獵豹3年獲取6億活躍用戶的秘訣：該砍就砍

　第一比什么都重要

　　傅盛尋找單點(diǎn)，尋求突破，很大的一個(gè)原生動(dòng)力是——做第一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有第一，沒有第二，競(jìng)爭(zhēng)就是如此殘酷。

　　2012年時(shí)，金山有個(gè)外號(hào)叫“千年老二”。3Q大戰(zhàn)之下，金山和騰訊站到了同一陣線，“馬前卒”“鐵褲衩”的稱號(hào)滿天飛。傅盛覺得苦，但巨頭環(huán)伺，怎么突破?

　　那時(shí)傅盛常常想，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司為什么就總能另辟蹊徑?美國(guó)公司和中國(guó)公司到底有什么不同?

　　——想不明白就去看看。傅盛在公司內(nèi)部組了個(gè)40多人的考察團(tuán)，一起去美國(guó)硅谷，也沒有特別明確的目標(biāo)，就是參加各種論壇、會(huì)議，考察交流。

　　是技術(shù)差距嗎?他們找來(lái)硅谷一家創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)總監(jiān)給他們講怎么做移動(dòng)App，講完以后，獵豹的一個(gè)工程師奇怪地說(shuō)：這個(gè)也不咋的吧?我們也會(huì)啊!傅盛聽了也覺得，中國(guó)的移動(dòng)應(yīng)用類技術(shù)并不比美國(guó)差。

　　是人才差距嗎?但硅谷的人才成本比世界上其他任何一個(gè)地方都貴，很多項(xiàng)目也就是幾個(gè)人在車庫(kù)里搗騰出來(lái)的。

　　融資環(huán)境?執(zhí)行力?……

　　戰(zhàn)車模式

　　雖然先全球化，再本地化，但獵豹很早就在美國(guó)開出了第一家辦公室。傅盛美國(guó)酒后吐“真言”時(shí)，CTO徐鳴也覺得不太靠譜，但回國(guó)后不久，他和CMO劉新華就被傅盛叫到辦公室。傅盛說(shuō)，你們?nèi)グ训谝粋€(gè)美國(guó)辦公室給我開出來(lái)，不管是個(gè)什么樣子。

　　二人雖然兩眼一抹黑，徐鳴的英語(yǔ)還不過(guò)關(guān)，但收拾收拾背包就去了。也許美國(guó)市場(chǎng)很不一樣，但這跟當(dāng)年他們?cè)诒本?、廣州組建研發(fā)中心又有多大的區(qū)別呢?

　　調(diào)配核心骨干遷移到當(dāng)?shù)兀焖俳M建本地團(tuán)隊(duì)的方式，是獵豹全球化發(fā)展最堅(jiān)固的戰(zhàn)車推進(jìn)模式。

　　戰(zhàn)車要?jiǎng)悠饋?lái)，首先車要足夠靈活穩(wěn)固。金山網(wǎng)絡(luò)剛剛合并時(shí)，傅盛去珠海搞管理，那里是金山研發(fā)中心，400人團(tuán)隊(duì)中的300人都在這里。他決心很大，家庭搬了過(guò)去，連女兒的幼兒園都是在珠海上的。

　　剛到珠海第二天，金山的中層骨干就請(qǐng)傅盛吃飯，話說(shuō)了很多，酒也喝了很多，總之一句話：沒信心。

　　當(dāng)時(shí)的金山積重難返，雖然是上市公司，但推崇財(cái)報(bào)文化，決策慢、層級(jí)多、鏈條長(zhǎng)，管理起來(lái)特別難。傅盛說(shuō)：大家的感受我都理解，但我不支持。合并本質(zhì)上是為了隊(duì)伍，為了組成一個(gè)快速研發(fā)的力量。我就是一個(gè)簡(jiǎn)單的人，大家要相信簡(jiǎn)單。

　　骨干們的回答是隔天開始輪流休假。傅盛想，情況很復(fù)雜，我們就做得簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

　　首先是戰(zhàn)略上要簡(jiǎn)單，一句話，所有人都能懂，這才是一個(gè)好戰(zhàn)略。

　　所以“全球化的清理工具”這個(gè)單點(diǎn)，因?yàn)楹?jiǎn)單，才可以極致到讓別人難以超越;也因?yàn)楹?jiǎn)單，才容易把所有團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來(lái)。

　　管理上，以業(yè)務(wù)帶管理。把可牛和金山的員工交叉組建小組，讓每個(gè)小組直接面對(duì)市場(chǎng);縮短路徑，把管理層砍到3級(jí)，很多小組甚至直接由CEO帶隊(duì)。

　　讓大家一邊在工作中接觸，一邊把所有人推到市場(chǎng)一線。同時(shí)，保證了團(tuán)隊(duì)的機(jī)動(dòng)性，要開發(fā)新的產(chǎn)品或市場(chǎng)時(shí)，能夠隨時(shí)打包帶走。

　　第三，小步快跑，高頻Review(檢驗(yàn)、復(fù)查)，積小勝為大勝。要求每個(gè)小組每周至少發(fā)布一個(gè)版本，不強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)，不強(qiáng)調(diào)收益，直接把產(chǎn)品的UI、功能拉出來(lái)對(duì)比，用戶反饋怎么樣?數(shù)據(jù)怎么樣?每一步都要有所改善。

　　傅盛在抓一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，每天晚上12點(diǎn)要看到一封產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)的郵件才會(huì)睡覺，團(tuán)隊(duì)甚至還因此有了一個(gè)“12點(diǎn)計(jì)劃”，每晚定時(shí)通過(guò)郵件與傅盛交流產(chǎn)品主要數(shù)據(jù)。

　　至今傅盛還會(huì)關(guān)注很多重要指標(biāo)，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的剖解和節(jié)點(diǎn)至少一周關(guān)注一次。在獵豹，從傅盛到高級(jí)總監(jiān)級(jí)的管理層，都基本貫徹了這種高頻的Review。

　　不斷的小勝利能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)持續(xù)的信心，看著產(chǎn)品數(shù)往上漲，人心也就穩(wěn)定了下來(lái)。

　　軍心穩(wěn)定，大遷移就開始了。先是傅盛準(zhǔn)備在北京建研發(fā)中心，開發(fā)獵豹瀏覽器。珠海的骨干們最初不愿意，后來(lái)眼看著獵豹瀏覽器有增長(zhǎng)，有收入，也就有說(shuō)服力了。

　　2012年準(zhǔn)備做手機(jī)端產(chǎn)品，傅盛飛回珠海開飯局，一邊喝酒一邊點(diǎn)了十幾個(gè)人，先是封閉開發(fā)，后來(lái)團(tuán)隊(duì)成員們也拖家?guī)Э诘厝岬搅吮本?br />
　　戰(zhàn)車從此真正地動(dòng)了起來(lái)，廣州的研發(fā)中心、北京的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)，哪里有需求，戰(zhàn)車就能向哪里快速推進(jìn)。從徐鳴和劉新華開始，戰(zhàn)車也駛向了更廣的區(qū)域。

　　2014年，獵豹進(jìn)軍臺(tái)北，分別從北京和珠海調(diào)配了幾十個(gè)人，很快就在臺(tái)北建起上百人的團(tuán)隊(duì)。本地員工有不少是從臺(tái)灣老牌殺毒軟件公司趨勢(shì)科技跳槽到獵豹的，有一名曾在趨勢(shì)工作了十幾年的員工說(shuō)，在趨勢(shì)十幾年，不如在獵豹一年學(xué)的東西多。

　　當(dāng)戰(zhàn)車開到足夠多的地方，獵豹也同時(shí)完成了全球人才配置，反饋其他地區(qū)的團(tuán)隊(duì)。通過(guò)臺(tái)北的團(tuán)隊(duì)，獵豹能招募多語(yǔ)種人才建立起國(guó)際化的營(yíng)銷中心，同樣的人才在硅谷花的錢可能會(huì)多上好幾倍。

　　傅盛還記得與華為的余承東聊國(guó)際化，余承東說(shuō)，國(guó)際化帶給華為最大的幫助絕對(duì)不是收入和市場(chǎng)份額，而是視野和全球人才配置。

　　這正是全球化的獵豹需要的東西。

　　為什么要像硅谷

　　新豹廠是“東半球最像硅谷”的公司總部，高端大氣上檔次——但其實(shí)以前的傅盛省錢是省出名了的。

　　最初是創(chuàng)業(yè)艱難，又遇上全球金融危機(jī)，一個(gè)員工要求加工資，傅盛咬咬牙，不給漲，員工就跳槽去了搜狐。有一個(gè)合伙人來(lái)公司談事情，傅盛請(qǐng)他去刀削面館吃飯，七元錢一個(gè)的肉夾饃，人家想吃第二個(gè)，傅盛咬咬牙，心疼不已地才給他吃了。

　　他們公司20來(lái)人，一個(gè)月只花十來(lái)萬(wàn)元，摳到骨頭里。經(jīng)緯的張穎投資了可牛，常常給投資的其他公司講：傅盛省錢很厲害。意思是你們要學(xué)學(xué)他，燒錢率低一點(diǎn)。

　　但現(xiàn)在情況不一樣了，2014年年會(huì)，獵豹用寶馬車給員工頒獎(jiǎng);2015年年會(huì)，獵豹準(zhǔn)備包下一個(gè)郵輪，邀請(qǐng)全體員工出海。還有新豹廠的“高大上”，成為互聯(lián)網(wǎng)上人人羨慕的“別人家的公司”。

　　2015年獵豹五周年時(shí)，傅盛說(shuō)：我做了一個(gè)瘋狂的決定，包下了世紀(jì)劇院的豪華大廳，邀請(qǐng)所有的小豹和我一起去看最美的風(fēng)景。

　　這才是傅盛的目的——為了交流，為了理念認(rèn)同。

　　把錢花在恰當(dāng)?shù)牡胤?，也是傅盛的本事。比如剛開始做獵豹瀏覽器時(shí)，團(tuán)隊(duì)很窮，但花了100多萬(wàn)元在外面請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)幫忙做炫酷的皮膚和視頻。這種形式上的炫酷，幫助獵豹贏得了早期的競(jìng)爭(zhēng)，獲得生機(jī)。

　　近來(lái)，傅盛把越來(lái)越多的錢花在了技術(shù)上?，F(xiàn)在和未來(lái)，“科技酷”的公司，才能真正炫酷。

　　“現(xiàn)在是個(gè)增量的時(shí)代，不需要競(jìng)爭(zhēng)，而是要開辟一個(gè)新市場(chǎng)。全球化是從1到N， 但技術(shù)是從0到1。用技術(shù)去發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，并在新的市場(chǎng)中形成壟斷。這才是一個(gè)公司變成偉大公司的機(jī)會(huì)。”

　　這也是獵豹推出全球移動(dòng)廣告平臺(tái)的原因。在國(guó)際化的過(guò)程中，獵豹以清理大師單點(diǎn)突破，借助其分發(fā)能力以點(diǎn)帶面，交互推廣了瀏覽器、桌面等高頻次使用的產(chǎn)品，形成了強(qiáng)大的移動(dòng)工具矩陣。

　　這使得獵豹逐漸成長(zhǎng)為國(guó)際性的流量供應(yīng)商，與Facebook、雅虎、谷歌等都進(jìn)行了深度合作。“與國(guó)際巨頭合作后才了解，移動(dòng)廣告本身是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，其本質(zhì)上不再是放個(gè)banner(網(wǎng)站頁(yè)面的橫幅廣告)，而是因人、因時(shí)、因地而宜。”

　　傅盛說(shuō)，對(duì)用戶做標(biāo)簽化的大數(shù)據(jù)，真正去理解用戶需要什么，廣告才可能是信息，而不只是商業(yè)推廣。

　　于是，在技術(shù)上加大投入是傅盛的選擇，2015年，獵豹以5 800萬(wàn)美元收購(gòu)全球移動(dòng)營(yíng)銷公司MobPartner，又以2 400萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資移動(dòng)社交廣告軟件提供商N(yùn)anigans。在硅谷，獵豹移動(dòng)還投資了30~40家創(chuàng)新公司，“獵豹移動(dòng)未來(lái)會(huì)從一家工具和安全開發(fā)商，變成一家大數(shù)據(jù)供應(yīng)商。”

　　在大數(shù)據(jù)技術(shù)最強(qiáng)的硅谷砸錢形成平臺(tái)，再把接口向國(guó)內(nèi)開放，獵豹如今正與聯(lián)通合作建立廣告平臺(tái)。

　　——從省錢到花錢，傅盛，或者說(shuō)是獵豹已經(jīng)開始從追趕，變成了引領(lǐng)。省錢和花錢，其實(shí)同樣是單點(diǎn)突破和All in的邏輯：“五年前，我們想的是省錢，但是容易錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這個(gè)大市場(chǎng)你回過(guò)頭來(lái)看五年前，會(huì)發(fā)現(xiàn)遍地都是機(jī)會(huì);但發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，如果沒有一個(gè)人敢堅(jiān)決All in，也只能錯(cuò)失良機(jī)。”

　　有意思的是，“硅谷范”的新豹廠仍然帶著精打細(xì)算的痕跡：比如，吊燈都是淘寶買的，在一個(gè)法國(guó)主題的休息區(qū)，標(biāo)志性的井蓋也是從淘寶上淘來(lái)的。但相應(yīng)的，2015年獵豹Q3季度收入首次突破10億元，主要來(lái)自海外和國(guó)內(nèi)的移動(dòng)廣告收入，占到了90%。

　　尋找紫牛

　　2014年5月，獵豹移動(dòng)在紐交所上市，開盤大漲8%。傅盛帶著兄弟們一起敲鐘，他全程戴著Google Glass，顯得心情很好。當(dāng)晚，他們飛到拉斯維加斯喝酒，傅盛對(duì)兄弟們說(shuō)：你們看過(guò)《指環(huán)王》吧，一支軍隊(duì)因?yàn)槭Ъs，成為了幽靈兵，他們最后幫助國(guó)王打了勝仗，兌現(xiàn)諾言，詛咒消除了。我跟你們這幾年，承諾都做到了，所以我的詛咒也消除了。

　　——世事就是如此奇妙，一個(gè)“詛咒”，也可能就是“打勝仗”的關(guān)鍵。

　　傅盛過(guò)去的“詛咒”是“人定勝天，努力就會(huì)有回報(bào)”。他讀了《聯(lián)想為什么》，喜歡寫萬(wàn)言書，從1數(shù)到20條來(lái)分析公司問題。但他后來(lái)進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)公司，這里像個(gè)小作坊，沒有流程，不寫長(zhǎng)篇報(bào)告，但效率極高。

　　最早在3721，他第一次跟著周鴻祎開會(huì)，做會(huì)議紀(jì)要。周是個(gè)思維非常跳躍的人，一個(gè)會(huì)里跳來(lái)跳去講很多內(nèi)容。傅盛整理會(huì)議紀(jì)要就整理到大半夜，但他認(rèn)真分析里面的邏輯聯(lián)系，給內(nèi)容分類，還添加了很多數(shù)據(jù)上去，最后用非常簡(jiǎn)要的形式呈現(xiàn)出來(lái)。周鴻祎一看，以后會(huì)議紀(jì)要就被傅盛承包了。

　　傅盛也刻苦努力，周鴻祎一旦推薦了書，他就買回來(lái)讀。跟著周鴻祎做插件、做360安全衛(wèi)士，傅盛學(xué)到了做極致的產(chǎn)品。

　　后來(lái)他從360離職，陷入職場(chǎng)羅生門，東家成對(duì)手，視野也有所變化。3Q大戰(zhàn)時(shí)與騰訊合作，傅盛學(xué)到了專注和簡(jiǎn)單化;近距離觀察雷軍創(chuàng)辦小米的過(guò)程，他學(xué)到了從三維視角看待商業(yè)。

　　再到獵豹遠(yuǎn)征海外直至上市，實(shí)踐告訴他，自己曾經(jīng)開發(fā)360的成功，本質(zhì)上是“撞大運(yùn)”——以前360的成長(zhǎng)得益于因巨頭忽視而產(chǎn)生的窗口期，但現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)已是紅海，思考戰(zhàn)略方向、市場(chǎng)預(yù)判更加重要。也就是說(shuō)：選擇比努力更重要。

　　這也成為他尋找“紫牛”的根源?！蹲吓！肥且槐緯?，書中用“紫色的牛在漫山遍野的黑白奶牛中會(huì)讓人牢牢記住”的場(chǎng)景來(lái)形容獨(dú)特性。這將是傅盛未來(lái)的“詛咒”，“在信息過(guò)載、資金過(guò)載、創(chuàng)業(yè)過(guò)載的時(shí)代，如何找到你的獨(dú)特定位才是崛起的關(guān)鍵。”

　　獵豹尋找“紫牛”的過(guò)程如此艱辛，傅盛希望通過(guò)投資的方式，為年輕人，也為自己繼續(xù)尋找“紫牛”。“創(chuàng)業(yè)者有著奇思妙想，但導(dǎo)師有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候說(shuō)一句話，就能幫助創(chuàng)業(yè)者省掉三至六個(gè)月的時(shí)間。”在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這已經(jīng)是決定生死存亡的三至六個(gè)月。

　　2014年末，創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)“傅盛戰(zhàn)隊(duì)”成立，2015年，其升級(jí)成為紫牛基金和紫牛創(chuàng)業(yè)營(yíng)。傅盛的投資邏輯有二：第一是新賽道，第二是有特質(zhì)的人。

　　紫?；鹜顿Y了一個(gè)叫做Musical.ly(媽媽咪呀)的移動(dòng)短視頻App，由一個(gè)中國(guó)團(tuán)隊(duì)開發(fā)，只做美國(guó)社交的音樂視頻社區(qū)，如今在美國(guó)社交音樂類App排行能進(jìn)前兩名。“中國(guó)公司全球化，或是傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，都是新賽道。”作為導(dǎo)師，傅盛說(shuō)，他看好的有教育、醫(yī)療、制造、農(nóng)業(yè)等大方向。

　　什么是有特質(zhì)的人?有夢(mèng)想，有視野，有興趣，夠堅(jiān)韌。“下一代人一定不再會(huì)因生存而去創(chuàng)業(yè)了”，最大的動(dòng)力來(lái)自于興趣。

　　第三，在大方向堅(jiān)韌的情況下，戰(zhàn)術(shù)、方法上要不斷地改變，也就是要不斷學(xué)習(xí)，“空杯仰視才有可能改變世界格局。”