從大佬小弟到巨頭盟友 獵豹成長(zhǎng)啟示錄

當(dāng)時(shí)，可牛、金山業(yè)績(jī)難孚預(yù)期，打擊如同斷崖，傅盛是去硅谷取經(jīng)。太平洋那邊，新星是Facebook，是Twitter。

彼時(shí)極度苦悶的傅盛也許沒(méi)想到，有一天，獵豹移動(dòng)能在美國(guó)上市，而當(dāng)初仰望的巨頭公司，如今成為了談判桌兩端的重要盟友。

根據(jù)獵豹11月17日發(fā)布的最新財(cái)報(bào)，其季度收入首次超過(guò)10億大關(guān)，而下載量更是達(dá)到驚人的19.42億，逼近Facebook，甚至超越了BAT，但是在巨頭環(huán)伺的全球化市場(chǎng)，獵豹移動(dòng)卻似乎只有伙伴，沒(méi)有仇敵？這僅僅是心態(tài)的變化，還是全新的思維模式和產(chǎn)品定位使然？

從“小弟”到巨頭盟友

和巨頭在一起，路徑有兩種，要么成為巨頭大佬們的小弟，被保護(hù)，同時(shí)成為其打手和工具。要么提高自身實(shí)力，成為平起平坐的盟友。

傅盛和金山，一度也被貼上第一種標(biāo)簽。傅盛的可牛和金山合并之后，受到360壓制，巨頭環(huán)伺之間，敵人的敵人就是朋友，和擁有海量用戶(hù)的騰訊結(jié)盟，幾乎是金山彼時(shí)唯一的活路，這是傅盛的精明之處，但后來(lái)也多少給傅盛帶來(lái)了屈辱，對(duì)手一直諷刺傅盛是“騰訊的鐵褲衩”。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的金山來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō)，擁有共同敵人360的騰訊，是保護(hù)傘，是救命稻草。但是對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，彼時(shí)實(shí)力懸殊過(guò)遠(yuǎn)的金山，是N分之一，是鉗制宿敵360的棋子，3Q大戰(zhàn)時(shí)的盟約，是為了救火救急，只管一時(shí)，管不了一世。而且，意識(shí)到安全重要性的騰訊，會(huì)不會(huì)親自插手？

這種擔(dān)心沒(méi)錯(cuò)，騰訊后來(lái)確實(shí)做了騰訊手機(jī)管家，馬化騰說(shuō)，這是國(guó)防，不做不行，握自己手里最踏實(shí)。

其次，就算利益不沖突，乖乖當(dāng)馬前卒也沒(méi)前途，馬前卒可以被利用，可以被記功受賞，也可以被隨時(shí)棄用，這個(gè)道理，傅盛懂，程維也懂。當(dāng)初，滴滴和快的分別被視為大佬騰訊和阿里的小弟，疲于打仗，錢(qián)燒了不少，估值上不去，所以，程維才要和快的合并，才要獨(dú)立，合并之后，就成為了強(qiáng)大的第三極力量，得到阿里和騰訊的資源反而沒(méi)減少。

這就像冷戰(zhàn)時(shí)期，蘇俄對(duì)壘，所以中國(guó)才要拉攏亞非拉，成立第三世界聯(lián)盟，擴(kuò)大自己話(huà)語(yǔ)權(quán)，借此擺脫控制一樣。

現(xiàn)在，F(xiàn)acebook和谷歌拉攏獵豹，主動(dòng)給獵豹點(diǎn)贊，爭(zhēng)相邀請(qǐng)傅盛為其站臺(tái)也是同樣道理。在商場(chǎng)，友誼背后其實(shí)是實(shí)力和利益，盟友的質(zhì)量和數(shù)量，和企業(yè)實(shí)力成正比，成績(jī)好才能坐到巨頭的談判桌前。實(shí)力越大，話(huà)語(yǔ)權(quán)越大，斡旋空間就大。

因?yàn)楂C豹用戶(hù)量足夠大，倆巨頭要在移動(dòng)端變現(xiàn)，就不舍得忽視下載量全球排名第二的獵豹。在BAT的結(jié)盟運(yùn)動(dòng)中，其盟友優(yōu)先考慮國(guó)內(nèi)公司，因?yàn)?，中?guó)才是他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。而獵豹的主戰(zhàn)場(chǎng)在全球，其盟友中不乏海外巨頭。

獵豹的第一大海外盟友是Facebook，雙方是一種共贏共生關(guān)系。

（獵豹移動(dòng)和其全球盟友）

先看用戶(hù)量：在全球Goole Play應(yīng)用市場(chǎng)下載量排名中，F(xiàn)acebook第一，獵豹移動(dòng)第二。其次，雙方都是全球化公司，F(xiàn)acebook要連接全球，獵豹移動(dòng)全球移動(dòng)應(yīng)用總安裝量已達(dá)到19.42億，月度活躍用戶(hù)5.67億。第三，雙方都在發(fā)力移動(dòng)端：Facebook移動(dòng)端的收入占比為78%，獵豹移動(dòng)收入占比近七成。第四，雙方收入模式相似。奉行免費(fèi)原則的獵豹，和谷歌、Facebook一樣，收入主要來(lái)源都是賣(mài)廣告。

惺惺相惜的背后，獵豹已是Facebook移動(dòng)廣告平臺(tái)全球第一大合作伙伴，雙方的關(guān)系，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，基本上就是互相導(dǎo)流，互為對(duì)方金主。

對(duì)獵豹來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook首先是流量來(lái)源，獵豹核心產(chǎn)品Clean Master（獵豹清理大師，以下簡(jiǎn)稱(chēng)CM）品牌，在Facebook一共擁有超過(guò)2254萬(wàn)粉絲，是中國(guó)產(chǎn)品中擁有最多粉絲數(shù)的賬號(hào)。

其次，獵豹通過(guò)近20億的下載量和5億多的活躍用戶(hù)，反哺給Facebook流量。

第三，獵豹也是Facebook最大的金主之一，是其移動(dòng)廣告第一大合作伙伴。除了Facebook，獵豹的好友名單還包括谷歌、雅虎、Twitter等。

和巨頭合作的重要性在于，安全起家出身的獵豹，其用戶(hù)粘性不如社交，產(chǎn)品豐富性亟需完善，平臺(tái)延展效應(yīng)不如深耕互聯(lián)網(wǎng)的谷歌、阿里、騰訊等，雖然用戶(hù)量很大，難免有點(diǎn)勢(shì)單力薄，和巨頭聯(lián)手，讓獵豹更快進(jìn)入全球化的商業(yè)體系。

獵豹啟示錄

長(zhǎng)久的利益聯(lián)盟，雙方必須實(shí)力相當(dāng)，求同存異，互有所求，才能和平相處，共贏共生，獵豹的巨頭朋友圈，就是范例。如何從小到大，又讓現(xiàn)有巨頭無(wú)戒心不忌憚？

第一條，邊緣創(chuàng)新，單點(diǎn)突破。

傅盛曾經(jīng)總結(jié)過(guò)CEO的三大戰(zhàn)略之一：破局點(diǎn)。

所謂破局點(diǎn)：首先處于被巨頭忽視的邊緣地帶，同時(shí)卻是一個(gè)有前景的新賽道。

創(chuàng)業(yè)公司原本資金資源人力就有限，四處開(kāi)花不可能成功。金山和最早的360都是四處出擊，金山做操作系統(tǒng)、做游戲、做詞霸，但是各個(gè)領(lǐng)域都是千年老二，后來(lái)雷軍做小米，切口小到發(fā)燒友手機(jī)，一戰(zhàn)即成。

到處開(kāi)花，甚至連巨頭的成功率也不高，比如，騰訊的拍拍，阿里的來(lái)往等。

傅盛這一觀點(diǎn)和硅谷知名風(fēng)險(xiǎn)投資家、Facebooke的早期投資人彼得·泰爾的觀點(diǎn)類(lèi)似，彼得說(shuō)創(chuàng)業(yè)要從壟斷小市場(chǎng)開(kāi)始。

第二：實(shí)力是1，關(guān)系和資源是后邊的0。有實(shí)力有產(chǎn)品，才有關(guān)系和資源。戰(zhàn)鼓獵獵的商場(chǎng)，利益比道德優(yōu)先，實(shí)力比資源更重要。

這一點(diǎn)，估計(jì)獵豹的高管深有體會(huì)。孕峰撰寫(xiě)的文章透露，當(dāng)初傅盛指派高管徐鳴和劉新華去硅谷探路，收到的全是打擊。

“你們?cè)趪?guó)內(nèi)打不過(guò)360，就落荒而逃到美國(guó)來(lái)，更不靠譜。”

但是，一年半后，獵豹上市，用戶(hù)量攀升，懷疑消散，才能和巨頭對(duì)坐到談判桌前?，F(xiàn)在，獵豹的近20億下載量，移動(dòng)端5.67億月度活躍用戶(hù)，都是談判的資本。

實(shí)力甚至可以重塑關(guān)系，蘇寧和阿里原本是宿敵，但是蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不力，所以后來(lái)主動(dòng)和電商巨頭阿里修好，因?yàn)楹笳咝枰⒗铩?/p>

第三條，創(chuàng)業(yè)公司不要和巨頭正面沖突。

獵豹為什么能交到這么多巨頭盟友？最重要的原因之一是，雙方利益互補(bǔ)，不沖突，定位有區(qū)隔。如今獵豹移動(dòng)的絕對(duì)用戶(hù)量超越了BAT，逼近Facebook,但是不管是BAT還是Facebook，都對(duì)獵豹沒(méi)戒心。

以騰訊為例，3Q大戰(zhàn)時(shí)，騰訊主動(dòng)伸來(lái)橄欖枝。隨后，騰訊開(kāi)始力推手機(jī)管家業(yè)務(wù)，和獵豹形成了正面競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，前有360纏斗，旁有盟友搶食，獵豹的日子很難過(guò)。

但是接下來(lái)，獵豹移動(dòng)主動(dòng)發(fā)力海外市場(chǎng)，雙方業(yè)務(wù)區(qū)域不同，用戶(hù)差異，利益不沖突，騰訊就沒(méi)了戒心。

相反，雙方關(guān)系還進(jìn)了一步。去年獵豹上市時(shí)，騰訊追加認(rèn)購(gòu)了2千萬(wàn)美元的股份。一周前，騰訊宣布，2015年度在獵豹移動(dòng)平臺(tái)的推廣費(fèi)用上限，從人民幣2.5億元調(diào)高至人民幣3.4億元。而2015年前9個(gè)月，騰訊在獵豹移動(dòng)的推廣費(fèi)用就高達(dá)2.11億元。

定位區(qū)隔，還大大增加了利益互換的可能。騰訊之所以需要獵豹，是因?yàn)楂C豹的全球優(yōu)質(zhì)自有流量，騰訊不具備。而且，騰訊也可以通過(guò)獵豹來(lái)學(xué)習(xí)Facebook的廣告模型和技術(shù)，并最終幫助其實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式升級(jí)。

第四，不要為了顛覆而顛覆。

當(dāng)初來(lái)到金山，傅盛對(duì)標(biāo)的是360，一心要超越360，如果要超越誰(shuí)顛覆誰(shuí)，基本上說(shuō)明你的思維框架和巨頭還是一樣，而且因?yàn)閷?shí)力上資金上資源上和巨頭有差距，成功的可能性很小。

傅盛當(dāng)初在金山，雖在安全上時(shí)有創(chuàng)新，但是每次創(chuàng)新出來(lái)一兩周，立刻被360抄襲，最初傅盛很委屈，但是后來(lái)他想通了：“人家為什么不模仿你。不要講道德，你是領(lǐng)先者也會(huì)這么干。你不去做？你是瘋了嗎？你對(duì)得起股東、員工和家里人嗎？你一定要做的，這和道德無(wú)關(guān)，這就是方法。你就干瞪眼沒(méi)有辦法，發(fā)兩篇文章說(shuō)他又抄我了，他們太不仁義了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不對(duì)，我不夠牛，夠牛就不這么想了。”

與其如此，不如進(jìn)入一個(gè)增量市場(chǎng)，用新的增量來(lái)搭建自己的防火墻。

彼得·泰爾有一個(gè)觀點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)合作共贏，他認(rèn)為，Airbnb讓現(xiàn)有主體收益，給他們帶來(lái)了收益，所以比Uber更有價(jià)值，他甚至認(rèn)為后者是最不道德的公司，因?yàn)楹笳邏赫チ爽F(xiàn)有利益主體（比如出租車(chē)司機(jī)）的利益。

獵豹應(yīng)該屬于彼得·泰爾喜歡的那種公司，對(duì)于海內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，獵豹沒(méi)威脅，還能帶來(lái)利益增量。而這個(gè)世界是動(dòng)態(tài)變化的，新的增量市場(chǎng)是永遠(yuǎn)存在的。

所以獵豹能和全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭做朋友，實(shí)力、戰(zhàn)略、格局、人心，缺一不可。