啟迪張金生:清華學(xué)生創(chuàng)業(yè) 十人中八人能成功

口述_啟迪創(chuàng)業(yè)孵化器有限公司董事長(zhǎng) 張金生

在“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”的背景下，現(xiàn)在在校生的創(chuàng)業(yè)熱情跟1999年那個(gè)時(shí)候的學(xué)生一樣高。

1999年是個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)刻。中國(guó)上網(wǎng)用戶數(shù)突破210萬(wàn)，WWW站點(diǎn)達(dá)到5300個(gè)，國(guó)家信息化領(lǐng)導(dǎo)小組成立，中華網(wǎng)也在那一年登陸納斯達(dá)克，成為納斯達(dá)克第一個(gè)上市的中概股。也是在那個(gè)時(shí)候，深交所開始籌備創(chuàng)業(yè)板，而被譽(yù)為中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)“奧林匹克”的挑戰(zhàn)杯比賽也催生了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情。清華創(chuàng)業(yè)園恰逢那個(gè)時(shí)候創(chuàng)建，正好趕上那一撥創(chuàng)業(yè)高峰，從中涌現(xiàn)了很多清華學(xué)生和校友的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

今年1月在納斯達(dá)克上市的中文在線就是我們?cè)缒晖顿Y的。1998年，創(chuàng)始人童之磊在讀大五的時(shí)候參加了挑戰(zhàn)杯比賽，并在讀研究生的時(shí)候注冊(cè)了公司。他是清華汽車系的，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的汽車公司和中外合資的汽車公司效益都不怎么好，也導(dǎo)致汽車系就業(yè)情形不容樂觀，因此整個(gè)汽車系的人都不太安分，想尋求出路。清華的第一個(gè)學(xué)生網(wǎng)站就是汽車系的人在他們的15號(hào)樓里開發(fā)出來(lái)的。

不過(guò)兩代人之間還是有區(qū)別的。之前70后、80后創(chuàng)業(yè)更多是尋求生存的一種方式，而90后創(chuàng)業(yè)則不一樣，不會(huì)顧慮那么多，他們家庭條件較好，況且一般是一個(gè)孩子，更多是以自我為中心，更多考慮自己喜歡干什么。他們吸引客戶的路數(shù)跟70后、80后也不太一樣，他們更加善于表達(dá)和展示自己。他們?cè)趧偝錾臅r(shí)候就已經(jīng)生活在了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，算是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原著居民。他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的各個(gè)方向理解更深，也更懂得年輕人的需求，所以在社交類或是O2O類的創(chuàng)業(yè)方面，他們都做得不錯(cuò)。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)更深入到人們生活的各個(gè)方面，從數(shù)量來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于1999年。我們也投了一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目對(duì)資金的需求很大，一開始估值就很高，對(duì)我們這樣的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，不是最擅長(zhǎng)的。像紅杉、IDG那些可能更為專業(yè)一點(diǎn)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)的投資模型在天使輪就是幾百萬(wàn)，在A輪基本上在五千萬(wàn)以內(nèi)。單個(gè)項(xiàng)目我們很少投三五千萬(wàn)美金，因?yàn)槟遣皇俏覀兩瞄L(zhǎng)的。

從1999年到現(xiàn)在，我們累計(jì)孵化了大概2000個(gè)項(xiàng)目，其中在校生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目占5%-10%。這里面大部分是清華的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在清華這個(gè)圈子里，技術(shù)類創(chuàng)業(yè)的比例仍然非常高，差不多占到整體項(xiàng)目的50%，這也是清華系創(chuàng)業(yè)的特色之一。這跟學(xué)校的學(xué)科背景、校風(fēng)有很大的關(guān)系。

清華出來(lái)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)，基本上十個(gè)中有八個(gè)能成功，但是這八個(gè)規(guī)模都做不大。北大十個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可能只能成功一個(gè)，但只要一個(gè)能成功，整體的量級(jí)就超過(guò)清華的八個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)榍迦A的校風(fēng)可能比較穩(wěn)扎穩(wěn)打，不像北大學(xué)生那樣異想天開。受過(guò)工科訓(xùn)練的人，做事講究邏輯的嚴(yán)密性，解決的需求可能是在未來(lái)幾年可預(yù)見的。但是對(duì)時(shí)代變遷的把握能力，有時(shí)候還差一點(diǎn)。而文科的思維更多是發(fā)散性的，靠直覺。雖然一件事可能花費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng)，或者打破了很多東西，但是一旦做成，需求就會(huì)很大，他們就會(huì)去做。

清華系創(chuàng)業(yè)者多為典型的理工男，擁有核心技術(shù)，善于在日常的工作、科研、生活中發(fā)現(xiàn)一些問題，并能夠把自己核心的技術(shù)跟市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)。不過(guò)技術(shù)類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展可能比較平穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)形勢(shì)好的時(shí)候，投資回報(bào)也能翻幾十倍，創(chuàng)業(yè)形勢(shì)不好的時(shí)候，因?yàn)橛屑夹g(shù)門檻，也不會(huì)受到太大沖擊。所以說(shuō)偏技術(shù)類的創(chuàng)業(yè)，成功沒那么快，死也沒那么快。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)類別里面，都有不少清華學(xué)生的項(xiàng)目，但是做到前十的你數(shù)不著。北大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能死了一大片，但是出來(lái)的幾個(gè)在TOP10里面。比如百度，李彥宏就是北大畢業(yè)的。

其實(shí)坦率來(lái)說(shuō)，很多投資人對(duì)在校生創(chuàng)業(yè)不是很看好，他們會(huì)認(rèn)為在校生無(wú)論是心智還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都不是很成熟，變數(shù)太大。學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很大一個(gè)特點(diǎn)是，可能今天想的創(chuàng)業(yè)方向是A，一年以后就換成了B，但是最后定的方向可能是C。學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本上調(diào)整三四次方向的都很正常。

比如之前我們投資的一個(gè)藝術(shù)生培訓(xùn)O2O平臺(tái)，創(chuàng)始人原本覺得市場(chǎng)空間很大，后來(lái)一推廣的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多問題，就需要不斷調(diào)整原來(lái)的方向。

他們可能不會(huì)像那些從大公司出來(lái)的人，選了A方向就一定能成功。所以一般對(duì)于在校生，我們重點(diǎn)不是看他們目前在干什么事，而是看他們本人綜合能力如何，能否在不斷試錯(cuò)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并取得成功。

投資人擔(dān)心的另外一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)發(fā)生變化的可能性很大。在學(xué)校的時(shí)候可能還沒有什么問題，一旦到真正畢業(yè)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員的機(jī)會(huì)成本就很高了，是去大企業(yè)，還是出國(guó)，還是……在畢業(yè)那一刻，團(tuán)隊(duì)面臨著很多變化，解散的概率很高。

此外，從團(tuán)隊(duì)構(gòu)成來(lái)看，在大學(xué)期間，由于交際范圍的限制，可能團(tuán)隊(duì)成員更多的是創(chuàng)始人的高中同學(xué)、大學(xué)同學(xué)，結(jié)構(gòu)比較單一，有可能在一些方面存在短板。

對(duì)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我更傾向于在研究生或者博士階段進(jìn)行。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最好涵蓋有工作經(jīng)驗(yàn)的MBA學(xué)生，也有本科生、研究生，因?yàn)檫@樣的組合更為完整。

因此，我們?cè)谕顿Y在校生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)會(huì)比較謹(jǐn)慎。首先我們會(huì)考慮他是否真的想明白了要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)并非易事，需要有積累，也需要有堅(jiān)持。像聚美優(yōu)品陳歐那種成立不到4年就上市的例子還是少數(shù)，很多創(chuàng)業(yè)者可能都要堅(jiān)持七八年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能修成正果。在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)面臨來(lái)自生活的壓力，家庭的壓力，以及社會(huì)上各方面的壓力。

創(chuàng)業(yè)是種選擇，你可以在這個(gè)過(guò)程中學(xué)到很多，而學(xué)校在這個(gè)過(guò)程中，扮演的是創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)意教育、創(chuàng)新教育這樣一個(gè)“三創(chuàng)”教育平臺(tái)的角色，組織創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，建立大學(xué)科技園，還有跟我們這樣的孵化器來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)化對(duì)接。

去年12月，教育部下發(fā)通知稱，高校要建立彈性學(xué)制，允許在校生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，但是坦率說(shuō)，現(xiàn)在學(xué)校里對(duì)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)也有不同的聲音。一些人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一小部分學(xué)生的事，并且是高年級(jí)學(xué)生的事，這個(gè)創(chuàng)業(yè)范圍不應(yīng)該太大。

以我個(gè)人看來(lái)，我認(rèn)為對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，休學(xué)創(chuàng)業(yè)還是要謹(jǐn)慎，創(chuàng)業(yè)的事不是說(shuō)一兩年就能成的，可能要走一條很漫長(zhǎng)的路。之前我的同學(xué)由于創(chuàng)業(yè)，本科就休學(xué)了，后來(lái)創(chuàng)業(yè)沒有成功，也沒拿到學(xué)歷，一直瞞著他家里，這個(gè)代價(jià)還是挺大的。

雖然現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來(lái)越寬松，但是在中國(guó)這樣的環(huán)境里，大部分休學(xué)創(chuàng)業(yè)者的外部環(huán)境會(huì)有很大壓力，父母朋友可能不會(huì)太認(rèn)同。如果是研究生沒讀完休學(xué)去創(chuàng)業(yè)，影響可能沒有那么嚴(yán)重，以后還有機(jī)會(huì)再讀MBA。但是如果沒有讀完本科就去創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)失敗，同時(shí)又沒有拿到本科學(xué)歷，在社會(huì)上干很多事還是挺難的。

(本刊記者李碧雯根據(jù)采訪整理，有刪節(jié))