了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念
學習戰(zhàn)略管理的相關工具
樹立科學管理的意識
通過測試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
課程大綱
一、新時代新需求
互聯(lián)網(wǎng)時代客戶需求的變化
新時代的五大趨勢
局與勢 ——“化”的力量
運用SWOT分析法進行戰(zhàn)略選擇
痛點思維與爆品思維
二、商業(yè)模式選擇
定位
商業(yè)模式的革命——讓客戶更快、更笨、更簡潔、更快樂
平臺策略
整合策略
傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)組合范例
沿價值鏈延伸
三、品牌與定位
品牌的力量
建立確定性，建立歸屬感，打造榮譽感
品牌與定位
從客戶需求反推定位
定位工具圖
客戶畫像
四、從推廣到傳播
互聯(lián)網(wǎng)整合推廣策略
低成本獲客方法
自發(fā)傳播的六要素
調(diào)動情緒情感
捆綁大事件
打造持續(xù)創(chuàng)意的動力
五、用大數(shù)據(jù)思維管理營銷
什么是科學管理
大數(shù)據(jù)理念
量化的品牌調(diào)查
量化的過程管控
營銷報表設計原則
營銷報表案例分析
六、新時代的營銷組織建設
員工思維的變化
新營銷組織架構
阿米巴的操作方法
矩陣式還是直線式
員工持股和合伙制的實操經(jīng)驗
七、營銷團隊的激勵
新時代的員工需求
狼性團隊如何打造
底薪和獎勵的權重
提成制和目標制
行為指標的重要性
銷售人員的成長路徑
八、高端客戶銷售策略
走入新時代，客戶關系怎么做
關注人的長期發(fā)展
關注企業(yè)和組織的利益
贏得客戶的客戶
顧問式營銷
大訂單運作范例
九、新時代的營銷技巧
快速拉近距離的四項基本功
提問的技巧
用中立的立場影響客戶
高端客戶短時間呈現(xiàn)話術
化解客戶質(zhì)疑的程序
現(xiàn)場練習：拜訪高端客戶
