內(nèi)容營銷是一項比SEO苦逼百倍的活

 

    什么是內(nèi)容營銷呢?內(nèi)容營銷(content marketing)是指不需要做廣告或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進信息交流的營銷方式。它主要通過博客、事件營銷、白皮書、視頻以及圖片提供目標市場所需要的信息，而不是依靠推銷行話。光光“不依靠推銷行話”這幾個字就比SEO的漫天推廣看起來美妙多了，但是單仁網(wǎng)絡營銷課程要告訴你，事實是這樣的：

 

    1.時間不夠用

 

    內(nèi)容營銷包括內(nèi)容的原創(chuàng)和分享，你需要在編輯好內(nèi)容后去各個優(yōu)質(zhì)的平臺上發(fā)布，一般博客、微博、WP、貼吧、 論壇 是文字內(nèi)容的首選，視頻的話更適合事件營銷，但不是你發(fā)布后別人就會趨之若鶩的來圍觀，發(fā)布之后SEO時期的推廣一樣都不會少，你需要你的文章發(fā)到更多博客、WP、貼吧、論壇……而且因為內(nèi)容營銷的“間接營銷”性，你發(fā)了很多跟直接營銷不相關的東西，要發(fā)多少才能讓潛在買家(的購買行為)受到引導呢?對于中小企業(yè)而言，會覺得這個過程太慢太慢了，這樣的時間周期讓企業(yè)都等的不耐煩了。

 

    在做SEO時，所以的時間都花費在推廣上，但內(nèi)容營銷內(nèi)容既要花時間搞內(nèi)容，又要花時間推廣，而且內(nèi)容營銷推廣的過程目標不甚明確，你總會覺得缺時間。

 

    2.缺乏原創(chuàng)和高品質(zhì)內(nèi)容讓人頭疼

 

    當前內(nèi)容營銷做的好的并不多，原創(chuàng)度高和高品質(zhì)內(nèi)容的包括一些創(chuàng)業(yè)者的博客、微博，就IT界來說，比如國內(nèi)月光博客、李開復的博客、木瓜移動的微博，國外的paulgraham.com。

 

    他們在內(nèi)容上要么分享創(chuàng)業(yè)故事，好的項目、要么分享深刻的見解，而后者的要求更高，一個人如果不是從業(yè)者不可能就能把行業(yè)的種種看透，所以還需向各個細分領域的人士約稿或轉(zhuǎn)載。企業(yè)如果是要做到完全的原創(chuàng)是幾乎不可能的，特別是中小企業(yè)，無法有那么多的人力和精力去做，而且還要做到內(nèi)容有價值且優(yōu)質(zhì)，這實在是一件絞盡腦汁的事情。

 

    相對而言，SEO的目標就簡單很多，他們的目標就是在鏈接被收錄之后，通過關鍵字、Bookmark、PR、WP、評論、交換鏈接、論壇各種方式增加外鏈，從而提高網(wǎng)站權(quán)重以及在搜索引擎的排名。

 

    3.不知道如何統(tǒng)計內(nèi)容營銷的效果

 

    內(nèi)容營銷的策略就是通過你展現(xiàn)的內(nèi)容，去引導潛在客戶，促成他們購買，并最終成為你的忠實客戶。這種引導力如何考量?有何具體表現(xiàn)?當產(chǎn)品獲得購買后你從哪里去統(tǒng)計?

 

    而SEO要統(tǒng)計這些數(shù)據(jù)就簡單多了，通過站長工具就可以精確的統(tǒng)計出網(wǎng)站的客戶來自哪些渠道，搜索“關鍵字”、哪個鏈接、那個頁面來了多少流量，而且SEO的某個周期的效果可以用其在搜索引擎的排名來衡量，另外通過在搜素引擎輸入命令就可以了解每個關鍵詞的排名，數(shù)據(jù)如此之精確，是內(nèi)容營銷無法做到的。

 

    4.缺乏優(yōu)秀寫手

 

    此處所說的寫手并非所說的“五毛黨”，跟SEO時期的軟文寫手有很大區(qū)別。不管企業(yè)或個人在活動中有時候需要雇傭一定的網(wǎng)絡內(nèi)容寫手，一方面可以借助意見領袖的影響力;另外也可以為用戶提供優(yōu)秀的內(nèi)容。但是優(yōu)秀的寫手在哪里?是那些有從業(yè)經(jīng)歷、親身經(jīng)驗、有說服力的人，你要獲得這些資源，錢和社會關系一樣都不能少，你有這樣的能力么?你的資金能支撐你去做這些嗎?

 

    而且當前網(wǎng)絡媒體上信息鋪天蓋地，企業(yè)的信息很容易被淹沒，而等到你的內(nèi)容營銷起到實效了，這是多么龐大的一個工作量，這些我們都暫未可知。

 

    總之，內(nèi)容營銷絕不是一個簡單活。在酒香不怕巷子深的時代里，要想依靠內(nèi)容營銷取勝，每日 去精耕細作，去引導顧客進行購買，在保質(zhì)保量的大范圍內(nèi)撒網(wǎng)捕魚，需要花費的時間和精力恐非我們能想象和承受得起。