高興超
【背景介紹】
華為核心網(wǎng)產(chǎn)品線解決方案、拉美核心網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
中軟國(guó)際產(chǎn)業(yè)生態(tài)專家、互聯(lián)網(wǎng)IT集團(tuán)解決方案總監(jiān)
2018年中國(guó)軟件協(xié)會(huì)軟件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)發(fā)言人
華為產(chǎn)品線市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)與推行實(shí)施者
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
二十年ICT領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在中國(guó)、深圳華為、中軟國(guó)際、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化企業(yè)、培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)、通信儀器儀表企業(yè)任職。
五年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)鏈整合、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其中運(yùn)作過(guò)中軟國(guó)際軟件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)-解放號(hào)
八年海外市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，具備全球市場(chǎng)洞察能力和相關(guān)資源
高興超曾經(jīng)先后在中國(guó)聯(lián)通、華為公司、中軟國(guó)際從事解決方案及市場(chǎng)的相關(guān)工作，尤其是在華為公司工作10年期間，一直從事華為產(chǎn)品線市場(chǎng)營(yíng)銷工作，在客戶需求管理、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品上市、解決方案開發(fā)、品牌建設(shè)、市場(chǎng)準(zhǔn)入等相關(guān)市場(chǎng)工作中具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
【風(fēng)格特點(diǎn)】
所有案例都是來(lái)源于講師自身在華為得第一線實(shí)踐，且高興超老師目前仍在從事公司產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)的賦能升級(jí)工作，幫助企業(yè)做商業(yè)化路徑開發(fā)，能夠把華為MTL的最佳實(shí)踐結(jié)合企業(yè)具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，切實(shí)幫助企業(yè)提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)水平，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)卓越運(yùn)營(yíng)。
授課過(guò)程輕松活潑，教授方式注重歷史和邏輯的一致性，講解內(nèi)容側(cè)重于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)演化，更利于與學(xué)員形成共鳴。 所有課程內(nèi)容層次豐富，根據(jù)需要可從理念、策略、方法工具、行動(dòng)操作逐級(jí)展開，其中穿插工作坊的形式使得受眾能夠全方位的了解所學(xué)領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)和實(shí)踐路徑。
【主講課程】
《企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)》 《解決方案營(yíng)銷》 《向華為學(xué)習(xí)打造MTL營(yíng)銷管理流程》
【項(xiàng)目經(jīng)歷】
市場(chǎng)營(yíng)銷資深專家
十余年華為產(chǎn)品線市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)背景，對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、客戶需求管理、產(chǎn)品營(yíng)銷上市、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品國(guó)家準(zhǔn)入、產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入等領(lǐng)域具備豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。能夠通過(guò)深入市場(chǎng)洞察進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并確定產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)定位，從而確立產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及品牌溢價(jià)能力。
解決方案專家
十五年解決方案設(shè)計(jì)和銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠從行業(yè)的緯度和客戶商業(yè)訴求的緯度把產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)成解決方案，構(gòu)筑解決方案在細(xì)分市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值和品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)，從而降緯打擊以產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)為中心的項(xiàng)目拓展業(yè)務(wù)模式。
海外市場(chǎng)拓展專家
八年華為海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任華為兩個(gè)海外片區(qū)總部產(chǎn)品線營(yíng)銷總監(jiān)職位，對(duì)產(chǎn)品如何在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)國(guó)家準(zhǔn)入和市場(chǎng)準(zhǔn)入并實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在墨西哥工作五年期間華為在墨西哥銷售收入由2009年的5千萬(wàn)美金到2014年突破十億美金銷售額。
中海油、中國(guó)電科、三維通信、江西移動(dòng)、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、烽火通信、廣電物業(yè)、廣東電信、江西移動(dòng)、深圳電信。
