)造成直接影響。