派克5年轉(zhuǎn)型路:把筆做成奢侈品 在中國(guó)開(kāi)店400間

“派克不斷提升制筆工藝，要讓筆品本身向奢侈品、收藏品的方向去發(fā)展。”近日，派克筆創(chuàng)始人喬治·派克的曾孫杰弗瑞·派克（Geoffrey Parker）在談到鋼筆品牌轉(zhuǎn)型時(shí)，這樣向澎湃新聞表示。

在電子書(shū)寫(xiě)和遠(yuǎn)程辦公高度普及的今天，用筆——尤其是鋼筆進(jìn)行書(shū)寫(xiě)的機(jī)會(huì)正變得越來(lái)越少。

但杰弗瑞·派克表示：“有的時(shí)候?qū)嵱貌⒉皇亲詈玫倪x擇，有時(shí)候速度可能會(huì)是品質(zhì)的敵人，越快并不總是等同于越好。在這種情況下，我就會(huì)選擇書(shū)寫(xiě)來(lái)幫助我更好地思考。”

制筆行業(yè)已經(jīng)走過(guò)一個(gè)寒冬。

2012年，美國(guó)消費(fèi)品巨頭、派克筆的母公司紐威樂(lè)柏美（Newell Rubbermaid）宣布，計(jì)劃未來(lái)兩年半內(nèi)裁員大約2000人，相當(dāng)于其員工總數(shù)的10%以上，并計(jì)劃合并旗下生產(chǎn)廠(chǎng)和分銷(xiāo)中心，將業(yè)務(wù)部門(mén)從9個(gè)削減至6個(gè)。

中國(guó)老牌制筆企業(yè)英雄金筆廠(chǎng)也曾經(jīng)歷過(guò)一段低谷期，直到2015年才走出經(jīng)營(yíng)下滑的困境，當(dāng)年?duì)I收實(shí)現(xiàn)了33%的增長(zhǎng)。

從紐威集團(tuán)2013年至2015年年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，其書(shū)寫(xiě)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額從2013年的16.54億美元到2014年的17.09億美元和2015年的17.64億美元，已處于平穩(wěn)上升的狀態(tài)。但這并不都?xì)w功于派克品牌，其旗下Sharpie記號(hào)筆一直都是暢銷(xiāo)品。

在長(zhǎng)達(dá)128年的歷史上，派克也曾為了進(jìn)行銷(xiāo)量競(jìng)爭(zhēng)一度賣(mài)過(guò)廉價(jià)筆，結(jié)果既不能滿(mǎn)足原有消費(fèi)群體，也吸引不了新的消費(fèi)者，公司因此損失慘重。后來(lái)隨著派克品牌被紐威集團(tuán)收購(gòu)，同時(shí)也進(jìn)入了電子化的時(shí)代，紐威集團(tuán)把派克品牌歸入了高檔書(shū)寫(xiě)業(yè)務(wù)部，對(duì)其定位做出了實(shí)質(zhì)性改變。

“我們現(xiàn)在的鋼筆銷(xiāo)量與鼎盛時(shí)期肯定是無(wú)法比擬的，因?yàn)楫吘挂呀?jīng)到了一個(gè)電子化的時(shí)代，但派克在中國(guó)這幾年的發(fā)展，特別是近三年的發(fā)展還是能夠符合我們集團(tuán)利潤(rùn)要求的。”紐威集團(tuán)大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理林燕向澎湃新聞表示。

據(jù)介紹，派克目前在中國(guó)主力消費(fèi)的產(chǎn)品線(xiàn)有五條，從入門(mén)級(jí)產(chǎn)品到收藏級(jí)產(chǎn)品，都有全方位的單品供給。其在市場(chǎng)上長(zhǎng)期銷(xiāo)售的品類(lèi)大概能夠達(dá)到250件貨品，這還不包括限量款產(chǎn)品和定制產(chǎn)品。派克明年還計(jì)劃創(chuàng)造一條新的針對(duì)女性消費(fèi)者的產(chǎn)品線(xiàn)，爭(zhēng)取把它做成就像一些珠寶、首飾一樣的高級(jí)配飾類(lèi)產(chǎn)品。

“所以我要強(qiáng)調(diào)的是，派克不是書(shū)寫(xiě)業(yè)務(wù)，而是高檔書(shū)寫(xiě)業(yè)務(wù)。我們已經(jīng)花了五六年的時(shí)間在給派克做轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型在去年達(dá)到了高峰。”林燕特意強(qiáng)調(diào)。

派克的市場(chǎng)調(diào)研顯示，中國(guó)是其全球最大的市場(chǎng)，其在中國(guó)開(kāi)了約400間店鋪，是日本的5倍之多。

據(jù)林燕介紹，派克還為很多知名的品牌提供筆尖，因?yàn)楣P尖的制作相當(dāng)困難，不是每個(gè)廠(chǎng)商想做一支筆就能生產(chǎn)出好的筆尖。

創(chuàng)新和品質(zhì)也是杰弗瑞·派克在訪(fǎng)談中再三提及的關(guān)鍵詞：“在128年前，當(dāng)我的曾祖父喬治·派克先生開(kāi)創(chuàng)派克制筆事業(yè)的時(shí)候，他就為我們打下了三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)，這三個(gè)基礎(chǔ)分別是品質(zhì)、工藝和創(chuàng)新。我們相信我們總能制造出一款更好的派克筆。這三點(diǎn)可以說(shuō)是三足鼎立，缺一不可，如果缺少任何一個(gè)，我們企業(yè)的根基就不會(huì)穩(wěn)固，我們的經(jīng)營(yíng)也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。”