那些從軍營(yíng)里出來(lái)的企業(yè)家！

柳傳志：一往無(wú)前的“教父”

1944年4月29日生于江蘇鎮(zhèn)江市。1961—1967年在西安軍事電訊工程學(xué)院學(xué)習(xí)。1984年創(chuàng)辦了中科院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司(聯(lián)想前身)。現(xiàn)任聯(lián)想控股公司總裁，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席。截至2003年12月，聯(lián)想控股有限公司共上繳國(guó)家各種稅收54.5億元人民幣。

對(duì)于軍營(yíng)生涯，柳傳志，當(dāng)今這位中國(guó)企業(yè)界“教父”級(jí)人物從來(lái)也不諱言：是軍營(yíng)塑造了他。

柳傳志說(shuō)，“企業(yè)成功跟我有一定的關(guān)系，但不是全部；這一定的關(guān)系之中，跟我在軍隊(duì)里養(yǎng)成的性格又有一定的關(guān)系。”

柳傳志在多個(gè)場(chǎng)合講述到：“我在軍事院校時(shí)的班主任講的一些故事，對(duì)我有非常大的影響。在遼沈戰(zhàn)役中，班主任所在的部隊(duì)總覺(jué)得自己是戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的一個(gè)團(tuán)，有一次到黃永勝的總隊(duì)里去配合作戰(zhàn)。黃永勝跟該團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)約定好占領(lǐng)某制高點(diǎn)的時(shí)間，到達(dá)目標(biāo)時(shí)，全軍發(fā)動(dòng)總攻。但在真打起來(lái)時(shí)，該團(tuán)卻怎么也拿不下來(lái)，眼看時(shí)間快到了，再不行的話(huà)就要影響總攻了。黃永勝大怒，當(dāng)場(chǎng)就把團(tuán)長(zhǎng)給撤了，換上了自己的精銳部隊(duì)，結(jié)果快速拿下了這個(gè)制高點(diǎn)。他的那些戰(zhàn)士根本不怕死，一個(gè)個(gè)往上沖，部隊(duì)這種沖的勁頭不得了，為達(dá)到目標(biāo)不顧一切。我們?cè)诼?lián)想辦企業(yè)的時(shí)候，也有這樣的口號(hào)—‘把5%的希望變成100%的現(xiàn)實(shí)’。就是說(shuō)當(dāng)你全心要做某件事的時(shí)候，就得一往無(wú)前，不顧一切。”

所謂一往無(wú)前，在柳傳志眼中不是盲目的一往無(wú)前，而是要把事情想明白，判斷是不是一定能攻得下，一旦下了決心就要一往無(wú)前。

事實(shí)上，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始聯(lián)想就在不停地一往無(wú)前。從1984年以20萬(wàn)元人民幣投資創(chuàng)辦中科院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司開(kāi)始，到1992年，面對(duì)國(guó)外品牌的紛紛進(jìn)入，聯(lián)想開(kāi)始扯起了“民族工業(yè)”的大旗做自己品牌的機(jī)器，以及到后來(lái)的1996年正式提出“貿(mào)工技”路線(xiàn)……這種一往無(wú)前體現(xiàn)得淋漓盡致。

然而，更讓業(yè)界吃驚的是：從2001年開(kāi)始，聯(lián)想又開(kāi)啟了新的征程。聯(lián)想集團(tuán)制定了雄心勃勃的三年規(guī)劃，謹(jǐn)慎地走出了多元化的第一步—神州數(shù)碼分拆上市。

4月22日，聯(lián)想老帥柳傳志坦言：“聯(lián)想不會(huì)永遠(yuǎn)停留在PC業(yè)務(wù)之上，未來(lái)要向多元化方向發(fā)展。”

新的商海浪頭上，柳傳志已下定決心走國(guó)際化的道路。3月26日，相比較年?duì)I業(yè)額達(dá)700億美元的松下、400億美元的三星，只有200億港元的聯(lián)想?yún)s“大膽”地成為了國(guó)際奧委會(huì)第六期TOP計(jì)劃伙伴，這讓人再次看到了柳傳志的一往無(wú)前。

郭凡生：“善敗”的儒商

1955年出生，經(jīng)歷了上山下鄉(xiāng)，當(dāng)過(guò)四年兵，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)，現(xiàn)任慧聰集團(tuán)公司首席執(zhí)行官(CEO)，被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)分類(lèi)廣告之父。”第一次見(jiàn)到郭凡生，如果不說(shuō)話(huà)，絕不會(huì)想到渾身透著股書(shū)生味的他竟會(huì)有著四年的軍人背景。

他入伍后是一名背著線(xiàn)拐子的電話(huà)兵，一年不到就當(dāng)了班長(zhǎng)、入了黨……這些特殊經(jīng)歷，鍛造了他的韌勁。

1991年郭凡生毅然辭去“坐辦公室的鐵飯碗”，從國(guó)家體改委的研究員搖身一變成了騎著自行車(chē)走街串巷的無(wú)名小卒。創(chuàng)業(yè)之初，他同公司的所有員工騎著自行車(chē)，每天在城市的大街小巷，搜集家電、計(jì)算機(jī)等各種商品經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)信息，然后把采集到的信息進(jìn)行分類(lèi)、加工處理，再將最新的價(jià)格發(fā)布在報(bào)紙上。然而，他這項(xiàng)“發(fā)明”在當(dāng)時(shí)許多人眼里，竟是些不入流的街頭小廣告，很多商家都拒絕在上面刊登他們的價(jià)格信息。但此時(shí)的郭凡生沒(méi)有退縮，而是從暫時(shí)的敗中，分析市場(chǎng)走向，最終堅(jiān)信自己一定會(huì)反敗為勝。

果然，市場(chǎng)畢竟需要報(bào)價(jià)信息，信息出了幾期后，一些大小老板們就沒(méi)轍了，一面怒罵著，一面卻又把錢(qián)打到了他們的賬上。

而這次反敗為勝引發(fā)的竟是中國(guó)信息服務(wù)業(yè)的一場(chǎng)漂亮而又深刻的革命。如今，慧聰已經(jīng)是一家下設(shè)三個(gè)獨(dú)立公司—HC360慧聰網(wǎng)、中搜在線(xiàn)、華媒盛視，擁有商務(wù)數(shù)據(jù)中心和慧聰研究院的集團(tuán)公司，擁有2000多名員工以及超過(guò)20家的分支機(jī)構(gòu)。

2003年SARS盛行期間，經(jīng)濟(jì)萎縮，城市蕭條，人心不穩(wěn)。似乎一夜之間，“商情”信息的來(lái)源消失了，公司內(nèi)部也是人心惶惶，郭凡生再次面臨失敗的危險(xiǎn)。

緊急關(guān)頭，他召集八方智囊人物，動(dòng)員員工拼命地四處打電話(huà)，并在互聯(lián)網(wǎng)上展開(kāi)宣傳策劃。為了穩(wěn)住人心，他像當(dāng)年在部隊(duì)那樣，將大家“綁”在一起，實(shí)行了嚴(yán)格的軍營(yíng)紀(jì)律。結(jié)果，慧聰在SARS期間，竟然打了一場(chǎng)漂亮仗；同時(shí)，慧聰電氣商務(wù)網(wǎng)也在“SARS”高峰期誕生，可謂“雙喜臨門(mén)”。他又一次反敗為勝。

對(duì)于失敗，郭凡生有著自己的理解：“康熙曾與他的一個(gè)大臣周培公對(duì)話(huà)，周培公講‘善敗為不敗’，一個(gè)將帥，最怕的是百戰(zhàn)百勝，最后一仗打敗就一敗涂地了，項(xiàng)羽就是這樣失敗的。而劉邦就不同，打敗一次總結(jié)一次，善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。所以，我在做企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)燒得很厲害時(shí)，就覺(jué)得一定要做到‘善敗’，一定要想到敗了會(huì)怎樣，敗后如何從中取得經(jīng)驗(yàn)……”

王石：不愛(ài)當(dāng)兵的兵

1951年1月出生于廣西壯族自治區(qū)柳州市，蘭州鐵道學(xué)院給排水專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。17歲時(shí)入伍到徐州，從軍5年后，復(fù)員。1983年到深圳，后在深圳萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司歷任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云。

商界老總出身行伍者眾多，深圳萬(wàn)科老總王石是其中一員。

但王石跟別的老總不一樣，雖然他承認(rèn)“部隊(duì)生活的磨礪對(duì)我日后的成功是有巨大價(jià)值的”—但，從骨子里，王石是不怎么熱愛(ài)軍旅生活的：“到了部隊(duì)以后，我發(fā)現(xiàn)我的個(gè)性特征可能不大適合當(dāng)兵，因?yàn)槲冶容^喜歡出風(fēng)頭，喜歡有自己的獨(dú)立見(jiàn)解，但軍人是以服從命令為天職的。所以在當(dāng)了5年汽車(chē)兵之后，我就離開(kāi)了部隊(duì)。”

的確，王石與其他從部隊(duì)出來(lái)的戰(zhàn)友不同，他自由，他瀟灑，他按自己的愛(ài)好生活，像個(gè)明星似的頻頻曝光于財(cái)經(jīng)媒體、戶(hù)外雜志、電視熒屏、廣播電臺(tái)……

然而，不管愿意與否，部隊(duì)的經(jīng)歷卻已注入了王石的血液直至影響他后來(lái)的生活及事業(yè)，脫下軍裝的王石反而顯得嚴(yán)肅、生硬。

握了5年方向盤(pán)的王石從戰(zhàn)場(chǎng)殺向商場(chǎng)，以33歲“高齡”在深圳創(chuàng)業(yè)。這時(shí)他才體會(huì)出部隊(duì)生涯對(duì)于自己的意義。

首先，常人眼中的苦在王石看來(lái)都不算什么。和“在冰天雪地之中，裸露的手指都凍僵了，還要繼續(xù)修車(chē)”相比，領(lǐng)著民工扛150斤一袋的飼料實(shí)在是“毛毛雨”。第二，軍人的經(jīng)歷讓王石強(qiáng)調(diào)的是職業(yè)化、是制度，他希望萬(wàn)科的任何一個(gè)人，包括他自己，不論在不在，整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)都不受影響，這讓他可以在高山和公司之間快速奔走。第三，萬(wàn)科組織紀(jì)律嚴(yán)明的好名聲，也與軍隊(duì)、軍人特備的素質(zhì)相得益彰。第四，軍人的實(shí)事求是作風(fēng)讓他既要做房地產(chǎn)業(yè)界的先鋒，又不吝于拿出自己的失敗教訓(xùn)來(lái)跟大家共享，讓后來(lái)者少走彎路。第五，部隊(duì)出身的人執(zhí)行能力強(qiáng)，思想政治工作過(guò)硬，這兩個(gè)詞放在企業(yè)中就被翻譯成執(zhí)行力和企業(yè)文化，而萬(wàn)科在這兩方面恰恰表現(xiàn)得都不錯(cuò)。

也許部隊(duì)生涯會(huì)給王石帶來(lái)第六、第七直至第N+1，但王石現(xiàn)在追求的是按照現(xiàn)代企業(yè)制度來(lái)制訂企業(yè)文化，他認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該是讓人工作生活得更有趣味一些。“現(xiàn)在我登山已不是個(gè)人行為，也有一些示范性。中國(guó)的企業(yè)家不應(yīng)該只知道卡拉OK，或者只把高爾夫當(dāng)作是高尚的運(yùn)動(dòng)，我想還是需要一點(diǎn)挑戰(zhàn)或冒險(xiǎn)的。這就是我說(shuō)的那種不同的思維方式，它不是很急功近利，一定要春種秋收。”

瞧，他又開(kāi)始“出風(fēng)頭了”。

任志強(qiáng)：格局思維的將軍

1951年3月出生于山東掖縣，1968—1981年參軍，先后任排長(zhǎng)、參謀，退伍后任北京怡達(dá)公司副總經(jīng)理至1984年，1991年成為北京市華遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)開(kāi)發(fā)總公司總經(jīng)理，現(xiàn)任北京市華遠(yuǎn)集團(tuán)總裁，華遠(yuǎn)集團(tuán)公司總經(jīng)理。

2004年7月，作為東直門(mén)交通樞紐工程的東華廣場(chǎng)項(xiàng)目股權(quán)交易結(jié)果浮出水面，華遠(yuǎn)公司接手北京城建，成為這一2008奧運(yùn)工程的“新主人”。

其實(shí)早在4個(gè)月前，任志強(qiáng)將尚都項(xiàng)目后期轉(zhuǎn)讓給潘石屹(博客)時(shí)，就已經(jīng)策劃完備了對(duì)東華廣場(chǎng)項(xiàng)目的收購(gòu)。“如果說(shuō)華遠(yuǎn)在與潘的交易中，是用手中的‘糧票’換了潘的‘雞蛋’，那么在東華廣場(chǎng)的項(xiàng)目則是華遠(yuǎn)用手中的‘雞蛋’換了北京城建的‘糧票’”。任志強(qiáng)坦言。

二十余年，任志強(qiáng)帶領(lǐng)著新老華遠(yuǎn)在迂回轉(zhuǎn)進(jìn)的過(guò)程中，每一步都是因勢(shì)利導(dǎo)、謀定而后動(dòng)。

就像任志強(qiáng)所說(shuō)，“能征善戰(zhàn)的士兵并不一定能勝任將軍”。11年軍人生涯的追求，賦予任志強(qiáng)“格局”思維的能力：前瞻、識(shí)大局。

“當(dāng)年孔明應(yīng)該尊敬司馬懿，棋逢對(duì)手，往往別人還是一頭霧水之時(shí)，司馬懿已經(jīng)抽身而去，承認(rèn)自己的失敗。如今中國(guó)地產(chǎn)界的處境，需要你做幾十步以外的思考。”任志強(qiáng)說(shuō)。

1992年，任志強(qiáng)確定了華遠(yuǎn)向股份化、集團(tuán)化、國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略到1997年，任志強(qiáng)率領(lǐng)華遠(yuǎn)房地產(chǎn)股份有限公司在境外成功發(fā)行了1.5億美元債券(資訊，行情)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資本和經(jīng)營(yíng)的雙重國(guó)際化，這一步步走來(lái)，穩(wěn)重而具有前瞻。

2001年歲末，任志強(qiáng)宣布辭職，幾乎所有人都認(rèn)為“老任”擺錯(cuò)了棋局。那年，任志強(qiáng)將自己所持18%的股份轉(zhuǎn)讓給華潤(rùn)、回收華遠(yuǎn)品牌，創(chuàng)建新華遠(yuǎn)。

“剛開(kāi)始規(guī)模有限，當(dāng)然壓力繁重；現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，有壓力的應(yīng)該是對(duì)手。”任志強(qiáng)說(shuō)。短短兩年，再次創(chuàng)業(yè)的任志強(qiáng)，已經(jīng)將新華遠(yuǎn)的資產(chǎn)變成了幾十億。

這讓人想到了1981年，任志強(qiáng)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)業(yè)。如果繼續(xù)留在部隊(duì)的話(huà)，任志強(qiáng)的前途會(huì)很好，但正是這前瞻性的跨步，讓中國(guó)地產(chǎn)界多了一位重量級(jí)人物。從放棄軍隊(duì)優(yōu)厚待遇步入商海，到離開(kāi)“大船”老華遠(yuǎn)，創(chuàng)業(yè)新華遠(yuǎn)，任志強(qiáng)的膽識(shí)，是軍人生涯最好的收獲，也是華遠(yuǎn)最大的幸運(yùn)。

中國(guó)地產(chǎn)界，有的人緊跟形勢(shì)，炒作價(jià)值；有的人發(fā)現(xiàn)潮流，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。而任志強(qiáng)前瞻性的格局性思維卻引領(lǐng)潮流，創(chuàng)造價(jià)值。

任正非：技術(shù)自立方能企業(yè)自強(qiáng)

1944年出生。1978年從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)。1988年創(chuàng)辦深圳華為技術(shù)有限公司，其后公司發(fā)展迅猛，年銷(xiāo)售額達(dá)15億美元，成為中國(guó)市場(chǎng)GSM設(shè)備、交換機(jī)產(chǎn)品及接入系統(tǒng)的佼佼者。2000年被美國(guó)《福布斯》雜志評(píng)選為中國(guó)50富豪第3位。其個(gè)人財(cái)產(chǎn)為5億美元。

由于處世低調(diào)，任正非被媒體稱(chēng)為神秘人物，其個(gè)人公開(kāi)資料甚少，但他領(lǐng)導(dǎo)的深圳華為技術(shù)有限公司卻是赫赫有名。

任正非是軍人出身，他經(jīng)常和員工講毛澤東、鄧小平，談?wù)撊髴?zhàn)役、抗美援朝，而且講得群情激奮。他講到，在戰(zhàn)場(chǎng)上，軍人的使命是捍衛(wèi)國(guó)家主權(quán)的尊嚴(yán)；在市場(chǎng)上，企業(yè)家的使命則是捍衛(wèi)企業(yè)的市場(chǎng)地位。而現(xiàn)代商戰(zhàn)中，只有技術(shù)自立，才是根本，沒(méi)有自己的科研支撐體系，企業(yè)地位就是一句空話(huà)。因此，任正非選擇了走技術(shù)自立，發(fā)展高新技術(shù)的實(shí)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)的中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng)，大型局用機(jī)和用戶(hù)機(jī)基本上都來(lái)自國(guó)外的電信企業(yè)和他們?cè)趪?guó)內(nèi)的合資企業(yè)，在通信圈中的人都非常清楚這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性。所以很多人不理解華為公司為何放著輕而易得的錢(qián)不賺，卻去勞神費(fèi)財(cái)?shù)馗憧蒲小?/p>

任正非不乏商人的精明，但更有軍事家的雄謀大略。他認(rèn)為：中國(guó)改革開(kāi)放初期，為了加快發(fā)展速度，不斷地用優(yōu)惠政策吸引外資，引進(jìn)技術(shù)，一時(shí)間合資合作浪潮此起彼伏，而當(dāng)時(shí)中國(guó)還處在一個(gè)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型時(shí)期，許多的政策法規(guī)還不健全，國(guó)內(nèi)工業(yè)體制、技術(shù)改造尚未完成，在這種情況下合資合作的結(jié)果是讓出了大片市場(chǎng)。這種以市場(chǎng)換技術(shù)的代價(jià)太大了！他說(shuō)，外國(guó)人到中國(guó)來(lái)是為賺錢(qián)來(lái)的，他們不會(huì)把核心技術(shù)教給中國(guó)人，而指望我們引進(jìn)、引進(jìn)、再引進(jìn)，企業(yè)始終也沒(méi)能獨(dú)立。以市場(chǎng)換技術(shù)，市場(chǎng)丟光了，卻沒(méi)有哪樣技術(shù)真正掌握了。而企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)就是技術(shù)。

因此，任正非一開(kāi)始就給華為定下了明確目標(biāo)：緊跟世界先進(jìn)技術(shù)，立足于自己科研開(kāi)發(fā)，目標(biāo)是占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，與國(guó)外同行抗衡。任正非自信地說(shuō)：“十年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一份。”

盛云龍：“龍騰四海”的神話(huà)

盛云龍生于浙江湖州市練市鎮(zhèn)，退伍回鄉(xiāng)后受命擔(dān)任一家瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠的廠長(zhǎng)，如今企業(yè)已成為擁有8.9億資產(chǎn)的國(guó)家級(jí)集團(tuán)?，F(xiàn)任浙江依多金企業(yè)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)，被評(píng)為浙江省十大杰出青年，近幾年，先后為貧困地區(qū)扶辦企業(yè)20多家，被譽(yù)為“中國(guó)士兵的驕傲”。

18年前，他僅是偏居浙北鄉(xiāng)間的一名普普通通的退伍兵；可如今，他的頭頂環(huán)繞著一串誘人的頭銜：全國(guó)優(yōu)秀退伍軍人、全國(guó)優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家……他的成長(zhǎng)，引起了三任國(guó)防部長(zhǎng)的關(guān)注：張愛(ài)萍上將欣然為他題詞、秦基偉上將親自為他的企業(yè)題字、遲浩田上將高興地稱(chēng)贊他是“中國(guó)士兵的驕傲”。

“請(qǐng)問(wèn)，您成功的源頭在哪里？”面對(duì)記者的提問(wèn)，他微笑著毫不猶豫地說(shuō)出了兩個(gè)字—“誠(chéng)信”！的確，部隊(duì)灌輸給他的“誠(chéng)信”理念是他冒尖的“殺手锏”。

1985年，23歲的他揣著650元復(fù)員費(fèi)離開(kāi)了蘇北的軍營(yíng)?；氐焦释梁?，他受命出任鎮(zhèn)上一家連年虧損、瀕臨倒閉的針織小廠的廠長(zhǎng)。

他接手的第一筆生意，是價(jià)值120萬(wàn)元的出口服裝。當(dāng)合作商望著廠里破舊的機(jī)器，焦慮地問(wèn)盛云龍有沒(méi)有把握在40天完成時(shí)，他果斷地拍起胸脯：“我發(fā)誓，絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題！”沒(méi)有資金，盛云龍東奔西跑，四處籌措；沒(méi)有人才，他苦苦尋訪，五次拜師。一個(gè)月后，諾言?xún)冬F(xiàn)了：針織廠第一批外銷(xiāo)服裝終于按時(shí)保質(zhì)出口，不但一舉甩掉了虧損的帽子，還賺到了第一個(gè)“盆滿(mǎn)缽足”。

很快，他同香港永邦公司合資創(chuàng)辦了浙江依多金制衣有限公司，從而使企業(yè)擁有了產(chǎn)品出國(guó)的“通行證”。而從此，他更加崇尚“誠(chéng)信”的威力。

一次，加拿大遠(yuǎn)東公司的批發(fā)商發(fā)來(lái)傳真，要廠里把他們制定的那批貨送到上海。就在工人們準(zhǔn)備運(yùn)貨時(shí)，盛云龍突然發(fā)現(xiàn)傳真上寫(xiě)的那批貨與原先商定的貨物不符，于是，立即下令：“把所有貨物重新拆箱調(diào)換！”果然，不久客商來(lái)電檢討傳真有誤，要求將運(yùn)到上海的貨退回調(diào)整，并愿意支付一大筆工人的“返工費(fèi)”。盛云龍立即回電：“返工費(fèi)”一分不要，并告訴對(duì)方貨物已按實(shí)際要求運(yùn)去了?？蜕搪勚浅８袆?dòng)，豎起拇指直夸：“中國(guó)的龍，可信！”

就這樣，“誠(chéng)信”成了他手中呼風(fēng)喚雨的“魔杖”。如今，來(lái)自美國(guó)、日本、意大利、澳大利亞、墨西哥等數(shù)十個(gè)國(guó)家的訂單常常如雪花片般地飛來(lái)，公司的生意越做越火。

盛云龍，一個(gè)原本默默無(wú)聞的退伍兵，在一個(gè)原本無(wú)人關(guān)注的浙北小鎮(zhèn)上，靠著誠(chéng)信終于創(chuàng)造出一個(gè)令人不可思議的“龍騰四海”的神話(huà)。

鄭永剛：運(yùn)籌帷幄的服裝“巴頓”

中國(guó)杉杉控股有限公司董事長(zhǎng)兼總裁、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席、上海市人民政府決策咨詢(xún)專(zhuān)家。

1958年出生于浙江寧波，18歲高中畢業(yè)后參軍，1979年復(fù)員。1989年5月，接管了虧損一千多萬(wàn)的甬港服裝廠，并把它改名為“杉杉”。今天，杉杉旗下已擁有21個(gè)服裝品牌，兩家上市公司，總資產(chǎn)近50億元。

鄭永剛因在20世紀(jì)80年代末先知先覺(jué)地推行服裝名牌戰(zhàn)略而被公認(rèn)為中國(guó)服裝界的先行者。加之鄭永剛敢作敢為、果決剛毅的個(gè)性，業(yè)內(nèi)人士送他一個(gè)稱(chēng)號(hào)：中國(guó)服裝界的“巴頓將軍”。

巴頓說(shuō)：“戰(zhàn)爭(zhēng)是地獄，但我喜歡戰(zhàn)爭(zhēng)。”而鄭永剛說(shuō)：“地獄是苦難，但巴頓喜歡，既然喜歡，那其中就必有其令人喜樂(lè)之處，這種喜樂(lè)在我看來(lái)就是‘運(yùn)籌于帷幄之間，決勝于千里之外’。”

“如果生在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，我會(huì)是個(gè)將軍或者元帥。”鄭永剛，這位在杉杉集團(tuán)扮演最重要的戰(zhàn)略定位角色的人物對(duì)“戰(zhàn)略家”的直白解釋就是“將軍”，“我基本不做具體工作，主要研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”。

鄭永剛經(jīng)常出國(guó)，幾乎每年都有1/3的時(shí)間在國(guó)外。而在一次由網(wǎng)絡(luò)組織的嘉賓訪談中，鄭永剛則更坦言，他每天的工作時(shí)間差不多只在6小時(shí)左右，其他時(shí)間都是在看一些專(zhuān)業(yè)的書(shū)籍，另外就是打高爾夫球、游泳、與朋友聊天。鄭永剛說(shuō)，他之所以這樣“閑”，是因?yàn)樗?ldquo;不管”。杉杉所有的公司都是獨(dú)立法人，鄭永剛放手讓他們?nèi)ジ伞Ｋ约夯旧鲜莻€(gè)“甩手掌柜”。一年很難得下幾回車(chē)間，因此也搞不清一些很重要的細(xì)節(jié)，比如，說(shuō)不出杉杉集團(tuán)控股的XR中科英公司到底是在深市還是滬市上市；比如，還一度總是錯(cuò)將杉杉擁有的13個(gè)服裝品牌說(shuō)成是11個(gè)。

鄭永剛說(shuō)，下車(chē)間，那是車(chē)間主任的事，在哪兒上市，那是中科英華的事，而他所要干的，是投資戰(zhàn)略家的事：引進(jìn)專(zhuān)家、決策用人、創(chuàng)新機(jī)制、控制資本、整合企業(yè)的文化、進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略定位、說(shuō)明企業(yè)的發(fā)展方向。鄭永剛絕不參與經(jīng)營(yíng)。用他的話(huà)說(shuō)：“你只能作為投資者，不但不能參與，甚至于還不能去看。”

從喊出“創(chuàng)中國(guó)西服第一名牌”到將杉杉總部從寧波遷至上海，與“鯊魚(yú)”同游……鄭永剛一直把自己作為戰(zhàn)略決策的指揮部而不是直接作戰(zhàn)的作戰(zhàn)部，而杉杉的這種來(lái)自“千里之外”的成功則更讓這位“將軍”孜孜不倦于“帷幄”內(nèi)的“運(yùn)籌”。如今，除了要將服裝從“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)向“中國(guó)創(chuàng)造”的品牌戰(zhàn)略外，鄭永剛又在運(yùn)籌如何將自己的企業(yè)發(fā)展成李嘉誠(chéng)式的企業(yè)帝國(guó)……

孫廣信：攻其最弱

畢業(yè)于解放軍汽車(chē)管理學(xué)院、西安陸軍學(xué)院，曾任烏魯木齊陸軍學(xué)院教官。1989年轉(zhuǎn)業(yè)后創(chuàng)辦烏魯木齊廣匯工貿(mào)實(shí)業(yè)有限公司?，F(xiàn)任新疆廣匯企業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委副書(shū)記，新疆廣匯石材股份有限公司董事長(zhǎng)。

與孫廣信見(jiàn)面，你仍可感受到他身上軍人的正氣和部隊(duì)軍官的睿智。他曾說(shuō)，從軍10年是他生命中最重要最寶貴的一段時(shí)光。在軍旅生涯中他不經(jīng)意地養(yǎng)成了軍人的氣質(zhì)和作風(fēng)。

“對(duì)軍人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有拿不下來(lái)的山頭，沒(méi)有不敢啃的硬骨頭。作戰(zhàn)時(shí)只有攻其最弱，才會(huì)取得勝利。無(wú)論商場(chǎng)還是戰(zhàn)場(chǎng)都是一樣。”孫廣信坦承這種理念成為貫穿他今后企業(yè)最基礎(chǔ)最根本的東西。

孫廣信認(rèn)為他的成功并不是靠運(yùn)氣，他說(shuō)：“自古以來(lái)沒(méi)有天上掉餡餅的事，有一份努力給一份回報(bào)，我是個(gè)軍人，從作戰(zhàn)角度來(lái)講，當(dāng)要完成什么任務(wù)的時(shí)候，要先去找它的薄弱環(huán)節(jié)在哪？比如去攻破一個(gè)堡壘，我一定要找組成堡壘結(jié)構(gòu)的結(jié)合點(diǎn)，這個(gè)結(jié)合點(diǎn)一定是它最薄弱的點(diǎn)，那是我的主攻方向，只要找準(zhǔn)這個(gè)點(diǎn)，就一定可以把它拿下來(lái)。”

在1990年代初，新疆有一個(gè)傳統(tǒng)的觀念，就是不能和民營(yíng)企業(yè)打交道，在這種社會(huì)背景下，想和別的企業(yè)合作使自己企業(yè)發(fā)展更快，很難行得通。那時(shí)候?qū)O廣信剛剛在新疆辦起企業(yè)，還處于事業(yè)的起步階段，他發(fā)誓，“我一定要用三年的時(shí)間，讓新疆接納我。”

一次，孫廣信在新疆電視臺(tái)看到柳州挖掘裝載機(jī)廠的廣告，心里揣摩這家企業(yè)一定很想占領(lǐng)新疆市場(chǎng)，而他們的弱點(diǎn)就是，不是本地企業(yè)，銷(xiāo)售渠道很難打開(kāi)……第二天，孫廣信敲開(kāi)了該廠駐新疆辦事處的大門(mén)，找到辦事處王主任，遞上自己的名片。王主任接過(guò)名片，看都沒(méi)看就往辦公桌上一扔，壓根兒沒(méi)當(dāng)回事，孫廣信并不氣餒，說(shuō)：“我們公司雖然剛剛成立，但我是黨員，做過(guò)軍官，立過(guò)功，而且我是土生土長(zhǎng)的新疆人，對(duì)新疆較熟。這些都對(duì)銷(xiāo)售有利。”最終，這樁買(mǎi)賣(mài)一拍即合。之后，孫廣信又以同樣的方式，與青海推土機(jī)廠駐新疆辦事處簽訂了合同。而這很快為孫廣信贏得了大漠里的第一桶金。想起自己的創(chuàng)業(yè)史，孫廣信感慨萬(wàn)千：“我的將軍夢(mèng)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，我抱怨過(guò)，失落過(guò)，可是我在商場(chǎng)上的成功卻從很大程度上得益于我的十年軍人生活。”

汪海：打好商戰(zhàn)中的人民戰(zhàn)爭(zhēng)

1941年生于山東省微山縣。1965年隨中國(guó)人民解放軍抗美援越，曾任副指導(dǎo)員；1971年轉(zhuǎn)業(yè)至青島，原任青島橡膠集團(tuán)成立，任黨委書(shū)記兼總裁至今。

汪海出生于山東微山湖畔的一個(gè)農(nóng)家，小時(shí)候他硬要把梁山108將說(shuō)成是109將，多那一將便是汪海。有人問(wèn)他長(zhǎng)大了干什么？他說(shuō)當(dāng)將軍。

1960年5月，已是青島橡膠六廠技術(shù)工人的汪海如愿以?xún)敵闪塑娙恕?/p>

由于種種原因，汪海沒(méi)有圓將軍夢(mèng)，20年后，汪海倒成了瀟灑走世界的中國(guó)“市場(chǎng)將軍”。

汪海以胸有甲兵之氣勢(shì)指出：“我們要通過(guò)全員創(chuàng)新，打好商戰(zhàn)中的人民戰(zhàn)爭(zhēng)，如此，我們將是戰(zhàn)無(wú)不勝！”。

汪海激動(dòng)地告訴記者：“打商戰(zhàn)中的人民戰(zhàn)爭(zhēng)是汲取毛澤東人民戰(zhàn)爭(zhēng)理論，對(duì)商戰(zhàn)中企業(yè)管理的一次新探索、新突破、新發(fā)展。深刻領(lǐng)會(huì)這一重要企業(yè)管理理論，對(duì)推動(dòng)雙星‘四大支柱’、七大行業(yè)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。”

汪海早在上世紀(jì)80年代初就超前地提出“市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)如戰(zhàn)爭(zhēng)”，率領(lǐng)雙星人在市場(chǎng)前沿陣地全力奮戰(zhàn)，并不斷總結(jié)出了一系列商戰(zhàn)中的閃爍著軍事思想的企業(yè)管理理論，如“無(wú)情的紀(jì)律，有情的領(lǐng)導(dǎo)”的軍事化管理。

“全員創(chuàng)新，打商戰(zhàn)中的人民戰(zhàn)爭(zhēng)”的企業(yè)管理理論是雙星管理的又一次新突破和新發(fā)展，是創(chuàng)造性地運(yùn)用毛澤東思想智慧來(lái)指導(dǎo)現(xiàn)代商戰(zhàn)的有益探索。汪海說(shuō)，中國(guó)共產(chǎn)黨之所以能夠取得革命戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，就是因?yàn)槊珴蓶|的宏韜偉略，通過(guò)各種有力的宣傳工具被人民了解接受，并因而調(diào)動(dòng)和組織了中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的民眾，大打人民戰(zhàn)爭(zhēng)。正是正確應(yīng)用了人民戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略，依靠廣大人民才奪取了勝利。

汪海深諳這一戰(zhàn)略思想，認(rèn)為市場(chǎng)企業(yè)家必須和戰(zhàn)爭(zhēng)年代的將軍劃等號(hào)，從某種意義上講，見(jiàn)不著硝煙的市場(chǎng)比硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)更殘酷，因?yàn)榇驍×硕颊也坏较蛘l(shuí)舉手。因此現(xiàn)代商戰(zhàn)不能言敗。

在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈嚴(yán)酷的新局勢(shì)下，汪海以國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略眼光和超強(qiáng)軍事智慧及時(shí)做出“崗位是市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)在機(jī)臺(tái)，全員都創(chuàng)新”的重大戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)了“商戰(zhàn)中的人民戰(zhàn)爭(zhēng)”。汪海坦言，這一戰(zhàn)略正是看到商戰(zhàn)中廣大員工中蘊(yùn)藏的巨大能量和“核潛力”，它所形成的商戰(zhàn)中的“核武器”能量作用不可低估。

徐澤憲：靠的就是死拼

1971年參加工作，曾任中國(guó)人民解放軍某軍司令部班長(zhǎng)、排長(zhǎng)、參謀、副處長(zhǎng)，上海遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司船舶政委，上海遠(yuǎn)洋實(shí)業(yè)總公司副總經(jīng)理，上海遠(yuǎn)洋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)公司總經(jīng)理，中遠(yuǎn)(上海)置業(yè)發(fā)展有限公司董事、總經(jīng)理?，F(xiàn)任中遠(yuǎn)置業(yè)集團(tuán)有限公司董事、總裁，上海中遠(yuǎn)匯麗足球俱樂(lè)部董事長(zhǎng)。

徐澤憲做動(dòng)員，從來(lái)不談“風(fēng)花雪月”，軍人出身的他，更喜歡“刺刀見(jiàn)紅”。

這反映在他管理企業(yè)上就成了死拼和果敢。這個(gè)“死拼”與徐澤憲的經(jīng)歷有著密切關(guān)系：出生在一個(gè)軍人的家庭，父母親都是當(dāng)兵的，在很小的時(shí)候就認(rèn)為人生就是要報(bào)效國(guó)家，做工作就必須要干好；15歲當(dāng)兵，當(dāng)時(shí)想法就很簡(jiǎn)單，也是認(rèn)為到部隊(duì)就是要干好，做什么事就是要拼命干，再苦再累也一定要把自己的工作做好，首先對(duì)自己的父母親有個(gè)交待。

就是這樣，徐澤憲拼出來(lái)了。1995年，徐澤憲轉(zhuǎn)業(yè)之后，首先進(jìn)入上海遠(yuǎn)洋公司，在船上就是跑遠(yuǎn)洋，跑貨船，跑世界各地。之后，徐澤憲開(kāi)始了在商海的拼闖，進(jìn)入了房地產(chǎn)業(yè)。徐澤憲把一個(gè)只有1500萬(wàn)注冊(cè)資本的公司，發(fā)展到現(xiàn)在一個(gè)有近200億的資產(chǎn)大型企業(yè)。

徐澤憲說(shuō)：“我們公司最大特點(diǎn)就是以小搏大，以小的資本小的資金來(lái)做大的事情，但是每一次機(jī)會(huì)都給我們抓住了，每一次都是做成功了，這里面沒(méi)有什么秘訣，靠的就是死拼。”

收購(gòu)眾城就是一個(gè)經(jīng)典。徐澤憲回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)，一共用了三點(diǎn)幾億的資金，持有了眾城實(shí)業(yè)68.37%的股份，實(shí)際控制了這家公司。其實(shí)，當(dāng)時(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，資金壓力非常大，但我們就是這樣硬拼硬扛下來(lái)了。收購(gòu)眾城標(biāo)志著我們這個(gè)企業(yè)把資本市場(chǎng)通道打開(kāi)了，這對(duì)公司發(fā)展是非常關(guān)鍵的一個(gè)部分。實(shí)際上就步入了一個(gè)大房地產(chǎn)集團(tuán)的架構(gòu)，這樣我們資金的來(lái)源，我們的操作能力都上了一個(gè)非常大的臺(tái)階。

2000年，從未踢過(guò)球的徐澤憲收購(gòu)了浦東足球俱樂(lè)部，還親自抓起了球隊(duì)—上海中遠(yuǎn)足球俱樂(lè)部(現(xiàn)在為“上海國(guó)際隊(duì)”)。用他自己的話(huà)說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有敢拼才能跨躍，才能成功。