五谷道場為什么旺不過今麥郎?

　　【世界營銷評論-訊】這兩年曾經(jīng)以黑馬姿態(tài)出現(xiàn)的“五谷道場”，今年遭遇了自己的滑鐵盧。欠薪、斷貨、投訴等負面事件不斷曝光，讓這個曾經(jīng)頗有明星相的新品牌有點顏面掃地的感覺。了解“五谷道場”背后公司――中旺集團和王中旺本人的行業(yè)人士，應該不會對此變局感到詫異，因為中旺公司和王中旺本人都曾經(jīng)面臨過許多機遇，但都是在關鍵時刻與機遇失之交臂。五谷道場的今天，實在是有宿命的意味。

　　但是，我們今天來說“五谷道場”，僅僅從營銷的角度來說。而且，我們希望以中旺身邊的伙伴――華龍今麥郎來作對比研究。

　　今麥郎和五谷道場，是兩個成功從激烈競爭中的方便面行業(yè)中實現(xiàn)細分市場的品牌，然而，兩家企業(yè)卻遭遇了不同的市場情況——自2002年上市以來已經(jīng)過去了5年的時間，今麥郎早已在全國站穩(wěn)了腳跟，目前，市場份額已經(jīng)超過了統(tǒng)一，正對康師傅虎視眈眈;五谷道場卻屢屢遭遇多方質(zhì)疑，加上戰(zhàn)略失當，資金鏈破裂，衰亡的跡象已經(jīng)清晰顯現(xiàn)，目前正身處苦苦掙扎的泥潭。

　　同樣是細分市場，為何會出現(xiàn)這樣的情況?CBCT李志起品牌營銷機構對此進行了分析，提出了幾個看法，以引起大家的思考。

　　彈力勁道vs健康非油炸，突破價值的迥異

　　21世紀，中國的方便面市場。經(jīng)過十幾年的群雄割據(jù)與混戰(zhàn)之后，方便面行業(yè)的格局已經(jīng)初步確定下來——康師傅與統(tǒng)一占據(jù)了城市市場60%以上的市場份額，堪稱霸主。任何品牌想要動搖他們的位置恐怕異常困難，甚至包括當年在農(nóng)村市場獨占鰲頭的華龍。在兩大巨頭的阻礙與打壓下，方便面企業(yè)如要實現(xiàn)跨越性的大發(fā)展，必須出奇招，才有可能制勝。

　　華龍和五谷道場先后出了這一奇招——突破主流方便面的價值，提出自己的價值主張。華龍以今麥郎打出了“彈面”的大旗，而五谷道場卻大張旗鼓地喊出了“非油炸，更健康”的口號。