現(xiàn)代企業(yè)銷售管理須知

　現(xiàn)代企業(yè)管理需要以下幾個方面能力的培養(yǎng)

　　1．提高判斷和決策能力

　　培養(yǎng)銷售經(jīng)營管理者如何提高判斷能力和決策能力，主要在企業(yè)銷售經(jīng)營管理者原有基本能力的基礎(chǔ)上，提高他們對企業(yè)內(nèi)外部條件的分析能力，鍛煉他們善于根據(jù)情況提出解決問題方案的決策能力。為此在銷售管理時，必須學(xué)習(xí)以下內(nèi)容。要從理論上掌握企業(yè)銷售經(jīng)營與社會環(huán)境的關(guān)系，企業(yè)銷售管理經(jīng)營者與市場決策層的關(guān)系；要了銷售經(jīng)營情報系統(tǒng)的重要作用，特別在當(dāng)今信息時代，誰最先掌握可信性的市場經(jīng)濟信息，誰就是贏家；要了解什么是企業(yè)銷售經(jīng)營的戰(zhàn)略決策，如何制訂企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略決策；要及時掌握最近的經(jīng)濟趨勢和情況。

　　2．提高管理能力

　　企業(yè)銷售經(jīng)營管理者管理技能的規(guī)范化過程；從理論上和實際工作中，掌握長期經(jīng)營計劃與預(yù)算監(jiān)督的關(guān)系；什么是企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，什么是部門目標(biāo)，兩者的內(nèi)在聯(lián)系如何；企業(yè)成長與多種經(jīng)營的關(guān)系，經(jīng)營組織與組織活動的關(guān)系；財務(wù)經(jīng)營體系與企業(yè)的關(guān)系，銷售戰(zhàn)略與消費者活動的關(guān)系。

　　3．出色的統(tǒng)率能力

　　關(guān)于人事管理的各種問題，特別要重視在市場經(jīng)濟條件下不拘一格使用人才的動態(tài)管理；勞動生產(chǎn)率的各種因素與銷售出來的才才的關(guān)系，要牢固地樹立銷售人才學(xué)習(xí) 是潛在的生產(chǎn)力的觀點；如何開發(fā)人的能力，在銷售學(xué)習(xí) 方面應(yīng)采取什么措施；什么是經(jīng)營管理者的組織能力，如何學(xué)習(xí)銷售學(xué)習(xí) 課程培養(yǎng)和提高這種能力；如何在生產(chǎn)中組織人的活動，在經(jīng)營中組織行之有效的經(jīng)驗交流。

　　4．社會活動能力

　　企業(yè)的社會責(zé)任與經(jīng)營管理者的關(guān)系；經(jīng)營活動與企業(yè)的關(guān)系；國內(nèi)外經(jīng)濟形勢與企業(yè)發(fā)展的趨向；社會心理與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的關(guān)系等。