無論是公司與公司之間的談判，還是個人與個人之間的談判，經常會出這些情形：
- 報價過低，讓對對方鉆了空子；
- 沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；
- 談判雖然達成了一致的協議，而自己總感覺沒有達成預期的目標。
課程收獲：
- 傳授具體實用的談判技巧，啟發(fā)學員思維，學會談判技巧設計和運用方法
- 切實提高學員的談判技能，解決實際問題，現學現用，現場檢驗實際效果
- 面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰(zhàn)經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
- 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
- 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。
培訓師結合自己20年銷售經驗，總結出的商務談判實戰(zhàn)兵法，從談判的基礎講起，引發(fā)銷售人員對討價還價局勢的思考。接著進入實戰(zhàn)部分，先后講解了：談判前的準備工作要點，開局談判的7種技巧，中場談判的6種方法，終局談判的6項策略，談判桌上經常碰到的7種厚黑談判術，還有談判者善用的6個談判壓力點，最后針對4種問題性談判指出了具體解決方案。在實戰(zhàn)分析部分，培訓師從銷售到家國事，從國內到國際間，跨越歷史長河，縱橫百行實態(tài)，深刻分析，精辟總結，詼諧幽默，妙趣橫生。讓學員在輕松歡樂的氛圍中學習到商務談判的真諦與方法，是不可多得的一門好課。
培訓方式：理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。
課程設置：12小時
適應人群：各級管理者、銷售經理、大區(qū)經理、銷售人員、采購部經理、采購人員
課程大綱：
- 唇槍舌劍勝過百武雄兵
- 談判的4大關鍵要素
- 談判的兩種類型
- 談判的3維結構
- 談判計劃包含的8項內容
- 不打不相識——討價還價與談判
- 討價還價的“價”
- 設計4種價格的體系
- 議價模型
- 4種影響對方價格體系的基本戰(zhàn)略
- 旗開才能得勝——開價技巧
- 先說先死
- 錨定
- 勉為其難
- 有言在先
- 兵來將擋——還價技巧
- 絕不接受第一次報價
- 大吃一驚
- 夾心法
- 脅迫
- 擠壓法
- 論持久戰(zhàn)——利益和關系
- 永遠的上級
- 黑白臉策略
- 站在同一邊
- 燙手山芋
- 笑到最后，笑到最美——結束談判
- 假定結果
- 蠶食策略
- 收回報價
- 欣然接受
- 起草協議
- 擱置分歧
- 真真假假——厚黑談判術
- 7種常見的厚黑談判術
- 聲東擊西
- 虛晃一槍
- 拆細
- 先斬后奏
- 升級
- 故意犯錯
- 故意透露假消息
- 應對謊言和詭計的9大策略
- 發(fā)覺厚黑術及應對方法
- 7種常見的厚黑談判術
- 給談判增加更多砝碼——善用5個談判壓力點
- 談判力及其來源
- 關系壓力
- 時間壓力
- 信息權力
- 隨時準備離開
- 最后通牒
- 應對壓力的4種方法
- 峰回路轉——處理問題談判
- 應對弱勢談判的5種策略
- 處理3種問題談判
- 應對憤怒對手的7步驟
- 退出談判的8種時機
