為什么學習立體營銷,立體營銷能指導我們做什么?
頂層設計×系統(tǒng)運營×貼地飛行
如何貼地飛行?
立體營銷1334步驟
課程收獲:
用立體營銷思維重構產(chǎn)品銷售策略,實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的價值關聯(lián),拓寬人聯(lián)網(wǎng)營銷渠道,學習如何從產(chǎn)品到商品,商品到品牌,打通銷售渠道,實現(xiàn)單品破億的目標。
課程大綱方案一:
產(chǎn)品5問:
我在什么階段?
我產(chǎn)品什么形態(tài)?
我針對什么人?
我解決什么痛點?
我?guī)硎裁磧r值?
產(chǎn)品如何成為商品:
在一個驚聲尖叫的產(chǎn)品,一個殺手級的應用,一個爆炸級的口碑之前,回到根本,核心競爭力,都是長出來的。
剛需+痛點+高頻
商品4問:
需求滿足了嗎?
多少成本?
溝通順暢?
方便快捷嗎?
渠道平臺與交易方式
需求端,供給端,交易方式端,三位一體。
對應的就是用戶,產(chǎn)品,渠道,在中國,唯一不可再生資源是渠道,無論是線下
的連鎖,還是線上的平臺,都是商業(yè)形態(tài)的革命的關鍵。
新場景:以場景為媒,社交為線
興趣——產(chǎn)品說話能力
入眼——展示說話能力
交流——服務說話能力
走心——空間說話能力
案例分析:Tiger
商品如何成為品牌
在認知之后,認同會產(chǎn)生認購。用戶認同如果你是名牌,更容易信任。如果認同你是品牌,更容易接受溢價,主動追隨,連續(xù)復購。
品牌表達:品牌符號不是一切,但是一切從這里開始。
功:功能
名:名號
句:一句話表達
形:圖形
色:顏色
狀:細節(jié)
案例分析:金典有機奶
課程大綱方案二:
1. 新物種:新的商業(yè)模式
1) 個性化升級趨勢:由千人千面到一人千面;
2) 經(jīng)濟模式分析:平臺經(jīng)濟、IP經(jīng)濟、娛樂經(jīng)濟、服務體驗、共享經(jīng)濟,云數(shù)據(jù);
3) 產(chǎn)品體驗本質:個體數(shù)據(jù)生成的體驗主題和智能細節(jié)管理;
4) 連接與交互本質:通過產(chǎn)品和消費品相關流程的透明化與用戶完成連接和交互。
2. 新用戶:重新定義消費者
1) 新生代85后、90后、00后用戶的需求;
2) 老用戶新需求,實現(xiàn)從使用價值到品牌價值賦能。
3. 新場景:以場景為媒,社交為線,實現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn);
1) 興趣——產(chǎn)品說話能力
2) 入眼——展示說話能力
3) 交流——服務說話能力
4) 走心——空間說話能力
4. 新媒體:開啟人聯(lián)網(wǎng)玩轉新媒體渠道,實現(xiàn)產(chǎn)品效果的有效植入。
1) 媒介、公關、傳播的困境與出路;
2) 找到媒體適用于在線時代的生產(chǎn)方式,讓優(yōu)質內容有權獲得合理的市場定價;
3)新媒體、自媒體、圈層族群等全新傳播路徑如何破局傳播渠道新玩法。
5.案例分析:
1)瑞幸咖啡
2)蔦屋書店