演說(shuō)制勝—打動(dòng)客戶(hù)的商務(wù)演講技巧

• 課程目標(biāo)：
• 到底是什么原因使很多企業(yè)有好產(chǎn)品，卻進(jìn)不了好市場(chǎng)？
• 到底是什么原因使很多企業(yè)有好項(xiàng)目，卻招不到合適的代理商？
• 到底是什么原因使很多企業(yè)的招商越來(lái)越“傷”？
• 如何策劃一場(chǎng)有銷(xiāo)售力的產(chǎn)品推介會(huì)？
• 如何利用公眾“銷(xiāo)講”推介企業(yè)，宣傳品牌，贏得訂單？
• 如何在產(chǎn)品推介會(huì)上塑造產(chǎn)品價(jià)值，突出亮點(diǎn)、打動(dòng)客戶(hù)？
• 如何在招商路演時(shí)推介項(xiàng)目，突出核心、展示優(yōu)勢(shì)，吸引加盟和獲得融資？
• 如何在公司的各種會(huì)議上思路流暢、條理清晰的表達(dá)自己的觀點(diǎn)？
• 如何在各種社交場(chǎng)合應(yīng)聲而起、侃侃而談、暢所欲言、展現(xiàn)個(gè)人魅力……
• 如何在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，迅速組織語(yǔ)言，發(fā)表精彩的即興講話(huà)……
• 如何提高講話(huà)的說(shuō)服力，輕而易舉地說(shuō)打動(dòng)和說(shuō)服他人……
• 如何避免當(dāng)眾講話(huà)緊張恐懼、大腦空白、詞不達(dá)意，無(wú)話(huà)可說(shuō)……
• 如何避免臺(tái)下準(zhǔn)備很充分，上臺(tái)就忘得一干二凈……
• 如何避免講話(huà)雜亂無(wú)章，語(yǔ)無(wú)倫次……
• 如何避免講話(huà)枯燥無(wú)味，平淡如水……

課程特色：

1、本課程為“商務(wù)路演”量身定做，完全區(qū)別于抒情式、朗誦式、主持式、激情狂吼式的演講培訓(xùn)，課程設(shè)計(jì)完全針對(duì)商務(wù)路演的真實(shí)場(chǎng)景；

2、顛覆傳統(tǒng)教學(xué)方式，以情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主，一對(duì)一輔導(dǎo)，在課堂上學(xué)到的不是知識(shí)，而是立竿見(jiàn)影的能力，迅速提升商業(yè)演說(shuō)的說(shuō)服力和感染力；

3、解密大量的商務(wù)路演魔法公式，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，課程接地氣，內(nèi)容要落地，不落地就是吹牛皮；

4、系統(tǒng)性課程，系統(tǒng)性訓(xùn)練，6步授課模式，15個(gè)魔法發(fā)言公式，16個(gè)經(jīng)典場(chǎng)景演練，40種訓(xùn)練方法，

《演說(shuō)制勝—打動(dòng)客戶(hù)的商務(wù)演講技巧》課程收益：

1、路演人信心塑造——突破商務(wù)路演時(shí)的緊張恐懼，從容駕馭演講臺(tái)；

2、路演人形象塑造——運(yùn)用路演時(shí)的禮儀與規(guī)范，樹(shù)立大氣、穩(wěn)重的臺(tái)上風(fēng)范，提升客戶(hù)對(duì)路演人的信任度；

3、路演人邏輯思維訓(xùn)練——熟練運(yùn)用演講提煉公式，使講話(huà)具有高度的概括性和條理性，避免語(yǔ)無(wú)倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四；

4、路演人即興演講技巧——掌握即興講話(huà)的萬(wàn)能魔法公式，能夠在各種會(huì)議、社交活動(dòng)中，在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，快速構(gòu)思、應(yīng)聲而起，發(fā)表精彩的即興講話(huà)；

5、路演人“宣講”技巧——作為一個(gè)路演者不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時(shí)隨地宣講公司、宣講品牌、宣講自己；

6、產(chǎn)品路演結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)——把好處說(shuō)夠，把痛苦說(shuō)透，最大化的塑造產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，促成客戶(hù)行動(dòng)，提高成交率，贏得的訂單。

7、路演人招商演說(shuō)智慧——掌握招商會(huì)的演講設(shè)計(jì)模版，實(shí)現(xiàn)高效招商會(huì)，成功吸引加盟商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商；

8、路演人商業(yè)說(shuō)服智慧——提升商業(yè)說(shuō)服力，有理有據(jù)，豐富案例，避免蒼白無(wú)力。

 培訓(xùn)對(duì)象：

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、企業(yè)中、高層管理者

課程時(shí)間

一天（一天6小時(shí)）

 《演說(shuō)制勝—打動(dòng)客戶(hù)的商務(wù)演講技巧》內(nèi)容說(shuō)明:

 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一 路演人要讓自己看上去像個(gè)好產(chǎn)品——臺(tái)上風(fēng)范訓(xùn)練內(nèi)容：

一、臺(tái)上禮儀的4大步驟：上臺(tái)、開(kāi)臺(tái)、臺(tái)中、退場(chǎng)

二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢(shì)、內(nèi)容）在演講中的運(yùn)用技巧

 (一) 上臺(tái)

1、上臺(tái)的三種方式：后位、側(cè)位、中位

上臺(tái)的20字秘訣

2、上臺(tái)時(shí)如何正確持稿，常見(jiàn)的2種錯(cuò)誤方式

3、上臺(tái)之前要檢查的5個(gè)細(xì)節(jié)

 （二） 開(kāi)臺(tái)

1、聲音：1個(gè)“好”字重千斤

2、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言

① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿

② 手麥的2種基本拿法

③ 開(kāi)臺(tái)亮相時(shí)3種禮儀目光

④ 開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候時(shí)態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的配合

⑤ 臺(tái)上最得體的3個(gè)基本手位

⑥ 臺(tái)上最忌諱的3個(gè)錯(cuò)誤手位

⑦ 如何正確拿講話(huà)稿

  3、內(nèi)容

    開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候3種版本：完整版、保險(xiǎn)版、偷懶版

 （三）臺(tái)中

1、聲音 聲音的3個(gè)要訣2個(gè)忌諱

、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言

① 身體的3字要訣

② 手勢(shì)的8字要訣

③ 表情與內(nèi)容的配合

④ 忌小動(dòng)作

3、演講內(nèi)容要做到3個(gè)原則

  （四）退場(chǎng)

1、聲音：結(jié)束時(shí)1個(gè)最大的忌諱

2、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言

    退場(chǎng)時(shí)的20字要訣，退場(chǎng)態(tài)勢(shì)的1大忌諱

3、內(nèi)容

  商務(wù)演講結(jié)尾必不可少的2項(xiàng)內(nèi)容

效果：

    路演人就是企業(yè)形象的代言人，在臺(tái)上的一舉一動(dòng)都會(huì)影響聽(tīng)眾的信任度，掌握基本的臺(tái)上禮儀，樹(shù)立大氣、穩(wěn)重的臺(tái)風(fēng)，展現(xiàn)良好的企業(yè)形象。

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練二 即興演講，出口成章——會(huì)議、活動(dòng)即興發(fā)言訓(xùn)練

內(nèi)容：

一、會(huì)議講話(huà)、活動(dòng)發(fā)言的“5大原則”

二、解密會(huì)議、活動(dòng)發(fā)言的“萬(wàn)能公式”，6字秘訣打天下，任何場(chǎng)合都不怕。在各種場(chǎng)合即興演講，出口成章。

三、各種會(huì)議活動(dòng)發(fā)言模版解讀

1、工作場(chǎng)景：

①總結(jié)會(huì)

②答謝會(huì)

③表彰會(huì)

④動(dòng)員會(huì)

⑤歡迎會(huì)

⑥歡送會(huì)

⑦就職演講

⑧項(xiàng)目介紹會(huì)

⑨產(chǎn)品推介會(huì)

2、社交場(chǎng)景：

①同學(xué)會(huì)

②生日宴會(huì)

③婚禮講話(huà)

④開(kāi)業(yè)捧場(chǎng)

⑤節(jié)日慶典

⑥座談會(huì)

⑦茶話(huà)會(huì)

⑧交流會(huì)

⑨家長(zhǎng)會(huì)

效果：

   能夠在各種會(huì)議、活動(dòng)和社交場(chǎng)合中，在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，快速構(gòu)思、應(yīng)聲而起，張口就來(lái)，條理清晰的發(fā)表精彩的即興演講。

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練三  樹(shù)立公司形象，路演成功在望——如何“介紹公司”

 內(nèi)容：

一、“書(shū)面介紹”與“公眾介紹”的區(qū)別

1、樹(shù)狀結(jié)構(gòu)VS扁平結(jié)構(gòu)

2、書(shū)面語(yǔ)言VS口語(yǔ)表達(dá)

3、資料為主VS人為主角

4、理性閱讀VS情感交流

二、公眾“介紹公司”四大架構(gòu)

1、什么公司？

2、做什么的？

3、做的怎么？

4、將來(lái)怎樣？

三、如何從12個(gè)維度提煉公司核心優(yōu)勢(shì)？

效果：

   在有限的時(shí)間內(nèi)，利用最精煉的語(yǔ)言介紹公司，突出公司核心優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立企業(yè)

形象。公司形象沒(méi)樹(shù)立，路演會(huì)上沒(méi)底氣。

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練四  成交為王，客戶(hù)瘋狂——產(chǎn)品路演

內(nèi)容

一、“會(huì)銷(xiāo)”演講基本法則：不是你想賣(mài)什么，而是客戶(hù)想聽(tīng)什么？

1、如果是賣(mài)自己，客戶(hù)最想聽(tīng)什么？

2、如果是賣(mài)項(xiàng)目，客戶(hù)最想聽(tīng)什么？

3、如果是賣(mài)產(chǎn)品，客戶(hù)最想聽(tīng)什么？

4、如果是賣(mài)公司，客戶(hù)最想聽(tīng)什么嗎？

二、“產(chǎn)品會(huì)銷(xiāo)”演講結(jié)構(gòu)模版

1、開(kāi)場(chǎng)如何建立信任

2、正文如何挖掘需求

3、結(jié)尾如何促成行動(dòng)

三、商務(wù)演說(shuō)中的“說(shuō)服力”

    高效說(shuō)服8把刀

效果：

    在產(chǎn)品路演時(shí)，把好處說(shuō)夠，把痛苦說(shuō)透，最大化的塑造產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，促成客戶(hù)行動(dòng)，提高成交率，贏得的訂單。