2013年10月04日    張曉玲 陳靜 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

房企資金鏈危機(jī)露出冰山一角。

杭州金星房地產(chǎn)有限公司成為本輪調(diào)控下杭州首家“倒下”的房企,顯示大中小房企資金鏈均趨于緊張。WIND資訊顯示,截至4月8日,已公布的75家房企資產(chǎn)負(fù)債率創(chuàng)下新高,達(dá)接近80%。

4月5日,德勤發(fā)布《2012年中國(guó)銀行業(yè)十大趨勢(shì)與展望》公告稱,房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)正在顯現(xiàn),其對(duì)中國(guó)銀行業(yè)影響較大。

德勤稱,2012年,房地產(chǎn)調(diào)控政策放松的可能性不大,房地產(chǎn)類貸款規(guī)模增長(zhǎng)緩慢,房?jī)r(jià)如果下跌10%至15%,總體上對(duì)銀行的收益影響不大。但是,房?jī)r(jià)下跌將加大商業(yè)銀行資產(chǎn)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),導(dǎo)致房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)貸款的違約風(fēng)險(xiǎn)提高。

金星房產(chǎn)是調(diào)控下中小房企的折射。據(jù)克而瑞分析師馬祺介紹,中江控股在進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)為香精香料行業(yè),2008年介入房地產(chǎn)行業(yè),并接手幾個(gè)爛尾項(xiàng)目。雖也有盈利,但遭遇了2009年和2011年的調(diào)控,一些項(xiàng)目出現(xiàn)虧損。并且公司投資過(guò)于冒進(jìn),除投資杭州金星外,還有數(shù)處高端樓盤,并涉足民間高息借貸,即使把其實(shí)際控制人俞中江的所有資產(chǎn)都抵押變現(xiàn)之后,還有約30億元借款缺口。

小房企受母公司資金壓力牽制,大房企同樣難逃“厄運(yùn)”。

據(jù)鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì),截至2012年3月11日,萬(wàn)科、恒大、保利和富力等五大房企發(fā)布了3月份及一季度業(yè)績(jī)。五大房企一季度的簽約總金額為820.57億元,同比降低10.7%。其中,恒大一季度業(yè)績(jī)同比下降達(dá)58.28%。

鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部陳雪認(rèn)為,即便經(jīng)過(guò)3月份小陽(yáng)春,大型開發(fā)商整體也沒有能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)的明顯增長(zhǎng),資金壓力大、去庫(kù)存難的局面沒有改變。

房地產(chǎn)市場(chǎng)大幅調(diào)整帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是銀行業(yè)界面臨的最主要的風(fēng)險(xiǎn)。”德勤有關(guān)人士稱,在嚴(yán)格的房地產(chǎn)政策調(diào)控下,中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已呈現(xiàn)弱勢(shì)下行的局面,并且有很大可能在今年上半年持續(xù)。

中國(guó)銀行業(yè)因此面臨的資產(chǎn)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),主要集中在房地產(chǎn)銷售停滯、價(jià)格下降造成的開發(fā)商資金鏈斷裂和按揭貸款違約事件,以及房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的連鎖風(fēng)險(xiǎn)。金星房地產(chǎn)公司項(xiàng)目西城時(shí)代家園的業(yè)主即對(duì)本報(bào)記者表示,不排除到一定階段,他所購(gòu)買的房子就會(huì)斷供。

央行數(shù)據(jù)顯示,截至2011年末,銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)貸款余額為10.73萬(wàn)億元,占各項(xiàng)貸款的比重為19.6%。

但一名不愿透露姓名的銀行業(yè)內(nèi)人士稱,在考量房?jī)r(jià)下跌對(duì)銀行的影響時(shí),除了監(jiān)管機(jī)構(gòu)公布的10萬(wàn)億左右銀行貸款,還有其他用各種非房貸名義貸出、通過(guò)各種渠道周轉(zhuǎn)、最后流向了房地產(chǎn)市場(chǎng)的貸款,以及那些初始就以房地產(chǎn)為抵押物的貸款。因此,名義上的和實(shí)際上的“涉房”貸款總額保守估計(jì)已超過(guò)20萬(wàn)億。

業(yè)內(nèi)人士分析,目前房企銷售及資金情況不容樂觀,一是銀監(jiān)會(huì)要求銀行控制風(fēng)險(xiǎn),收緊開發(fā)貸的發(fā)放額度,同時(shí)繼續(xù)上浮房地產(chǎn)開發(fā)貸款利率;二是在正常的融資渠道受堵后,房地產(chǎn)信托和民間借貸成為了開發(fā)商的救命稻草。商業(yè)銀行貸款一般年息在7%-8%,而房地產(chǎn)信托年息高達(dá)24%,民間借貸年息甚至高達(dá)30%。要面對(duì)如此高息,開發(fā)商備感壓力。

馬祺認(rèn)為,相對(duì)于2011年的嚴(yán)酷形勢(shì),2012年的各家房企,采用了更務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略尋求突破。在銷售策略上,越來(lái)越多的企業(yè)選擇以價(jià)換量,尋求銷售回款;同時(shí),開發(fā)商謹(jǐn)慎拿地,土地的溢價(jià)空間迅速收窄,也降低了房企的開發(fā)成本,2012年出現(xiàn)房企倒閉潮出現(xiàn)概率不大。

不過(guò),房?jī)r(jià)的下跌還會(huì)波及土地及相關(guān)行業(yè),從而影響其他商業(yè)貸款和地方融資平臺(tái)貸款質(zhì)量。

德勤在報(bào)告表示,2011年至2013年,地方政府融資平臺(tái)將迎來(lái)債務(wù)到期的高峰。由于地方政府的收入與支出不匹配、土地出讓金減少使得以土地抵押的平臺(tái)貸款還款能力降低,可能造成地方政府融資平臺(tái)貸款違約,2012年銀行的不良貸款率將呈現(xiàn)溫和上升的態(tài)勢(shì)。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢,如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營(yíng)銷,只有人性!
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