美圖蔡文勝：創(chuàng)業(yè)要有激情，想到就去做，具備快速執(zhí)行的能力

蔡文勝是草根創(chuàng)業(yè)者的傳奇，白手起家，在2000年時(shí)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)域名投資，再創(chuàng)辦265.com并被Google收購(gòu)。2007年后進(jìn)入投資領(lǐng)域，成為中國(guó)著名天使投資人，先后投資數(shù)十個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目：美圖秀秀、暴風(fēng)影音、58同城、飛魚科技、4399游戲等等。此后又創(chuàng)辦隆領(lǐng)投資，并在2013年，親自掛帥美圖秀秀，出任美圖秀秀董事長(zhǎng)。

以下內(nèi)容來自蔡文勝在“群英會(huì)”第二期的內(nèi)部培訓(xùn)中的演講，蔡文勝?gòu)淖陨?6年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，傳授創(chuàng)業(yè)者如何解決在創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的戰(zhàn)術(shù)問題。

創(chuàng)業(yè)的六點(diǎn)感悟

創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的就是方向

創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的就是方向，你要找一個(gè)方向。創(chuàng)業(yè)方向會(huì)不斷變化，但一開始你得確定一個(gè)。

當(dāng)時(shí)李彥宏回中國(guó)做百度的時(shí)候，其實(shí)是一個(gè)搜索引擎的提供商。從VC拿了第二輪融資時(shí)候，VC讓他做的是IDC。當(dāng)時(shí)百度最強(qiáng)的是IDC的業(yè)務(wù)，但李彥宏堅(jiān)持自我，他認(rèn)為IDC沒有出路，一定要做搜索引擎。

從我自身來講，美圖一開始是做一個(gè)傻瓜版P圖軟件，一個(gè)傻瓜的photoshop，后面我們發(fā)現(xiàn)很多女孩子用來修她的臉蛋，所以我們就往這個(gè)方向改變，包括從美圖秀秀、美顏相機(jī)變化。所以方向一開始確認(rèn)以后是必須不斷去調(diào)整的。重要的是，不管你怎么調(diào)整，你必須做到這個(gè)行業(yè)里面的第一名，你才有價(jià)值，特別在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

在旅游行業(yè)，已經(jīng)有攜程、去哪兒，再成為第一名怎么可能？大的行業(yè)，我們歸類下來全世界就那么幾種，當(dāng)然不可能每個(gè)行業(yè)都做到最大，但是在一個(gè)行業(yè)里，它還會(huì)有細(xì)分，有垂直領(lǐng)域，這里面也有機(jī)會(huì)。比如說，2008年，我們?cè)趶B門做了一個(gè)公司，叫欣欣旅游。當(dāng)時(shí)我們要做欣欣旅游的時(shí)候，合伙人問我，已經(jīng)有攜程，有去哪兒，我們?cè)趺醋觯?/p>

當(dāng)時(shí)我們想了一個(gè)小的方向——旅行社，因?yàn)槁眯猩绠?dāng)時(shí)還沒有被滿足，攜程、去哪兒其實(shí)是去中間化。當(dāng)時(shí)我們了解中國(guó)有12萬家旅行社，這12萬家的旅行社在未來幾年不會(huì)消失，它缺少的是一些互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)幫助，所以欣欣旅游就專注做旅行社的品牌。

比如現(xiàn)在的機(jī)器人，AlphaGo已經(jīng)那么厲害了，Google那么厲害了，我們?cè)趺茨軌蚋?jìng)爭(zhēng)？沒關(guān)系，我們可以在這個(gè)垂直領(lǐng)域里做，機(jī)器人分無數(shù)種，有的在教育方面做得很好，有的可以在家政方面做得很好，有的在學(xué)習(xí)方面會(huì)做得很好。

你必須找一個(gè)這樣的行業(yè)或者垂直化細(xì)分領(lǐng)域，并做到第一。在未來的創(chuàng)業(yè)里，不單單互聯(lián)網(wǎng)，包括在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里，只有做到前三名才有價(jià)值，第一名的價(jià)值會(huì)超過其它。所以你們現(xiàn)在做的，必須重新反省一下，是不是能夠在這個(gè)行業(yè)里做到第一。

定好方向后要找錢

方向定了，我們要找錢。雖然說一開始需要的錢不多，可以自己籌錢，但是為了快速，如果誰有能力，更快速地拿到錢，一定會(huì)比別人走得更快。

我記得李開復(fù)老師講過，找基金，怎么找，找誰，怎么定價(jià)，這需要高度重視。我覺得找到一個(gè)能認(rèn)同你的人，理念相近的人，會(huì)比價(jià)格更重要。

舉個(gè)例子，當(dāng)時(shí)58同城姚勁波在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，2005年找了一大堆投資機(jī)構(gòu)，包括IDG、軟銀賽富，最接近理念的是什么呢？IDG出300萬美金，要占25%。當(dāng)時(shí)賽富基金出500萬，300萬先占20%，后面200萬再占17%，后來58同城就選擇了賽富，IDG就差5%。

一股你愿意花一塊錢買，還是愿意花九毛五來買，只有5%的差價(jià)。后來58在美國(guó)上市的時(shí)候，那天是想定17塊、18塊、19塊三個(gè)價(jià)格，后來我們選擇定價(jià)18塊，當(dāng)天就漲到20多塊。漲到22塊，其實(shí)就差了4塊錢?；仡^來看，IDG后悔了，軟銀賺了8億美金。為什么后悔了？一天的價(jià)格差了4塊錢，而之前就為了5分錢不愿意投這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)這個(gè)價(jià)格有時(shí)候你看到真正的成功才有價(jià)值。

剛才說的是VC選擇，同樣對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講是一樣的。我們現(xiàn)在計(jì)較多10%、20%的價(jià)格，沒意義，為什么？那些錢不是裝到你口袋里，VC投你的錢是要讓你去發(fā)展，你只有最終做成功了，你那個(gè)部分的股份才有價(jià)值。如果不成功，我們當(dāng)時(shí)計(jì)較再多20%、30%的估值，沒有任何意義。

利用互聯(lián)網(wǎng)找人

方向?qū)α耍覀円灿绣X，人才怎么找？我相信這是無數(shù)人在討論的話題。有各種各樣的方式，每個(gè)人有每個(gè)人的招數(shù)。我這里舉自己的一個(gè)例子，我2000年開始上網(wǎng)，從做域名開始，那時(shí)我什么技術(shù)也不會(huì)，連打字都不會(huì)，前進(jìn)、后退、打開新頁(yè)面我都不知道。于是我找到一個(gè)論壇，是姚勁波開的一個(gè)論壇，叫易域網(wǎng)，很多做域名的人都在里面。

從一開始，我就用勤奮來彌補(bǔ)，為了引起大家的注意，因?yàn)槲乙矝]有技術(shù)，怎么辦？我不斷發(fā)帖，天天發(fā)帖，那個(gè)論壇里面現(xiàn)在應(yīng)該還能找到我發(fā)的帖子，短短幾個(gè)月我就發(fā)了幾千帖，用破了三個(gè)寫字板，很快就引起里面一些技術(shù)高手對(duì)我的注意。

我認(rèn)識(shí)了我的第一個(gè)員工，叫張立，當(dāng)時(shí)他在武漢上班。2000年的時(shí)候我經(jīng)常跟他聊，后來我就誘惑他，你到廈門來跟我一起干。2000年底他被我“忽悠”到廈門，成為我第一個(gè)員工，后來娶了我的第三個(gè)員工。我做265的合伙人一直都是他，包括現(xiàn)在欣欣旅游的創(chuàng)始人也是他。也是在那時(shí)候我認(rèn)識(shí)了姚勁波，認(rèn)識(shí)了吳欣鴻，那時(shí)候流行跟網(wǎng)友見面，跟吳欣鴻見面就約在泉州，他當(dāng)時(shí)還在讀書。

我再舉另外一個(gè)例子，最近有一個(gè)很火的應(yīng)用叫Faceu，做臉萌的團(tuán)隊(duì)做的。臉萌爆屏出來的時(shí)候我去找他，他公司只有8個(gè)人，我問他怎么找到7個(gè)人的，他是通過微博找到的。比如他要一個(gè)動(dòng)漫的人，他就去微博里搜索所有跟動(dòng)漫相關(guān)的人才，然后去看那些人微博發(fā)的帖子是怎么樣的。他找的人至少具備兩個(gè)條件，第一，對(duì)動(dòng)漫感興趣；第二，已經(jīng)具備這樣的能力。我當(dāng)時(shí)見他的時(shí)候，7個(gè)員工，有來自臺(tái)灣的，香港的，有中國(guó)各個(gè)地方，全部都是網(wǎng)上找的。我前面的創(chuàng)業(yè)基本上也是這樣。

這里給大家什么啟發(fā)呢？以前我們找人才的方式，就是上人才網(wǎng)站、招聘網(wǎng)等，現(xiàn)在既然有了互聯(lián)網(wǎng)，為什么不去善用它？通過互聯(lián)網(wǎng)，你完全可以在每個(gè)領(lǐng)域里找到最好的人才，也就是說你自己要知道要找什么樣的人。當(dāng)然你要花精力，不是隨便就跟人家搭訕，到我公司吧，那很難，你必須跟他磨。

我當(dāng)時(shí)在磨張立的時(shí)候，就磨了差不多一個(gè)月，為了說服他到廈門來看看，我說我給你出機(jī)票錢，這樣來回溝通了一個(gè)月他才同意。

關(guān)于找人才的方式，我后面加了一句話，找人才、找女朋友、找結(jié)婚對(duì)象都一樣，有些人只有相處了才知道合不合適。找來之后，相處三個(gè)月，如果發(fā)現(xiàn)不合適，也可以盡早找一個(gè)方式離開，這在一個(gè)公司的發(fā)展中是很正常的，但是必須更快地做出決定。這是前面三點(diǎn)。

對(duì)創(chuàng)業(yè)來講，退出就是成功

我覺得人生最重要的就是取舍，這包含很多方面。你想成為世界上最頂尖的人、世界上最偉大的公司，有些是可遇不可求的。創(chuàng)業(yè)，做出某件事情，或者做出一定的價(jià)值，也算成功，不是每個(gè)人都能做出非常偉大的事情。對(duì)創(chuàng)業(yè)來講，我覺得退出就是成功。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)來講，你們?cè)谖磥硪灿锌赡艹蔀閭ゴ蟮墓荆?dāng)然需要有這個(gè)目標(biāo)，但是有的東西是階段性的。如果有需要并購(gòu)或者合并，也算是蠻大的成功，有時(shí)候這是一個(gè)必須的過程。當(dāng)你賺到錢了，你想第二次創(chuàng)業(yè)，或許你的理想更大。

就像2008年，265被Google收購(gòu)，我們知道后來360導(dǎo)航，還有2345價(jià)值更大，但其實(shí)我已經(jīng)很開心了。因?yàn)闆]有那樣階段性的成功，我不會(huì)再去做其它的事情，我可能就會(huì)困在這里面。目前來說，并不是每個(gè)東西都能做到退出。但有選擇時(shí)，你要決定要不要繼續(xù)做下去。

創(chuàng)業(yè)一定要有激情

一開始我們想做一件事，一定是充滿激情的，但是在做的過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有挑戰(zhàn)、有困難，包括合作不愉快等無數(shù)的事情。這就是困難，都可以跨過去，唯一跨不過去的是你不再充滿激情。

最后一句話是給你們啟發(fā)，你們?cè)谶@個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程，如果真的發(fā)現(xiàn)你做這件事情是一個(gè)累贅，那么就是到了必須改變的時(shí)候，要么是方向改變，要么是你的策略改變，要么你就停掉它，重新開始另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)。這是前面跟大家分享的一些創(chuàng)業(yè)的看法。

回到我的演講主題，現(xiàn)在最火的，上到國(guó)務(wù)院總理，下到普通老百姓，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成了這個(gè)時(shí)代最強(qiáng)大的浪潮，也是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代誰都在談的。對(duì)中國(guó)來說，這個(gè)市場(chǎng)還很大，你們不用擔(dān)心前面有BAT的成功，我們沒有機(jī)會(huì)，中國(guó)最不缺的就是機(jī)會(huì)，我們擁有最大的市場(chǎng)。

為什么說中國(guó)擁有最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

1. 我們擁有最大的市場(chǎng)

目前世界上大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司基本上都是中國(guó)跟美國(guó)，這是由什么原因決定的？由人口的基數(shù)決定。2000年以前，美國(guó)進(jìn)入中國(guó)的VC，比如說有10億美金，會(huì)分成三份，三分之一投到臺(tái)灣，三分之一投到香港，三分之一投到中國(guó)大陸，后面臺(tái)灣、香港前景不好，沒有成功，只有大陸得到了豐收。

最早做VC的人少數(shù)的是從中國(guó)留學(xué)到美國(guó)，更多的都是香港、臺(tái)灣的企業(yè)精英。香港、臺(tái)灣的管理水平、創(chuàng)意等方面不會(huì)比我們大陸差，但為什么大陸會(huì)成功？這就是人口基數(shù)的原因，所以我們應(yīng)該珍惜這個(gè)。互聯(lián)網(wǎng)要達(dá)到一定的規(guī)模，為什么要燒錢，要燒到一定的規(guī)模，規(guī)?；罱K才能帶來很大的回報(bào)。

2. 活躍的經(jīng)營(yíng)環(huán)境

我們擁有最活躍的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，這是你們非常幸運(yùn)的。我2004年最早見到IDG的時(shí)候，那時(shí)候遇到很多讓我興奮的事情，一兩天不洗手，都保留著。那時(shí)候都沒有紅杉沒有經(jīng)緯這些VC，而到今天，我們都可以輕易地去接觸到一些資本。

3. 有最努力、最能干的創(chuàng)業(yè)者

中國(guó)擁有最多最努力、最肯干的創(chuàng)業(yè)者，這是中國(guó)與其它地方不一樣的條件。 

對(duì)于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)來講，這意味著什么？你們的選擇性更大，就算你專注于做好中國(guó)市場(chǎng)，方向一定沒問題。如果你們真的做得好，資本也沒問題。現(xiàn)在反而在香港、臺(tái)灣，哪怕是很牛的創(chuàng)業(yè)者都找不到融資。

我剛剛在香港投了一個(gè)項(xiàng)目，那個(gè)人在香港找了無數(shù)的投資人，要拿到錢，竟然都沒有辦法，我是偶然才認(rèn)識(shí)到，可見，中國(guó)的條件反而現(xiàn)在變得更好了。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的三個(gè)階段

第一階段，海歸創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)同樣是在進(jìn)入一個(gè)迭代的時(shí)刻，2000年那個(gè)階段，我們號(hào)稱海歸的創(chuàng)業(yè)。

2000年以前在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)基本上是海歸，比如以張朝陽、李彥宏為主。

1. 在海外受過好的訓(xùn)練；

2. 他們能帶回美元；

3. 他們帶來了一些先進(jìn)的技術(shù)和理念。

同樣那個(gè)時(shí)候，中國(guó)幾乎所有成功的互聯(lián)網(wǎng)都是copy美國(guó)，只是在這個(gè)過程中我們加以改變，加以山寨化，這是第一代的創(chuàng)業(yè)。

第二階段，結(jié)合本土的中國(guó)式創(chuàng)新 

進(jìn)入2005年以后，我們開始有了中國(guó)式的創(chuàng)新，以馬云、馬化騰為主，他們不算海歸，但是他們結(jié)合了本土的東西，開始有了這種革命性的創(chuàng)新，做出來的東西開始跟美國(guó)不一樣了。

我們看淘寶，其實(shí)是模仿eBay的, 但是已經(jīng)跟eBay原來的拍賣模式不一樣了。再看QQ，最早叫OICQ，它一開始模仿的是ICQ，但是后面，美國(guó)的ICQ都消失很久了，但現(xiàn)在QQ越來越強(qiáng)大了，這其實(shí)就是中國(guó)式的創(chuàng)新。

第三階段，被國(guó)外抄襲 

現(xiàn)在進(jìn)入第三個(gè)階段，國(guó)外開始要學(xué)習(xí)我們的創(chuàng)新，中國(guó)進(jìn)入到成熟階段，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，我們要思考怎么樣把我們的一些方式、方法結(jié)合中國(guó)的力量，往外輸出，以便取得更快、更好的發(fā)展成果。

我們看中國(guó)的軟件，最早整個(gè)中國(guó)的軟件在國(guó)外有影響。

第一個(gè)是FlashGet，2000年的時(shí)候是一個(gè)下載軟件，這里年紀(jì)大的應(yīng)該都會(huì)知道。FlashGet當(dāng)時(shí)在全世界大概一百多個(gè)國(guó)家都有下載，這是我們當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)的，因?yàn)樗鋵?shí)是解決下載速度快的公司，這個(gè)公司被我收購(gòu)了，后來被迅雷打敗了。

再走出去的還有UCWEB，就賣給阿里的UC，UC瀏覽器當(dāng)時(shí)進(jìn)入到印度，也曾經(jīng)成功了一段時(shí)間。

最近比較成功的案例，應(yīng)該是獵豹，獵豹其實(shí)在國(guó)內(nèi)打不過360，所以迫使它往外去發(fā)展，反而獲得成功。

這幾家其實(shí)相對(duì)都不是主動(dòng)型的。

我知道有一個(gè)公司叫Garena，這個(gè)創(chuàng)始人叫李曉冬，斯坦福大學(xué)畢業(yè)的。這家公司最開始就是把中國(guó)的一個(gè)對(duì)賬平臺(tái)復(fù)制到國(guó)外，公司在新加坡，但研發(fā)中心是在上海。后來它把中國(guó)很多的東西山寨到東南亞，包括把QQ山寨到東南亞，后來騰訊投資了它們?，F(xiàn)在這家公司的估值高達(dá)到30億美金。

小的一些例子我就不舉了，這說明中國(guó)已經(jīng)具備往外去擴(kuò)充和創(chuàng)新的時(shí)刻，所以對(duì)于你們來講，我覺得你們的眼界也可以開闊一點(diǎn)，不要單單局限于中國(guó)。就像我們當(dāng)時(shí)的制造業(yè)，可以橫掃整個(gè)世界，同樣接下來在互聯(lián)網(wǎng)，我覺得我們也可以擴(kuò)展到整個(gè)世界。包括現(xiàn)在我在做的美圖，也是制定這樣的目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)者如何拿到投資

又回到這句話，怎么找錢？對(duì)VC來講，我們?cè)趺赐顿Y，我們?yōu)槭裁匆顿Y？這些我想是很多人想聽的。從我的角度來講，我覺得會(huì)有三個(gè)大的內(nèi)容需要考慮的。

1. 你做的事情，方向跟這個(gè)趨勢(shì)是不是未來可發(fā)展的 

比如你現(xiàn)在還在做一個(gè)跟PC有關(guān)的東西，你想一想你還會(huì)發(fā)展嗎？或者你到四、五線城市的確還有發(fā)展，還可能賺取一些殘遺的價(jià)值，但它不是未來。就像為什么我們互聯(lián)網(wǎng)的公司估值都那么高，其實(shí)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)里，人家也是賺錢的，一些傳統(tǒng)賣水的、賣房地產(chǎn)的，他們還是在賺錢，但那已經(jīng)不是未來的方向。

2. 能力和資源相互匹配很關(guān)鍵

人是需要不同的階段不同的成功。那些偉大的公司，給我們一個(gè)很好的指標(biāo)，但同時(shí)也要看到，哪怕就像Airbnb，它找遍了硅谷所有的投資人，也沒有人給它投錢，最后它找了好多人才拿到錢的。如果當(dāng)時(shí)它一定要拿到很大的投資，才去干這件事，今天我們就不會(huì)看到Airbnb了。每一個(gè)階段不同的能力和資源是有匹配的，你去做什么樣的事情，這很關(guān)鍵。

我記得2000年，因?yàn)榻?jīng)常看到VC投了別人，投了張朝陽，投了網(wǎng)易的丁磊，我也曾經(jīng)憤憤不平，疑惑那些VC為什么不投我？干嘛給他們500萬美金。如果給我500萬人民幣，我就能怎么樣，為什么會(huì)去投他們？VC有他們的道理，別管他。你要回到你自己，你怎么樣能拿到現(xiàn)有的錢，或者根據(jù)你現(xiàn)有的資源，你就一步一步做起來，這樣人家就會(huì)找到你。在制訂計(jì)劃、制訂資金的時(shí)候，一些資金、資源需要你匹配。

如果一開始就提出我們要做平臺(tái)，或者做一個(gè)偉大的企業(yè)，大部分人都很難成功，不能一開始就喊那個(gè)口號(hào)，你可以有那個(gè)愿景、憧憬，但必須是在某個(gè)階段。同樣，不管是蘋果也好，或者剛才提的Facebook也好，Google也好，他們的口號(hào)、愿景其實(shí)也是在不斷地調(diào)整，不斷地變化。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些優(yōu)秀的品質(zhì)

1. 一定要具備學(xué)習(xí)能力

王強(qiáng)老師說得對(duì)，人一定要具備學(xué)習(xí)的能力，這是關(guān)鍵的一個(gè)品質(zhì)。其實(shí)我讀書并不多，大家也知道我就讀到高一，但后面其實(shí)我也讀了很多書。我發(fā)現(xiàn)很多成功的創(chuàng)業(yè)者，知識(shí)方面都很強(qiáng)，因?yàn)橹R(shí)的建立不一定是通過大學(xué)學(xué)到的，但一個(gè)人如果沒有知識(shí)，沒有學(xué)習(xí)的能力，我覺得他很難往前。

一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)，要具備非常良好的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)方法。當(dāng)然也不是天天就看書，所有的這些老師給你推薦什么書，每一本書就買來看，那也沒用，這只是回到我們的讀書時(shí)代，只是背了一個(gè)東西，學(xué)習(xí)要有方法。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，怎樣更快速地去學(xué)習(xí)，找到好的學(xué)習(xí)方法和選擇方法尤其重要。這是第一，要有學(xué)習(xí)的能力。

2. 要有激情，想到就去做，具備快速執(zhí)行的能力 

學(xué)習(xí)到了，你怎么執(zhí)行？在北方，特別在北京很多人會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是天天開會(huì)，天天學(xué)習(xí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你今天要做這個(gè)事，明天人家提出另外一個(gè)建議，說可以做得更好，你又開始在想，最后一個(gè)月、兩個(gè)月過去，沒怎么做。在南方的創(chuàng)業(yè)者，相對(duì)就比較務(wù)實(shí)，因?yàn)樗麄儧]有那么多的機(jī)會(huì)去參加會(huì)議，所以他們想到什么就做什么，在做的過程不斷地調(diào)整。

在這里有一個(gè)例子，相信很多人知道。當(dāng)時(shí)hao123賣給了百度，李興平又做了qq163，后來做了4399，他是我認(rèn)為全中國(guó)最牛的產(chǎn)品經(jīng)理，他最少服務(wù)了6億的中國(guó)人，而且是一個(gè)人。后來我在不斷地想，為什么他能做好？他是在廣東梅州下面的興寧市，市的一個(gè)縣，縣下面的一個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)村里，一輩子沒出過廣東。

后來出廣東是因?yàn)榈綇B門找我，一輩子沒有坐過飛機(jī)，唯一的一次也是后來幾年以后從廣州到廈門坐的一次飛機(jī)，后面再也沒有。他也沒有去過深圳，沒有去過其它的城市。而且他初中畢業(yè)，父母都是農(nóng)民，畢業(yè)出來的第一份工作，就是到一個(gè)組裝電腦店里面打工。

為什么這樣一個(gè)人能做出服務(wù)幾億人的產(chǎn)品，就因?yàn)樗麤]選擇，他也沒有那方面的朋友。他跟我不一樣，我當(dāng)時(shí)在個(gè)人網(wǎng)站會(huì)不斷地和各種個(gè)人站長(zhǎng)交往，但他一個(gè)也沒有。后來我就在想，他為什么會(huì)這樣，他也不是技術(shù)高手，就因?yàn)樗麤]得選擇，當(dāng)然他也有一些自己優(yōu)勢(shì)，不然沒得選擇的人多了。

他做的第一個(gè)網(wǎng)站叫oicq88，教人家怎么用QQ。當(dāng)時(shí)中國(guó)真的有幾億人不知道怎么用QQ，我也是其中一個(gè)，他剛好就抓住了。我2000年開始上網(wǎng)，后來認(rèn)識(shí)了張立，他才幫我安裝QQ。根據(jù)李興平的第一個(gè)網(wǎng)站叫oicq88，教人家怎么使用QQ，怎么安裝QQ。

后來，在這個(gè)基礎(chǔ)上又做了hao123，這是個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站，教人家怎么進(jìn)入新浪、百度、搜狐。再后來，他又做了qq163，幫你找到頁(yè)面，他最后一個(gè)網(wǎng)站叫4399，怎么幫助小孩子找到小游戲。其實(shí)它的功能都非常簡(jiǎn)單，技術(shù)也沒有多復(fù)雜，前面說的4個(gè)網(wǎng)站，你們?cè)谧暮芏嗳嘶蛘咭粋€(gè)技術(shù)人員花兩天時(shí)間就能做出一個(gè)，但你們執(zhí)行力可能都沒有他高。

3. 具備組織能力

像李興平這樣的傳奇很難再有了，因?yàn)樵谑畮啄昵?，?dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還不普及，所以他當(dāng)時(shí)在做hao123的時(shí)候，2000-2004年中國(guó)有1億多人在用它，但沒人知道是他。4399是2004年做的，到2009年，如果不是因?yàn)槲业男麄鳎矝]有人知道，所以他有5年的時(shí)間慢慢做。今天沒有這個(gè)機(jī)會(huì)了，創(chuàng)業(yè)者太多，VC太多，你所做的事情，如果不能快速地突破，要成功就很難。因此，要有組織能力，靠個(gè)人英雄主義很難成功的。

組織能力就是補(bǔ)充你的不足，因?yàn)槿瞬皇侨f能的。有的可能產(chǎn)品挺好，但是運(yùn)營(yíng)差，你就要想辦法找到運(yùn)營(yíng)來補(bǔ)全。有的人喜歡對(duì)外講，可以溝通，但有的人是內(nèi)向的，而且在中國(guó)，大部分成功的創(chuàng)業(yè)者是內(nèi)向的，這是我自己的一個(gè)理解。

像馬云，或者像我這種會(huì)忽悠的人是偏少的，大部分來講還是比較理性，比較內(nèi)向的，像馬化騰、李彥宏那樣，成功概率比較高。但別忘了，馬化騰-在2004年上完市他就把劉熾平（現(xiàn)騰訊的總裁）挖過來。你自己不擅長(zhǎng)的，你要想辦法找到人來跟你一起干。

記住未來的成功一定要具備三個(gè)品質(zhì)：執(zhí)行能力、學(xué)習(xí)能力、組織能力。

未來互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有哪些機(jī)會(huì)

最后，我簡(jiǎn)單地說一下我覺得未來哪些方向比較有機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)的特征就是三個(gè)要點(diǎn)：類聚、眾包、分享，你們一定要抓住這三個(gè)要點(diǎn)。

1. 類聚 

什么叫類聚？大者恒大，強(qiáng)者越強(qiáng)，物以類聚，你要想辦法，你做一個(gè)東西，一定要能夠有贏者通吃的一個(gè)階段。

2. 眾包 

眾包，就是讓人幫你打工，就像YouTube當(dāng)時(shí)賣給Google，員工只有30幾個(gè)，但并不是30幾個(gè)，它有幾千萬的用戶在幫它打工，所以產(chǎn)品要具備有這樣的眾包理念，你就會(huì)成功。

3. 分享 

分享說的就是社交網(wǎng)絡(luò)?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，為什么叫互聯(lián)網(wǎng)？就是互動(dòng)的意思，在新浪階段，其實(shí)還是個(gè)機(jī)械時(shí)代，后來騰訊階段，是溝通時(shí)代，到了現(xiàn)在，進(jìn)入到一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。Uber、Airbnb如果沒有社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，這兩個(gè)東西不會(huì)出現(xiàn)。

未來的創(chuàng)業(yè)方向

未來的創(chuàng)業(yè)方向，我覺得有三句話：

第一句話：把閑置的資源重新優(yōu)化分配 

目前我們看到的是Uber、Airbnb成功，是因?yàn)樽廛?、租房?jī)蓚€(gè)都是最大的類別，我覺得未來都會(huì)往這兩個(gè)方向發(fā)展。比如游艇共享、會(huì)議共享、教育課堂共享，未來這類東西會(huì)有非常大的機(jī)會(huì)。

第二句話：把復(fù)雜的產(chǎn)品簡(jiǎn)單化 

這需要大家再想想，太多東西了，就像我們美圖能想到把photoshop簡(jiǎn)化成一鍵修復(fù)。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，包括傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，很多東西都可以簡(jiǎn)單化。

第三句話：改造傳統(tǒng)的流程，顛覆原來的模式 

小米就是一個(gè)很成功的案例，它就是把很多中間層去掉，不需要店面、不需要大小供應(yīng)商，不需要廣告，不需要明星，很多中間層都去掉了。沿著這個(gè)思路，有太多方向你們可以想。

比如娃哈哈，一年可以賣多少水？它一年能夠賺幾十億，一瓶水一塊錢，成本大概是一毛錢，娃哈哈中間的九毛錢去哪里了？娃哈哈公司可能大概只賺了一毛到一毛五，另外的七毛多、八毛多都是在中間環(huán)節(jié)被浪費(fèi)掉了，所以我們是不是能想辦法把這中間層去掉？沿著思路，太多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都可以顛覆。

有一本書叫《奇點(diǎn)臨近》，我推薦過，是Google的一個(gè)工程總監(jiān)寫的，我自己看了很多遍，我建議大家可以再看一下。

它講述的是對(duì)未來的思考，事情會(huì)超出我們的想象。它最大的預(yù)言就是2045年（30年以后）這個(gè)世界上將不再有生物人存在，大部分人都會(huì)變成半人半機(jī)器，我認(rèn)為這個(gè)可能性是90%。如果你們相信，你們就能知道未來20、30年的創(chuàng)業(yè)還有多么不可思議、多么多的機(jī)會(huì)，相對(duì)于現(xiàn)在做的事情，真的都微不足道。

注：原文標(biāo)題為《美圖即將登陸港股，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)16年蔡文勝得出了這6條》