羅伯特-克羅克(Robert Cloak)是一個普通的美國小企業(yè)主，擁有一家做小批發(fā)生意的貿易公司， 銷售 個性T恤衫、狗牌、杯子和硅膠手環(huán)，這樣的小企業(yè)主在美國俯拾皆是。他同時也是一個文青，開了一家搖滾俱樂部。日子過得波瀾不驚，2007年一次前往中國拜訪客戶的旅行徹底改變了他的命運。
在中國期間，他照例會去參觀展會。他注意到一種隨意伸縮捏成各種造型、可以當手鐲佩戴的橡皮筋。這種橡皮筋是日本商人發(fā)明的，2002年起就開始銷售，但日本人把它當做一種辦公用品在賣，銷售一直不溫不火?？肆_克卻受到啟發(fā)，他感到有一個龐大的潛在消費市場。他認為，既然橡皮筋可以隨手變成不同造型，孩子們就有可能像玩口袋怪獸卡片那樣，瘋狂地愛上它，進行收集和交換;而沒戴的孩子們也會因為不夠酷而受到同伴的排斥。
回到美國，克羅克注冊了Silly Bandz，他請設計師對橡皮筋進行了局部改造，使其更適合佩戴。一包橡皮筋4.95美元，他堅信可以發(fā)展成為100億美元年銷售額的大生意。
2008年夏天，克羅克啟動了官方網(wǎng)站，開始充分利用社交媒體 營銷 ：在Facebook上建立的官方頁面吸引了上百萬狂熱的粉絲，YouTube上發(fā)布了2000多個有關橡皮筋手環(huán)不同玩法的視頻。Silly Bandz很快成為風靡全球的時尚飾品和玩具，連好萊塢明星們都紛紛戴著出場。
2010年這種手腕橡皮筋的銷售額是1億美元，2011年上升到2億美元，如今還在不斷增長。孩子們的時尚觀往往是飄忽不定的，為了防止Silly Bandz成為曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象，克羅克成立了研發(fā)團隊，不斷延伸產品在不同場合的應用，以延續(xù)時尚潮流的生命力。特別重要的是，以社交媒體形成的龐大營銷平臺，全球化的生產 供應鏈 ，完善的銷售渠道，使這個在小小橡皮筋基礎上產生的公司，隱然成了又一個像耐克那樣的時尚消費品牌。
那么Silly Bandz 給克羅克這位新晉富豪賺了多少錢呢?據(jù)投資機構Needham的玩具業(yè)分析師西恩-麥高溫(Seen McGowan)估算，克羅克的生產基地放在中國，24根一包的橡皮筋的生產成本不過幾毛美金。將包裝和運輸成本計算在內，該玩具的利潤率接近75%!
看到這個案例，您是否也會有點刺痛的感覺呢?在這個美國夢式的財富故事中，中國企業(yè)扮演的角色仍是那么的微不足道，又是和現(xiàn)實那么的對應。中國企業(yè)依然是作為制造商的角色，只在整個快速增長的價值分配體系中，占據(jù)了稀薄到家的生產利潤。
我不時盤旋著這樣的問題：我很想知道，那些在會展上的中國外貿企業(yè)主，當他們看到了日本企業(yè)展臺上的產品，除了希望拿到訂單，讓自己的生產線能開工運轉起來之外，有沒有多想一步：這樣的橡皮筋也許除了作為辦公用品，還能夠讓中國的小孩子為之瘋狂呢?總而言之，我關心的是，這樣一個創(chuàng)意，中國企業(yè)主能否抓住，能否實現(xiàn)呢?
你也許會說，消費市場上的創(chuàng)意，非得要美國人才能干得起來，畢竟他們熟悉終端市場。小小的橡皮筋，沒那么簡單，需要有著對消費者深刻的理解。這是靠制造起家的中國企業(yè)家所不具備的能力。但是我想說的是，小小橡皮筋生意，或者說類似的全價值鏈商業(yè)運營，對克羅克這樣的美國企業(yè)家，和對于中國小企業(yè)主，絕對是機會均等，大門洞開。對于我們以 制造業(yè) 或服務業(yè)起家的中小企業(yè)家朋友，我有如下三點感想：
1，找到向價值鏈上游遷移的新增長點。小小的橡皮筋能夠在美國青少年市場掀起波瀾，在中國青少年市場一樣也能?？肆_克的價值在于發(fā)現(xiàn)了產品的新用途、新的市場空間。我們的中小企業(yè)家很聰明，很會發(fā)現(xiàn)商機。而最好的商機就在于發(fā)現(xiàn)產品的新價值成長點，新的延伸空間。中國作為全球制造大國，為全球市場生產了可以想像得到的任何商品，我們的企業(yè)家可謂見多識廣，小小改造就能改變或者創(chuàng)造一個市場。
2，抓住產品的專利權，占有更多的利益。羅伯特-克羅克沒有做任何發(fā)明創(chuàng)造，他并不是原創(chuàng)人。但是他善于學習，善于改進，并且從源頭上占有產品的專利，做得正大光明，日本人無話可講。
3，開拓海外市場，沒有想像的那么難。你有好產品，如何建立自己的海外營銷推廣平臺和銷售渠道呢?如今，全球營銷的成本在大大降低，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)拉平了全球市場。但是我們同時也要看到，隱性難度不可估量，由于文化、語言障礙，中國人不是可以那么容易就能玩Facebook社區(qū)營銷的。那么不如找到靈活的商務模式去開拓海外市場。比如和海外公司合作去開拓市場，分享利益。比如自組團隊，從中國來掌控海外市場，這都是可行的。
這種不過分依賴高科技的傳統(tǒng)行業(yè)，機會很多，關鍵是眼光和膽識。中國企業(yè)家已經(jīng)在資金層面上做好了準備，一個企業(yè)主隨便拿出幾百萬幾千萬運作企業(yè)的并不在少數(shù)。聰明才智方面，中國人更是天生的生意人，這自不必多說。人才也不缺，要知道每年有大量的老外跑到中國來尋找機會，愿意為中國企業(yè)服務。組建團隊，或找到合適的合作伙伴，都不是個難題。
羅伯特-克羅克的小小橡皮筋商業(yè)王國，距離中國企業(yè)家并不算太遠。我相信早晚會有更多的中國企業(yè)家站出來在某些細分市場上去占領全球市場。我們不要只滿足于做工廠主，不要只會管理流水線，不能再伸手向別人要訂單，我們是能夠在渠道、營銷、產品開發(fā)等方面獲得更多的利益，關鍵是中國企業(yè)主需要具備足夠的膽識和行動力。
P.S.歡迎大家和我分享最新最鮮活的海外市場開拓、向價值鏈上游奮進的中國企業(yè)故事，我希望和大家交流中國中小企業(yè)進入全球市場、建立全球品牌的經(jīng)驗，大企業(yè)能進入500強，小企業(yè)一樣也能玩轉全球市場。
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