郁亮：要把職業(yè)經(jīng)理提升為事業(yè)合伙人

第二家，我們?nèi)チ税⒗锇桶?，給我們最大的啟發(fā)是平臺(tái)問題，讓天下沒有難做的生意。通過阿里巴巴，各種生意都可以在平臺(tái)上做出來，比如說性能問題、支付問題，通過平臺(tái)解決、完善。在平臺(tái)上，任何人都可以做生意，在任何人都做生意的時(shí)候，成了一個(gè)非常好的生態(tài)系統(tǒng)，有高山，有湖泊，有大樹，還有小草，有動(dòng)物，有植物，在一塊生生不息，這個(gè)平臺(tái)給我們很大的啟發(fā)。

第三家，我們走訪了騰訊。有兩點(diǎn)我們特別有興趣的。一是微信，大家現(xiàn)在都離不開微信，微信是對(duì)過去QQ的革命。這么大公司里面，革自己的命不容易；另外，到了騰訊才知道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是真正的互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)已經(jīng)不是你的工具，而是你身體器官的一部分，它掌握你的知識(shí)，幫你計(jì)算，幫你做各種各樣安排，幫你買東西……這個(gè)我覺得影響特別大，比之前的臺(tái)式機(jī)PC時(shí)代,變化大了很多。

我們?nèi)サ钠髽I(yè)，還有海爾，它是非常令人尊敬的企業(yè)。“沒有成功的企業(yè)，只有失敗的企業(yè)”，這是張瑞敏先生的說法，這句話深深打動(dòng)了我。有兩點(diǎn)印象特別深刻，一是海爾整個(gè)組織結(jié)構(gòu)的扁平化；二是不斷追求員工的創(chuàng)科化，員工不僅是一個(gè)工人，他仍然是創(chuàng)業(yè)者。

比如海爾麾下的日日順，9萬臺(tái)送貨車，沒有一輛是它自己的產(chǎn)權(quán)，但一樣做得很好，完成了它的任務(wù)。日日順有一個(gè)很大的特點(diǎn)，是它能進(jìn)到人家家里去，這是任何其他快遞公司都無法解決的問題，他們最多到門口，有的是被要求放在小區(qū)門口。

而日日順可以進(jìn)到人的家里，因?yàn)殡娖饕惭b，裝電視機(jī)之類的最短15分鐘，最慢的空調(diào)需要半天。利用這個(gè)時(shí)間，整個(gè)海爾集團(tuán)那么多貨都可以通過它賣掉。海爾的員工，不僅僅是打工的，也在為他自己做事情，這個(gè)事情給了我們很深的思考。整個(gè)過程，讓你感到了一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)不斷在探索新的管理模式。跟海爾（電行業(yè)）比，我們房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在遇到這點(diǎn)問題算啥？比較后看看，還是有很多可以改進(jìn)的空間。

另一家企業(yè)，是小米手機(jī)，這也是一家傳統(tǒng)企業(yè)，我們覺得紅海得不能再紅海，但小米卻做得有聲有色。有兩點(diǎn)，我們覺得特別有意思。一個(gè)是背靠背的信任、合伙人制度。傳統(tǒng)企業(yè)，我們會(huì)有三個(gè)下司、一個(gè)上司，按照這個(gè)結(jié)構(gòu)，搭建了金字塔結(jié)構(gòu)。

但其對(duì)未來時(shí)代而言，不夠扁平化，效力低成本高，不適合未來的發(fā)展。第二，他們?nèi)魏我粋€(gè)產(chǎn)品，一開始就敢賣很低的價(jià)錢。跟我們不一樣，我們好不容易做出新產(chǎn)品，想趕緊賣多一點(diǎn)錢，我們認(rèn)為溢價(jià)是對(duì)創(chuàng)新的肯定。但用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝的企業(yè)，他們不賺這個(gè)錢，他們的做法是不給自己留退路，也不給別人留活路，這是和我們不一樣的。

再講一個(gè)姑娘，馬佳佳。萬科深圳公司的營(yíng)銷，請(qǐng)她講一下“90后”開始買房，他（她）們的消費(fèi)特點(diǎn)之類等等，結(jié)果在網(wǎng)上傳了出來，萬科大叔怎么也坐不住了，被一個(gè)90后小姑娘搞得心神不定，別太高估大叔所謂矜持這件事情。馬佳佳其實(shí)是我們請(qǐng)來進(jìn)行客戶研究的，結(jié)果傳出去，傳來傳去，傳成了萬科請(qǐng)她幫我們做房地產(chǎn)。起初，我們想否定這個(gè)事情，那就是深圳公司營(yíng)銷部干的事情嘛。后來一想就算了，認(rèn)了，研究客戶總是有好處的。這個(gè)行業(yè)也需要面向新的客戶，也需要新的舉動(dòng)和安排。

我們?nèi)f科看了那么多企業(yè)，我們帶著管理人員學(xué)習(xí)參觀交流，我們觀察到了“上天入地”。

怎么講，就是這些企業(yè)接地氣，以阿里巴巴和騰訊這邊為例，他們之間有配合，使得越來越接地氣，往下做；而傳統(tǒng)企業(yè)，包括小米、海爾這樣的，他們要接上云端，要上天，用互聯(lián)網(wǎng)新的思想武裝自己。在未來時(shí)代，無論是“上天入地”，都要做得好，才能夠在下一步勝出。不接地氣不可能成功，但光接地氣、沒有云端思想的，可能也不會(huì)成功，這是我們的觀察。

經(jīng)過這么多考察學(xué)習(xí)，我們的思考有三點(diǎn)：

第一點(diǎn)，對(duì)新的事務(wù)，我們只有放開心胸，去擁抱它，我們才能真正理解。而只有真正理解，我們才知道什么是合適的距離。我們并不覺得，任何新的潮流將摧毀一切、將改變一切，但是，你首先需要去擁抱它、去理解它，才知道距離在哪里；

第二點(diǎn)，比變化更重要的是，你要找到背后的不變。變化背后有不變的東西，這些不變的東西是什么？并不是所有東西都變了，而是所有的東西都會(huì)受到影響。但是，你一定要找到不變的東西是什么，才能做下去，走下去，否則只是隨波逐流而已；

第三點(diǎn)，當(dāng)新的時(shí)代大幕揭開的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該做的，不是遠(yuǎn)離自己的領(lǐng)域，而是尋找新的伙伴，利用新的工具，將原有業(yè)務(wù)做得更好。以前有很多傳說，說萬科不想做房地產(chǎn)，而要改行做別的，做互聯(lián)網(wǎng)，做生物技術(shù)。其實(shí)，我們真正思考后的結(jié)論是，我們需要學(xué)習(xí)這些東西，需要了解這些東西，我們需要用新的思想武裝自己。目標(biāo)只有一個(gè)，就是把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和原來業(yè)務(wù)做得更好，而不是改行做別的東西。

我們的應(yīng)對(duì)，有兩點(diǎn)。

第一點(diǎn)，是要對(duì)客戶特殊的好。我們以前對(duì)客戶好，但不是極致。比如我們開發(fā)這瓶礦泉水，我們覺得是長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)的水，我們好不容易找到了水源，我們要多賣點(diǎn)錢，每瓶多賣兩塊。但你多賣兩塊，其實(shí)是在勾引你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。假如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只多賣一塊，第三個(gè)對(duì)手只多賣五毛，到第四個(gè)就不賺這個(gè)錢，只賣出去就行了——我們以前就這樣做的?？戳诵∶资謾C(jī)的做法后，我們覺得，都在做好東西，但如何讓客戶對(duì)你真正好？你發(fā)自內(nèi)心的對(duì)客戶好？

例如我們的方式是，我們不光談好房子，還談好服務(wù)，更重要的是好鄰居。未來房子因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，都會(huì)蓋得差不多，但是鄰居很難換回來。如果能夠做好建立好鄰居這件事，對(duì)客戶的誠(chéng)信就大了，未來房子會(huì)很好賣。今年，萬科準(zhǔn)備在50個(gè)項(xiàng)目中建“長(zhǎng)者服務(wù)中心”，把社區(qū)老人照顧好。以前我們項(xiàng)目多關(guān)注到孩子，現(xiàn)在我們要求“老人和孩子并重”，我們要發(fā)展一些社區(qū)的志愿者，能夠照料那些75歲以上的、需要幫助的一些老人，這樣做，客戶會(huì)對(duì)我們更好。

第二個(gè)，我們要把執(zhí)業(yè)經(jīng)理提升為事業(yè)合伙人。他們并只是給老板打工，不只是給投資人打工，他們也是為自己打工，為公司打工的同時(shí)，也在為自己做。我們相信，最好的投資就是投資自己的事業(yè)。萬科就給個(gè)機(jī)制，讓你投資自己的事業(yè)，這樣共同壯大平臺(tái)，從而“背靠背”。