營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理？如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何構(gòu)建成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列課題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！
【課程收益】
深入研究品牌的本質(zhì)、中國(guó)特色的經(jīng)濟(jì)建設(shè)環(huán)境、品牌建設(shè)和整合營(yíng)銷傳播的科學(xué)規(guī)律，從企業(yè)自身層面、消費(fèi)者層面、競(jìng)爭(zhēng)者層面、合作者層面和社會(huì)趨勢(shì)層面等方面圍繞品牌建設(shè)和營(yíng)銷傳播進(jìn)行深入剖析，通過(guò)大量的實(shí)證案例分析，闡述了在中國(guó)當(dāng)代特色經(jīng)濟(jì)階段和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下產(chǎn)生的新的品牌法則對(duì)品牌建設(shè)的影響，具有品牌建設(shè)富有針對(duì)性、整合營(yíng)銷推廣現(xiàn)實(shí)可操作的積極指導(dǎo)意義。
【課程主講】
萬(wàn)鈞 教授
北京大學(xué)客座教授，近5年北大、清華等5大名校各總裁班、官員班5類課程最受歡迎主講老師之一，27年多行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，多家單位顧問專家，多所高?？妥淌?。
主要著作：《中國(guó)人情》、《價(jià)值——反說(shuō)•正說(shuō)•戲說(shuō)》、《第三性角度》、《快魚不心苦》、《策劃思維與創(chuàng)意方法》等，十二五高校專業(yè)規(guī)劃教材《商務(wù)策劃學(xué)》，也是國(guó)內(nèi)首部《工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷與品牌管理對(duì)標(biāo)指標(biāo)體系》制訂者。
【課程大綱】
一、整合營(yíng)銷
產(chǎn)品：產(chǎn)品需求細(xì)分
渠道：渠道意識(shí)、渠道策略、渠道溝通、渠道工具
價(jià)格：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
模仿：形式的模仿、技術(shù)的模仿、方法的模仿
跨界：產(chǎn)品的跨界、業(yè)務(wù)的跨界、資源的跨界
異反：形式的異反、流程的異反、理念的異反
模式：持續(xù)性VS增長(zhǎng)性
定位：做什么、賣給誰(shuí)、和誰(shuí)做
二、品牌傳播
資源：物質(zhì)資源、關(guān)系資源、渠道資源、信息資源、管理資源、社會(huì)資源
融資：資源整合、品牌并購(gòu)、國(guó)際化
溝通：感覺溝通、心理溝通、傳媒溝通、文化溝通
對(duì)象：確定對(duì)象（顧客、傳媒、政府、資本……）
工具：四大傳媒、硬傳媒、軟傳媒、廣告、終端
品牌認(rèn)知度：買得起、買得到、樂得買
案例分析
