BAT收購(gòu)?fù)顿Y戰(zhàn)略五大要點(diǎn)

進(jìn)入2014年以來(lái)，BAT三巨頭的收購(gòu)投資一樁接著一樁，讓人眼花繚亂，目不暇接，對(duì)于巨頭們一樁又一樁投資收購(gòu)案例，甚至連有些行業(yè)內(nèi)小伙伴都驚呼越來(lái)越看不懂了。

在比較分析了BAT三巨頭近年來(lái)一系列的投資收購(gòu)案例之后，東樓發(fā)現(xiàn)，BAT三巨頭的投資策略基本上基于以下五點(diǎn)：

1、吃掉“老二”，形成行業(yè)壟斷

這點(diǎn)相信大家都有理解和認(rèn)識(shí)，這類并購(gòu)案例不僅僅限于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。比如老大把老二吃掉，在行業(yè)里形成絕對(duì)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，或者是老二和老三聯(lián)合起來(lái)，挑戰(zhàn)老大的地位。

具體到BAT三巨頭當(dāng)中，在過(guò)去的一年當(dāng)中，比如在騰訊入股搜狗案中，soso劃入搜狗當(dāng)中，就屬于這一類型。搜狗在并入soso之后，補(bǔ)強(qiáng)了其搜索業(yè)務(wù)，使其市場(chǎng)定位更加穩(wěn)固。這條在視頻行業(yè)表現(xiàn)最為明顯。如行業(yè)老大優(yōu)酷“吃掉”老二土豆，使得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)更加明顯，而愛(ài)奇藝在吞下PPS之后，使得有實(shí)力挑戰(zhàn)原來(lái)的老大優(yōu)土。這類并購(gòu)案例的目的非常明顯，就是希望通過(guò)并購(gòu)之后，形成行業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)。

2、投資新業(yè)務(wù)，押寶新市場(chǎng)

這點(diǎn)理解起來(lái)應(yīng)該也不難，巨頭不可能所有業(yè)務(wù)都做，也不可能將每條業(yè)務(wù)線都做精。因此與其自己做，不如收購(gòu)一家有潛力的企業(yè)，這樣也不至于錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮當(dāng)中，不少新領(lǐng)域里孕育著巨大的機(jī)會(huì)。但有的領(lǐng)域巨頭是陌生的，這個(gè)時(shí)候巨頭就會(huì)發(fā)揮自己錢多的優(yōu)勢(shì)，投資一些新興市場(chǎng)的初創(chuàng)企業(yè)，這樣既起到布局作用，又能為未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)埋下引子。

這從BAT三巨頭投資的案例當(dāng)中都能找到對(duì)照。比如阿里投資恒大，以及收購(gòu)文化中國(guó)等。這些業(yè)務(wù)跟之前的業(yè)務(wù)線完全不相干，同時(shí)也跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系不大，但是在手頭資金充裕的情況下，出于尋找未來(lái)有更多的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以及培育新業(yè)務(wù)線的需要，投資或收購(gòu)一些新業(yè)務(wù)，推出一些新產(chǎn)品都是合情合理的。

3、查漏補(bǔ)缺，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，BAT原本各自為戰(zhàn)，百度專注搜索領(lǐng)域；阿里專注電商領(lǐng)域，而騰訊專注在IM領(lǐng)域，但是隨著三家的體量越來(lái)越大，在各自領(lǐng)域形成壟斷優(yōu)勢(shì)之后，再加之移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)世界被解構(gòu)重塑。

BAT三家的的主營(yíng)業(yè)務(wù)和收入結(jié)構(gòu)雖然不同，但業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)卻越來(lái)越趨于一致。百度不再是僅僅是一家搜索引擎公司，阿里也不再僅僅是一家電商公司，而騰訊也不在是社交公司，而成為了三家全業(yè)務(wù)覆蓋的巨無(wú)霸互聯(lián)網(wǎng)公司。

在這種大背景下，為了在重要業(yè)務(wù)當(dāng)中能夠跟其他兩家公司形成對(duì)抗，因此需要通過(guò)或投資來(lái)達(dá)到目的。比如阿里巴巴收購(gòu)高德就屬于這一類。地圖業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)重要的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)線，在BAT三家當(dāng)中，原來(lái)只有阿里巴巴沒(méi)有涉足，而阿里巴巴通過(guò)對(duì)高德的收購(gòu)，終于填補(bǔ)了在這一塊業(yè)務(wù)上的空缺，去掉一塊“心病”。

同理，騰訊投資京東也屬于這一種。電商作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前最重要的一個(gè)業(yè)務(wù)線，騰訊自然不甘心在這一領(lǐng)域沒(méi)有建樹(shù)，雖然有易迅、拍拍，但體量太小，不足以對(duì)抗阿里巴巴這個(gè)電商大鱷，而在騰訊投資京東，并把易迅、拍拍網(wǎng)打包送給京東之后，就使得騰訊在電商領(lǐng)域有了一個(gè)重要的戰(zhàn)略伙伴，能夠與阿里巴巴形成對(duì)抗。

4、阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，謹(jǐn)防被彎道超車

商場(chǎng)本來(lái)就是戰(zhàn)場(chǎng)。在商戰(zhàn)當(dāng)中，除了卯足力氣發(fā)展自身業(yè)務(wù)之外，還有謹(jǐn)防被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。這個(gè)時(shí)候就需要通過(guò)投資或并購(gòu)來(lái)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)彎道超車。特別是在一些重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)就更為激烈。

比如阿里巴巴通過(guò)收購(gòu)UC來(lái)達(dá)到阻擊百度的目的。在這類收購(gòu)案當(dāng)中，一個(gè)顯著的特點(diǎn)是，兩家巨頭為收購(gòu)一家企業(yè)收購(gòu)會(huì)爭(zhēng)的不可開(kāi)交。我們都知道最初百度曾一度對(duì)UC有意，而阿里最終通過(guò)高價(jià)在收購(gòu)UC當(dāng)中獲得了勝利，使得UC投入了阿里的懷抱。這使得阿里在移動(dòng)搜索領(lǐng)域，有一個(gè)尖兵殺入到百度腹地。而在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊收購(gòu)案當(dāng)中，百度自然也不甘示弱，比如百度去年19億美元大收購(gòu)91,就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手360在應(yīng)用下載市場(chǎng)上的成功阻擊。

5、尋找平臺(tái)流量變現(xiàn)的出口

除了以上四點(diǎn)以外，還有一點(diǎn)不容忽視的是，隨著B(niǎo)AT三巨頭的體量越來(lái)越大，其流量的導(dǎo)入和制造能力也越來(lái)越強(qiáng)。這使得流量的最大化變現(xiàn)也成為各大巨頭的當(dāng)務(wù)之急。

比如騰訊的一系列收購(gòu)?fù)顿Y案當(dāng)中，投資大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、投資京東，微信的流量入口作為一個(gè)非常重要的部分被提及。我們也可以看到，騰訊在投資大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)和京東之后，在微信端很快便加入了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)和京東的入口。同理，百度投資去哪兒，以及全資收購(gòu)糯米網(wǎng)，同樣是平臺(tái)流量變現(xiàn)的一種方式。百度作為國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎廠商，擁有互聯(lián)網(wǎng)上最佳的流量入口，投資和收購(gòu)案中流量變現(xiàn)也是其主要訴求之一。

縱觀三巨頭在近幾年來(lái)的投資收購(gòu)案例，基本都脫離不了以上這五大訴求，但這些訴求又不是互相獨(dú)立的，在一個(gè)成功的投資案例當(dāng)中，不僅僅是滿足以上某一個(gè)訴求，而是同時(shí)滿足了幾個(gè)訴求。

而展望2014年之后的巨頭投資收購(gòu)策略，這五大訴求很可能會(huì)發(fā)生變化。因?yàn)榻?jīng)過(guò)近一兩年的收購(gòu)整合之后，三巨頭在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，特別在即將成為或已成為千億美元市值的行業(yè)寡頭之后，巨頭們很可能都會(huì)放眼國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)外展開(kāi)擴(kuò)張，之后巨頭們的投資并購(gòu)策略很可能轉(zhuǎn)向國(guó)外。