【課程背景】
在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境里，企業(yè)成功和失敗的因素往往很多，但是企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化往往是其中最關(guān)鍵的因素。正如任總所講，華為成功的關(guān)鍵要素是方向大致正確，組織充滿活力。很多公司的戰(zhàn)略是在老板的腦袋里，也有的是掛在墻上。華為公司，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，用三十年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入突破1000億美金，并成為通信領(lǐng)域的全球第一和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，以致于讓美國(guó)感受到威脅收到美國(guó)的打壓。華為的戰(zhàn)略體系簡(jiǎn)單的說(shuō)可以是圍繞著B(niǎo)-M模型展開(kāi)，那么華為的B-M戰(zhàn)略規(guī)劃模型包括哪些內(nèi)容？有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃與分析工具？如何統(tǒng)一戰(zhàn)略語(yǔ)言并通過(guò)管理層確保戰(zhàn)略目標(biāo)落地？如何將戰(zhàn)略執(zhí)行行為解碼至員工個(gè)人績(jī)效？
【課程收益】
1、深刻理解企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀、戰(zhàn)略之間的內(nèi)在邏輯
2、學(xué)習(xí)B-M戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行的思路與方法
3、提高戰(zhàn)略目標(biāo)解碼與目標(biāo)管理能力
4、學(xué)習(xí)華為采購(gòu)管理的戰(zhàn)略思維模式
5、理解華為采購(gòu)如何在IPD中對(duì)需求進(jìn)行控制
【授課時(shí)長(zhǎng)】0.5天
【授課對(duì)象】采購(gòu)類(lèi)楊歐諾個(gè)
【課程特色】理論與實(shí)踐相結(jié)合；講解與研討相結(jié)合；可操作性、可借鑒性強(qiáng)
【課程大綱】
一、企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀、戰(zhàn)略的之間的邏輯和內(nèi)涵
1、文化與企業(yè)文化的內(nèi)涵
2、華為的愿景使命價(jià)值觀及戰(zhàn)略
二、什么是華為眼里的戰(zhàn)略？
1、戰(zhàn)略
· 有限資源下的取舍
· 方向與節(jié)奏
· 布陣、點(diǎn)兵、請(qǐng)客戶(hù)吃飯
2、戰(zhàn)略回答的問(wèn)題
· 我是誰(shuí)？（現(xiàn)狀與差距）
· 我要去哪兒？（目標(biāo)與取舍）
· 怎么去？（成功路徑）
3、戰(zhàn)略的價(jià)值
· 利出一孔
· 力出一孔
三、華為的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定
1. 對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的理解
· 從流程架構(gòu)上理解SP
· 從時(shí)間安排上理解SP
· 從工具和方法論上理解SP
2. 如何做戰(zhàn)略規(guī)劃
· 戰(zhàn)略洞察的5看
- 看行業(yè)
- 看客戶(hù)
- 看對(duì)手
- 看自己
- 看機(jī)會(huì)
· 戰(zhàn)略制定的3定
- 定戰(zhàn)略控制點(diǎn)
- 定目標(biāo)
- 定策略
四、華為的采戰(zhàn)略的制定
1. 形成縱深戰(zhàn)略，不要只盯供應(yīng)商的價(jià)格
· 是要深入研發(fā)領(lǐng)域，加快對(duì)產(chǎn)品的熟悉
· 看看世界級(jí)的科學(xué)論文、掌握行業(yè)動(dòng)向
· 是加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)和制程工藝的理解。
2. 有效提升計(jì)劃性
· 在確定性工作中找到不確定性
· 系統(tǒng)性規(guī)劃
3. 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，不要計(jì)較一時(shí)之存儲(chǔ)成本
· 前瞻性地識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，端到端防范
· 對(duì)關(guān)鍵物料要有備份方案
· 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的歸一化設(shè)計(jì)
4. 與最優(yōu)秀的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
· 要認(rèn)清未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)
· 掌控關(guān)鍵控制點(diǎn)，支撐產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
· 競(jìng)爭(zhēng)中有合作，合作中有競(jìng)爭(zhēng)，科學(xué)地做好競(jìng)合管理、
· 有效管理好產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，維護(hù)良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)
五、采購(gòu)需求管理--IPD流程需求管理邏輯
1. 華為的需求管理流程
· 什么是OR流程
· 為什么要設(shè)置OR流程？
· OR流程與IPD流程的位置關(guān)系
· 端到端的需求管理流程框架
· 需求管理組織體系
· 銷(xiāo)售項(xiàng)目需求管理的總體原則
2. 預(yù)測(cè)流程
· 預(yù)測(cè)是什么？
· 預(yù)測(cè)有什么作用？
· 預(yù)測(cè)與MM、IPD、ISC、財(cái)務(wù)等流程的接口關(guān)系
· 預(yù)測(cè)是客戶(hù)服務(wù)水平的重要保證
3. IPD流程是華為研發(fā)的核心流程
· IPD業(yè)務(wù)管理體系架構(gòu)
· 跨 部門(mén)團(tuán)隊(duì)是IPD集成的最佳產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要素之一
· 產(chǎn)品包需求的分層管理：?jiǎn)栴}+特性+需求
· 需求是如何落入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中？
· 采購(gòu)正在IPD流程中的關(guān)鍵控制點(diǎn)
六、回顧總結(jié)與問(wèn)題答疑
