從格力＋高通看中國(guó)企業(yè)決勝未來智能手機(jī)市場(chǎng)的成敗要素

盡管第一代格力手機(jī)在設(shè)計(jì)和銷售上差強(qiáng)人意，但顯然，格力董事長(zhǎng)董明珠對(duì)做智能手機(jī)這個(gè)選擇并沒有動(dòng)搖。艾維普與高通的協(xié)議，意味著格力可以在其制造的3G以及4G LTE設(shè)備上使用高通的專利，從而進(jìn)入中高端手機(jī)市場(chǎng)，與其他智能手機(jī)廠商一戰(zhàn)——之前董明珠和雷軍關(guān)于格力造手機(jī)的著名“豪賭”，終于要進(jìn)入華彩段落。

董明珠搶先進(jìn)行專利布局之后勝算多大？面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)變化，中國(guó)企業(yè)在未來智能手機(jī)市場(chǎng)的成敗關(guān)鍵又將是什么呢？ 

為什么速度＋專利＋創(chuàng)新一個(gè)都不能少

全球領(lǐng)先的信息技術(shù)研究和顧問公司Gartner的報(bào)告顯示，2015年全年全球智能手機(jī)銷量達(dá)14億部，較2014年增加了14.4%。而2015年第四季度全球智能手機(jī)對(duì)終端用戶銷售量總計(jì)4.03億部，較2014年同期增加9.7%——這是自2008年以來最緩慢的增長(zhǎng)速度。與此同時(shí)，在頂級(jí)機(jī)型市場(chǎng)里，蘋果和三星的增速也明顯放緩了。

 這些數(shù)據(jù)說明兩件事：智能手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)人人看在眼中的巨大商機(jī)；但隨著經(jīng)濟(jì)低迷，人們的購(gòu)買行為正在迅速發(fā)生變化，無論在新興市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，平價(jià)智能手機(jī)領(lǐng)域都將爆發(fā)前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)。Gartner的數(shù)據(jù)顯示，亞太新興市場(chǎng)有85%的用戶都在以性價(jià)比更好的同級(jí)別機(jī)型取代現(xiàn)有的中端手機(jī)。

技術(shù)進(jìn)步已經(jīng)給電子消費(fèi)市場(chǎng)帶來了不可小覷的影響。用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)來說，如果某行業(yè)產(chǎn)品主要要素的成本曲線下降，那么該行業(yè)必將出現(xiàn)劇變，如今，信息、連接以及計(jì)算能力這三大生產(chǎn)要素都在日復(fù)一日變得更加便宜，與之相關(guān)的成本曲線難逃影響。這樣一來，在電子消費(fèi)市場(chǎng)，幾乎不可避免要發(fā)生破壞性劇變——尤其在智能手機(jī)市場(chǎng)上。生產(chǎn)要素的成本下降，意味著從表面看競(jìng)爭(zhēng)門檻放低了，這樣一來，參與競(jìng)爭(zhēng)的人更多，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然就更你死我活。

 這個(gè)理論解釋了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商的崛起。盡管起步較晚，但隨著技術(shù)更新加快，生產(chǎn)要素成本降低而發(fā)展迅猛，如今不少國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商在出貨量、市場(chǎng)占有率上都能有機(jī)會(huì)和三星、蘋果一爭(zhēng)長(zhǎng)短。如今，只要面對(duì)特定人群，迅速提供出類拔萃的產(chǎn)品，企業(yè)就有可能獲得成功。

創(chuàng)新成了當(dāng)今市場(chǎng)的制勝關(guān)鍵：不管你原來是做什么的，只要有一個(gè)好的產(chǎn)品創(chuàng)意，只要它能夠?qū)崿F(xiàn)，就有稱雄市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。而速度則成了企業(yè)獲得成功的保障：一個(gè)產(chǎn)品，不用你從頭閉門造車等到十全十美再投放市場(chǎng)。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)和失敗成本急劇下降，只要企業(yè)能夠不斷迅速捕捉用戶群的反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，再次試用，或者干脆放棄失敗產(chǎn)品重新再來，都能夠成為市場(chǎng)的贏家。

但是從通訊技術(shù)專利的角度來看，智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)門檻不是低了，而是更高了——單看高通的數(shù)據(jù)，作為CDMA的開創(chuàng)者，在芯片和基帶市場(chǎng)擁有近4000項(xiàng)專利，占CDMA市場(chǎng)所有專利的27%。不要說中國(guó)企業(yè)，幾乎所有國(guó)際通信行業(yè)內(nèi)的企業(yè)想在短時(shí)間內(nèi)“從頭開始”進(jìn)行技術(shù)積累，以求繞過高通，都是不可能的——他們必須和高通合作，在它提供的技術(shù)專利許可模式之上，迅速補(bǔ)足短板，充分地利用自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力來進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

董明珠帶領(lǐng)格力進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的過程，就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必須充分整合資源、開放創(chuàng)新，用最快速度進(jìn)入市場(chǎng)的典型案例。 

專利創(chuàng)新對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)的啟示

 就在2015年里，高通與國(guó)家發(fā)改委就在中國(guó)的專利許可協(xié)議調(diào)整達(dá)成一致。當(dāng)時(shí)，不少人認(rèn)為高通在中國(guó)市場(chǎng)將受到不小的沖擊。但只過了半年，華為、中興、TCL、小米、奇酷、天宇朗通、海爾等80多家國(guó)內(nèi)主要的手機(jī)品牌企業(yè)就重新與高通簽署了3G和4G中國(guó)專利許可協(xié)議，在這些合作框架下，高通將授予這些中國(guó)公司生產(chǎn)和銷售3G WCDMA、 CDMA2000和4G LTE等模塊的付費(fèi)專利許可。

國(guó)內(nèi)出貨排名前五的智能手機(jī)廠商中，華為、小米、聯(lián)想、TCL、中興都已經(jīng)成了高通的合作伙伴?，F(xiàn)在，這個(gè)名單里又加上了老牌家電制造商格力——智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度再次加劇了。

高通陣營(yíng)為什么這么牢不可破？這中間又有哪些不言而喻的啟示？

在中國(guó)，高通的專利授權(quán)模式首先可以幫助那些試圖走向海外市場(chǎng)的手機(jī)企業(yè)避免受到專利問題的困擾。

以小米為例，小米是基于手機(jī)操作系統(tǒng)和商業(yè)模式創(chuàng)新而獲得用戶口碑認(rèn)可的，發(fā)展模式更加類似互聯(lián)網(wǎng)公司。作為一家新興企業(yè)，一開始它并沒有太多專利積累，卻利用互聯(lián)網(wǎng)模式在短短幾年之內(nèi)迅速打造了近億出貨量規(guī)模。小米在面對(duì)國(guó)內(nèi)，尤其是國(guó)外同行的專利傾軋時(shí)，尤其需要通過一些第三方的合作舉措來規(guī)避專利挑戰(zhàn)，因此和高通形成專利聯(lián)盟基本上是水到渠成。

2015年，小米手機(jī)在印度遇到了專利官司，最后通過采用高通芯片，借助高通與愛立信的交叉授權(quán)，小米獲得了在印度市場(chǎng)繼續(xù)銷售的資格。高通的模式能幫助這些專利數(shù)量不夠的新興手機(jī)品牌大幅度減少被同業(yè)“追打”的潛在風(fēng)險(xiǎn)，專心發(fā)展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。有過海外市場(chǎng)專利體會(huì)的小米CEO雷軍在今年兩會(huì)期間就說到：專利是智能手機(jī)行業(yè)的國(guó)際慣例和規(guī)則，小米將按照國(guó)際規(guī)則來處理所有的專利事宜。 

而華為、中興、聯(lián)想這樣早就志在海外市場(chǎng)的企業(yè)，都經(jīng)歷過多年的國(guó)際化專利訴訟洗禮。他們選擇高通與合作完全是基于對(duì)海外市場(chǎng)、性價(jià)比和知識(shí)產(chǎn)權(quán)重要性的理性認(rèn)識(shí)。 

其次，高通提供的專利授權(quán)模式為格力這樣的老牌傳統(tǒng)企業(yè)帶來了快速進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

格力這樣的企業(yè)，在原有的領(lǐng)域中靠以往的積累，已經(jīng)創(chuàng)造出了一個(gè)消費(fèi)者信賴的品牌和強(qiáng)大的分銷渠道，但他們也深知自己深耕的市場(chǎng)已經(jīng)陷入發(fā)展瓶頸，迫切需要轉(zhuǎn)型。如果要進(jìn)入智能手機(jī)這樣一個(gè)截然不同的市場(chǎng)，格力必須通過選擇高通這樣的合作伙伴，才能迅速?gòu)浹a(bǔ)自己在該技術(shù)領(lǐng)域的短板，然后利用自己的長(zhǎng)處——自身技術(shù)和專利的積累、傳統(tǒng)的渠道以及銷售資源，開拓出新的市場(chǎng)。 

高通給中國(guó)市場(chǎng)帶來的最大啟示，其實(shí)是在合作的過程中，成為了國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的標(biāo)桿。

有高通在前，這些企業(yè)意識(shí)到了專利的極端重要性，都不會(huì)停下自己的專利研發(fā)和創(chuàng)新之路。例如，華為是唯一一個(gè)入圍湯森路透的“全球百?gòu)?qiáng)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)榜單”的中國(guó)公司（2014年），也是2014年申請(qǐng)國(guó)際專利最多的公司。而聯(lián)想為了拓展移動(dòng)業(yè)務(wù)，在2014年花29億美元從谷歌手里收購(gòu)摩托羅拉，也是看上了摩托羅拉的研發(fā)能力和擁有的諸多專利。而截止到2015年10月30日，小米申請(qǐng)的總數(shù)已經(jīng)超過6000件，僅2015年，小米發(fā)明專利申請(qǐng)就達(dá)到3738項(xiàng)，相比成立初期申請(qǐng)的35項(xiàng)專利，增幅超過100倍。

在2016年，中國(guó)政府已經(jīng)決定改革完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度，實(shí)行更加嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，并且鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，這一命題正深入國(guó)內(nèi)的各個(gè)行業(yè)。

對(duì)于中國(guó)目前眾多的中小企業(yè)來說，對(duì)創(chuàng)新和核心競(jìng)爭(zhēng)力的思考應(yīng)該是更為多樣化的。事實(shí)上，提供一種全新的服務(wù)，構(gòu)建一條獨(dú)一無二的供應(yīng)鏈和發(fā)明一種芯片一樣，都是創(chuàng)新。從某種意義上說，中國(guó)已經(jīng)是全球最大的開放性大規(guī)模創(chuàng)新基地與市場(chǎng)——因此，如何迅速、靈活地利用和整合資源，如何通過好產(chǎn)品和快速反應(yīng)來贏得用戶，會(huì)成為中國(guó)企業(yè)下一個(gè)10年最核心的工作。