連環(huán)促銷攻克顧客的心理防線

促銷事項：

(一)、針對通路的促銷，其內(nèi)容如下：

1、有獎促銷：即銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品，按照標(biāo)準(zhǔn)，即現(xiàn)場獎勵相應(yīng)的促銷品。比如：一次購進3件服裝，即贈送家庭用滅蚊燈一臺等。

2、現(xiàn)金促銷：即按照方案規(guī)定，凡在一定時間內(nèi)，銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品，便在預(yù)定的時期內(nèi)，給予一定標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)金促銷獎勵。比如，加盟店一年銷售量達到1000件，即給予x元/件的促銷返利。

3、超值促銷：即在年終歲首，從當(dāng)年盈利當(dāng)中，抽取一定比例，反饋給通路各級經(jīng)銷商，形式分為：發(fā)放福利品、組織分銷商旅游、定制燈箱門頭廣告、給優(yōu)秀分銷商的孩子提供教育基金等等。

(二)、對終端消費者的促銷，主要內(nèi)容為：

1、箱內(nèi)設(shè)獎：分為二種方式，一是在箱體內(nèi)放置有小型促銷品，比如圓珠筆、筆記本、鉛筆盒等等。二是在箱體上設(shè)置刮刮卡，刮刮卡上又分為現(xiàn)金獎、實物獎、積分獎三種類型。

2、包內(nèi)設(shè)卡：主要是指干脆面等食品類型，即在內(nèi)包裝里放置有小孩子喜歡的趣味卡，這種卡片既可現(xiàn)金兌獎，又可收集兌獎。比如，當(dāng)時流行《神奇寶貝》兒童劇，嘉利公司迎合形勢，推出了神奇寶貝香脆面。

3、體驗促銷：即在選定的公共場所，比如家屬區(qū)、便利店門口、大賣場等等場合，舉行免費品嘗等試吃、派送促銷活動，通過較好的產(chǎn)品口感，來贏得有效的口碑宣傳。