她用20年把一家花店變成了制造金山銀山的發(fā)動(dòng)機(jī)

“你好，我是張衛(wèi)。我是生在岳陽，長(zhǎng)在益陽，發(fā)展在深圳，嫁到臺(tái)灣，然后再回湖南創(chuàng)業(yè)。”

在盛景孵化中心采訪西施生態(tài)的張衛(wèi)時(shí)，甫一坐定，這位中國(guó)礦山生態(tài)修復(fù)第一股的創(chuàng)始人就主動(dòng)打開話匣子，快人快語之間，透露著一股濃濃的湘辣味。

姐妹花店的故事

時(shí)光回到27年前。當(dāng)時(shí)的張衛(wèi)還只是湖南益陽的一名普通中學(xué)英語老師，每月收入75塊錢。但天生有股沖勁兒的她，懷著對(duì)未來有美好的憧憬，在參加工作不到5年，就和很多追尋夢(mèng)想的年輕人一樣，只身拎著一只用繩子捆綁的木箱，一路向南，奔向了當(dāng)時(shí)改革開放的前沿——深圳。

在深圳，張衛(wèi)來到一家外貿(mào)公司做翻譯，月薪漲到了2000元。與之前的微薄的收入相比，這份收入給了張衛(wèi)體面的生活，也讓她成了一名標(biāo)準(zhǔn)的白領(lǐng)。

但張衛(wèi)天生是一個(gè)做企業(yè)的人。

有一次，出差兩個(gè)月回到深圳的她驚奇發(fā)現(xiàn)，一位同學(xué)送她的那盆無土栽培花不但沒有死，而且還生長(zhǎng)得非常茂盛。敏銳的她一下子就發(fā)現(xiàn)了這里面的商機(jī)，于是她和另外一個(gè)姐妹決定各出資5000元，從廣州進(jìn)貨然后在深圳銷售。沒想到一單生意下來，她們凈賺了5000塊。

花卉里的商機(jī)打動(dòng)了她們，于是，在1997年，一家叫做 “姐妹花店”的新公司誕生了，張衛(wèi)和她的好友也由此從白領(lǐng)變成了老板，踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

開花店并沒有聽起來那么浪漫。雖然產(chǎn)品很棒，但是客戶需要一個(gè)一個(gè)地去做、去跑，沒有任何經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的她們就一點(diǎn)點(diǎn)的去學(xué)習(xí)、去積累。同時(shí)，要把花從廣州運(yùn)送到深圳，還要清理花土，張衛(wèi)除了長(zhǎng)時(shí)間在路途奔波外，自己還得在花園里從事體力勞動(dòng)。

 “花叢里到處都是蚊子，把手咬的全都是包，”張衛(wèi)說，有一次她們被警察攔住，警察看見了她們的手，還因此懷疑她們是吸毒的。

花店生意蒸蒸日上，懂英文的張衛(wèi)覺得原先“姐妹花店”這個(gè)名字不太洋氣，于是就根據(jù)姐妹的英文（sisters），將花店的名字改成了“西施德”。

到2000年時(shí)，合作伙伴因?yàn)橛X得經(jīng)營(yíng)辛苦而選擇退出，于是張衛(wèi)一個(gè)人來打理“西施德”。她把“德”字從花店名字中去掉，裝在心中，留下“西施”兩字，作為公司的新名稱。過了一年，她又收購(gòu)了廣州那位同學(xué)的無土栽培專利，同時(shí)也逐步擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍。到如今，如果從1997年那家姐妹花店算起，張衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)之路已整整走過了20年的春秋。

西施轉(zhuǎn)型

2016年，西施生態(tài)成功登陸新三板，成為中國(guó)礦山生態(tài)修復(fù)第一股（股票代碼：836158），也就是在這一年，西施生態(tài)的市值達(dá)到了8個(gè)億。

從最初的賣花，到后來的園林綠化，再到最新的礦山生態(tài)修復(fù)，張衛(wèi)用20年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式從1.0到3.0的升級(jí)。表面上看，她事業(yè)的成長(zhǎng)，順風(fēng)順?biāo)?，但?shí)際上，這背后有很多只有張衛(wèi)一個(gè)人知道的波折和艱辛，用她自己的話說就是，“你能夠想到的困難，你想不到的困難，（我）都經(jīng)歷過。”

2000年之后，張衛(wèi)開始嘗試從賣花和花卉出租等轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)的多元化。這種多元化雖然為西施帶來了更多的收入，但是這不但沒有讓張衛(wèi)感到滿意，反而讓她產(chǎn)生了更多的困惑。

 “我每天平均工作十幾個(gè)小時(shí)，也沒有不良嗜好，雖然每年都有不少的利潤(rùn)，但總覺得資金運(yùn)營(yíng)緊張。” 承接園林工程，做陽臺(tái)小生態(tài)，培育苗木，種植油茶樹，甚至還做過餐飲，同時(shí)做這么多業(yè)務(wù)，讓張衛(wèi)覺得很辛苦，但是錢也似乎沒多賺到，她經(jīng)常自問，自己到底哪里做得不對(duì)？

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，張衛(wèi)讀到了彭志強(qiáng)的《商業(yè)模式的力量》一書，里面的“六式”商業(yè)模式讓她深受觸動(dòng)。她開始深思，問題可能就出在自己的盲目多元化，于是毫不猶豫就來到北京，報(bào)名盛景的咨詢課程。到了盛景后，張衛(wèi)終于發(fā)現(xiàn)，自己以前的模糊認(rèn)知是不對(duì)的，盲目的多元化造就了問題的根本所在。雷厲風(fēng)行的她迅速對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了梳理，砍掉了不少不關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)，迅速將目光聚焦到了礦山生態(tài)修復(fù)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

說起來容易做起來難，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)，張衛(wèi)承認(rèn)，自己的確被許多業(yè)務(wù)的表面機(jī)會(huì)所誘惑，“幾度又開始偏離方向”。這中間，她用了不少的勁兒，幾經(jīng)周折，才真正下定決心，轉(zhuǎn)向礦山生態(tài)修復(fù)這項(xiàng)主業(yè)。

聚焦的效果是明顯的。2013年，西施生態(tài)一年的利潤(rùn)還只有幾百萬，到了2014年，公司的利潤(rùn)就突破千萬大關(guān)，2015年則接近兩千萬。雖然今年的公司年報(bào)尚未公布，但根據(jù)前三季度的報(bào)告，預(yù)計(jì)今年的業(yè)績(jī)將再創(chuàng)新高。這種勢(shì)頭到目前仍在持續(xù)，張衛(wèi)說，“2017年公司仍然將快速發(fā)展。”

張衛(wèi)這次到北京，是專門參加盛景的咨詢課。“再忙也要來參加。”張衛(wèi)說，因?yàn)樗X得，這個(gè)課對(duì)她來說很重要。過去這幾年，西施生態(tài)和盛景的合作正變得越發(fā)緊密。今年，西施生態(tài)還會(huì)以中國(guó)新經(jīng)濟(jì)典型代表企業(yè)的身份，參與盛景的“新經(jīng)濟(jì)商機(jī)大會(huì)”，對(duì)接中國(guó)各地各行業(yè)的客戶資源。

在交談中，張衛(wèi)還透露了她的另一個(gè)計(jì)劃。“今年下半年公司將考慮轉(zhuǎn)版，沖刺IPO。” “未來三年，我們的計(jì)劃是成為一家具有百億市值的公司。”

張衛(wèi)的愿景

盡管企業(yè)發(fā)展越來越好，利潤(rùn)也在快速提升，但在張衛(wèi)看來，這已經(jīng)并非是她唯一的人生愿景。與提及企業(yè)賺了多少錢相比，現(xiàn)在的張衛(wèi)更愿意告訴別人西施生態(tài)所獲得的那些數(shù)不勝數(shù)的各項(xiàng)榮譽(yù)，她說，她這么做并不是想炫耀什么，而只是想說明自己的那份初心。

在西施生態(tài)登陸新三板之前，曾經(jīng)有一家上市公司提出用2個(gè)億現(xiàn)金加上市公司8-10%的股份收購(gòu)整個(gè)公司，但被張衛(wèi)拒絕了。張衛(wèi)說，她需要的是一份事業(yè)，而不是錢，她想得更多的是跟著她打拼了十幾年的西施員工，她要帶領(lǐng)他們夢(mèng)想開花。習(xí)近平總書記說，綠水青山就是金山銀山，而和綠色植物打了20年交道的張衛(wèi)，現(xiàn)在的夢(mèng)想就是希望能夠有更多的機(jī)會(huì)，在中國(guó)創(chuàng)造更多的綠水青山。

西施生態(tài)是中國(guó)礦山生態(tài)修復(fù)第一股。所謂礦山修復(fù)，就是對(duì)礦業(yè)廢棄地污染進(jìn)行修復(fù)治理，恢復(fù)原來的生態(tài)。過去幾十年，礦產(chǎn)的開采、礦山的開發(fā)成了中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的巨大推動(dòng)源泉，但與此同時(shí)，無序過度的開發(fā)利用給礦山及其周邊留下了嚴(yán)重的生態(tài)問題甚至是災(zāi)難。隨著近年來綠色發(fā)展理念的強(qiáng)化，大批礦山的關(guān)停，礦山的生態(tài)修復(fù)治理成為了當(dāng)前中國(guó)一項(xiàng)刻不容緩的任務(wù)之一。

但中國(guó)的礦山修復(fù)仍任重而道遠(yuǎn)。根據(jù)國(guó)家重金屬污染防治工程技術(shù)研究中心的數(shù)據(jù)，截至目前，中國(guó)的10萬余座礦山中，綠色礦山僅占0.6%，另外，目前中國(guó)的礦區(qū)土地復(fù)墾率只有15%，而在國(guó)際上，這一指標(biāo)則是50%—70%。

與前些年相比，企業(yè)和政府對(duì)礦山修復(fù)的需求都比以往迫切，但礦山修復(fù)之所以仍進(jìn)展緩慢，是因?yàn)檫@是一項(xiàng)涉及到技術(shù)、資金以及修復(fù)后如何再利用等多方面問題的復(fù)雜工程。

張衛(wèi)希望西施生態(tài)能夠在這幾個(gè)方面做得更好。 如今，西施生態(tài)掌握了100多項(xiàng)生態(tài)修復(fù)技術(shù)和產(chǎn)品，建立了一套完整的修復(fù)系統(tǒng)。此外，公司也在創(chuàng)新性的通過BOT、PPP、土地流轉(zhuǎn)等方式從政府或礦企取得污染土地，通過國(guó)家專項(xiàng)資金、企業(yè)民營(yíng)資本、治理專項(xiàng)基金、資本市場(chǎng)等多渠道解決資金投入的問題。而在修復(fù)的土地利用方面，西施生態(tài)則以土地出租，以建設(shè)礦山生態(tài)公園、綠色隔離帶、生態(tài)修復(fù)示范基地等形式延伸價(jià)值和公司服務(wù)。

越來越多的企業(yè)正在進(jìn)入礦山生態(tài)修復(fù)這一行業(yè)，這也是張衛(wèi)所樂見的，因?yàn)樵谒磥?，這肯定能加速這一行業(yè)的進(jìn)步，也能客觀上推動(dòng)中國(guó)環(huán)境的改進(jìn)。至于這種競(jìng)爭(zhēng)是否會(huì)挑戰(zhàn)西施的行業(yè)地位，她倒是一點(diǎn)不在意，畢竟她帶的是一支有超過15年經(jīng)驗(yàn)，既懂綠化又懂生態(tài)修復(fù)的隊(duì)伍。

“礦山生態(tài)修復(fù)是環(huán)保，也是綠化。但如今進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的很多環(huán)保公司并沒有植物修復(fù)產(chǎn)品和資源，而傳統(tǒng)園林綠化企業(yè)難以掌握土壤生態(tài)修復(fù)的核心技術(shù)。” 她說，自己相信公司在這方面的實(shí)力。

長(zhǎng)期以來，張衛(wèi)積極投身于各種環(huán)保公益、社會(huì)公益和扶貧幫困活動(dòng)，以“弘揚(yáng)主旋律、推動(dòng)正能量”為己任，盡自己最大能力回報(bào)社會(huì)、服務(wù)群眾。

張衛(wèi)喜歡用“鏗鏘”兩個(gè)字來形容她過去二十年的夢(mèng)想與苦累。也許在很多人眼里，她其實(shí)就像那首著名的《鏗鏘玫瑰》所唱到的那朵帶著驕傲花蕊的玫瑰，因?yàn)樗齻兛v使追逐夢(mèng)想“百轉(zhuǎn)千回”，也總是“無怨無悔，從容面對(duì)。”

愿以畢生的精力“讓開礦造成污染廢棄的‘山水林田湖’變成綠水青山，金山銀山！”是張衛(wèi)所追求的美好愿景，并是一生為之奮斗的崇高目標(biāo)！

原標(biāo)題：從每月只賺75塊的中學(xué)老師到上市公司掌門人，她把一家花店變成了制造金山銀山的發(fā)動(dòng)機(jī)