開場(chǎng)白
十年回顧
十年總結(jié)
技能主導(dǎo)
1、營銷培訓(xùn)，讓終端能力非常“強(qiáng)大”……
藥業(yè)
1、我們?cè)谝荒昴昃毦蜖I銷團(tuán)隊(duì)的能耐，同時(shí)，也慢慢地?zé)捑土祟櫩蛡兊幕鹧劢鹁?hellip;…明處難行！
疑問
1、奧凱公司強(qiáng)大的營銷能力…… 可為什么？
2、生意越來越 ？做
十年啟示
術(shù) 法 道
于是，30年來主流的營銷學(xué)習(xí)訓(xùn)練不適應(yīng)了。
從被忽悠到會(huì)忽悠，終到 ……
調(diào)研啟示
1、選擇比努力重要
什么決定高度
1、人在同一個(gè)世界生存方式的差異，首先是角度問題——看世界，看自己。
角度也是態(tài)度的前提，角度決定了 。
供給側(cè)營銷
1、企業(yè)的社會(huì)生存價(jià)值
發(fā)掘、把握市場(chǎng)需求的核心價(jià)值點(diǎn)，通過品質(zhì)和創(chuàng)新形成核心產(chǎn)品，打造企業(yè)自身核營銷力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的意義。
2、價(jià)值觀是先鋒隊(duì)，商業(yè)模式是馬后炮
真正的成功企業(yè)是向社會(huì)提供一種價(jià)值觀。而起點(diǎn)，是創(chuàng)始企業(yè)家的初心！
提綱
一、態(tài)度： 角度·高度·力度
（一）態(tài)度決定行為
（二）供給側(cè)
（三）角度
（四）識(shí)時(shí)務(wù)
1、制造，質(zhì)造，智造
2、大數(shù)據(jù)，云計(jì)算
3、“我” 時(shí)代 ！
4、新時(shí)代
（五）高度
1、商業(yè)的意義影響人
2、給顧客什么 ？
3、公司的意義 ？
4、公司的意義在選擇！
5、生意從來就不同。
6、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，比產(chǎn)品比價(jià)格比技術(shù)比品牌……更要
7、從自發(fā)目標(biāo)到主動(dòng)責(zé)任
老板 的高度決定企業(yè)品牌的高度。
8、供給側(cè)的選擇
生意——賣產(chǎn)品-產(chǎn)品/行業(yè)
生意——搞定人-顧客/投資人
決定市場(chǎng)生存力的
三大意識(shí)
老板不能把自己和企業(yè)員工的要求割裂開來。
洛克菲勒：始終把為你賣命的人擺在第一位
9、企業(yè)是市場(chǎng)的供給側(cè)
企業(yè)僅僅向社會(huì)供給產(chǎn)品嗎 ？
（六）力度
1、企業(yè)是市場(chǎng)的供給側(cè)
高度成就力度
集中的力度叫 度!
（七）銳度
1、企業(yè)是市場(chǎng)的供給側(cè)
有重點(diǎn)有聚焦才有戰(zhàn)略
有選擇就有舍棄就有傷害
（八）速度
1、企業(yè)是市場(chǎng)的供給側(cè)
供給側(cè)系統(tǒng)效能指標(biāo)：營銷反應(yīng)速度！
（九）力度
1、產(chǎn)品是生存交換的媒介
產(chǎn)品是供給側(cè)
經(jīng)營力度的綜合表現(xiàn)
企業(yè)最大的陷阱，是 的陷阱！
2、力度：產(chǎn)品經(jīng)理一樣的老板 ！
力度：產(chǎn)品經(jīng)理一樣的老板 ！
3、長期強(qiáng)調(diào)營銷技巧，使經(jīng)營者忘本
產(chǎn)品創(chuàng)新才是最根本的創(chuàng)新
4、品質(zhì) !
5、營銷工作經(jīng)歷，供給人生營養(yǎng)！
（十）供給側(cè)
老板心智構(gòu)建企業(yè)基因模式
二、營銷：產(chǎn)品·人品·立品
（一）環(huán)境
（二）營銷
1、忠誠度-美譽(yù)度-知名度
（三）案例
1、傳統(tǒng)營銷如此跨界會(huì)如何？
2、眾包眾創(chuàng)，核心能力為先
（四）回歸本原
1、產(chǎn)品是生存交換的媒介
（五）產(chǎn)品
1、產(chǎn)品是生存交換的媒介
2、產(chǎn)品是生存交換的媒介變與不變？
4、一個(gè)高技術(shù)的社會(huì)必然是一個(gè) 的社會(huì)
5、供給側(cè)的產(chǎn)品意識(shí)
–什么是產(chǎn)品？
–營銷前移！
–終點(diǎn)還是起點(diǎn)？
–體驗(yàn)-服務(wù)-人文？
–銷售倒逼？
6、什么產(chǎn)品能讓顧客等待
7、什么產(chǎn)品能讓顧客守望
8、供給側(cè)定位的轉(zhuǎn)變
9、集中 … 聚焦
10、質(zhì)感+美感+快感
11、好產(chǎn)品基本法
（六）服務(wù)產(chǎn)品
1、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
2、服務(wù)重新定義產(chǎn)品
3、服務(wù)重新定義產(chǎn)品
（七）產(chǎn)品創(chuàng)新
（八）人品
1、人品決定產(chǎn)品
2、騙子密集型產(chǎn)業(yè) ？
3、人品是產(chǎn)品差異之本
4、人品需要時(shí)間檢驗(yàn)。
5、營銷以人為本 ！
6、人品需要時(shí)間檢驗(yàn)。初心！
7、人品需要被感知。
8、升級(jí)人品，成就產(chǎn)品。
9、老板心智模式是品牌之本。
（九）立品
1、定位 + 傳播
S-T-P
傳媒即渠道，內(nèi)容即營銷。
2、差異化
3、質(zhì)感+美感+快感
4、存在就是被感知！
5、比較！
6、品牌個(gè)性化
7、沒人味兒的品牌
8、品牌-品類認(rèn)知
9、差異是一種選擇
10、勁酒雖好，也不要貪杯哦！——勁酒說自己是藥酒了嗎？
11、品牌傳播（溝通）的切入點(diǎn)
（十）人心弱點(diǎn)
1、弱點(diǎn)即商機(jī)
（十一）感性需求
1、高增值
2、文化感
3、歸屬感
（十一）品是文化
1、感覺 – 感知 – 感動(dòng)
2、享 · 美 · 智
（十二）品是心智
1、中國人更喜歡走捷徑，更喜歡賺快錢。
——走捷徑?jīng)]錯(cuò)，賺快錢沒錯(cuò)。
問題是：
現(xiàn)在“快錢”越來越難賺了，
而且，會(huì)越來越難。
2、品牌文化的共性是什么 ？
（十三）供給側(cè)營銷
1、二維營銷
2、改善自我成就競(jìng)爭力
三、創(chuàng)新：知識(shí)·見識(shí)·意識(shí)
（一）知識(shí)
1、知 ——？
2、知易行難——是 創(chuàng)新 的第一個(gè)要素。
3、創(chuàng)新
4、“界”正在被打破
（二）見識(shí)
1、創(chuàng)新
學(xué)習(xí)是第一競(jìng)爭力！
2、相對(duì)新穎，也可相對(duì)精細(xì)
3、見危又見機(jī)
3、重新認(rèn)識(shí)顧客
4、消費(fèi)更多成為一種情緒撫慰
5、超越能效——心理產(chǎn)品
（三）發(fā)現(xiàn)需求
（四）理解創(chuàng)新
1、創(chuàng)新
個(gè)體靈感式創(chuàng)新
市場(chǎng)調(diào)研中的創(chuàng)新
管理程序中的創(chuàng)新
（五）程序創(chuàng)新
（六）持續(xù)改進(jìn)
1、創(chuàng)新不難堅(jiān)持難！
（七）習(xí)慣阻礙
（八）思維習(xí)慣
1、逆向思維 ！
2、變通思維 ！
（九）見識(shí)
1、偽創(chuàng)新！
（十）意識(shí)
1、灌輸- 構(gòu)建危機(jī)感是營銷管理的神圣使命
（十一）思維習(xí)慣
成功，可以有各種不同的模式、道路
而平庸，則只有一種模式、道路
——
缺乏獨(dú)立思考。
四、小結(jié)：關(guān)系·選擇·心智
（一）是老師，不是老板。
（二）營銷是一種關(guān)系
1、營銷，
就是建立一種關(guān)系。
是產(chǎn)品與顧客的關(guān)系，
是營銷者與被營銷者的關(guān)系，
更是企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境的一種關(guān)系。
2、實(shí)現(xiàn)利潤必須借助 的力量
實(shí)現(xiàn)利潤最大化必須借助 的力量
（三）營銷是一種選擇
1、、是選擇市場(chǎng)，也是選擇自己。
實(shí)業(yè)營銷，創(chuàng)造客戶價(jià)值，追求產(chǎn)品永遠(yuǎn)暢銷；
資業(yè)營銷，創(chuàng)造市場(chǎng)估值，追求創(chuàng)業(yè)融資上市；
（四）心智模式主導(dǎo)商業(yè)模式
成功的商業(yè)模式，
歸根到底是適應(yīng)了
經(jīng)營者的心智模式。
營銷課永遠(yuǎn)的作業(yè)——
（五）共勉 ？
無論自己多么努力，世界給我們的
往往都是更加艱難。
所以，我們唯一正確的選擇就是：
對(duì)自己更狠一些。
