如何賺女人的錢？化妝品等電商實(shí)操攻略

可以被利用的女性思維習(xí)慣特質(zhì)：

1、感性;

誰都知道女性多感性，喜歡不喜歡全在于一眼之間;咱們做網(wǎng)絡(luò)營銷的，具體提現(xiàn)在廣告包裝上，營銷宣傳上 是否抓準(zhǔn)了 她們關(guān)于產(chǎn)品的“痛點(diǎn)”;找到了她們 作為女性特質(zhì) 必然會(huì)存在的一些問題，如：減肥，愛美，追時(shí)尚，八卦等等;

2、目標(biāo)性不強(qiáng);

女性熱衷于逛街，逛街文化不多說，于文章主題不搭，為什么熱衷于逛街了?因?yàn)闆]有目標(biāo)，如果奔著目標(biāo)去了，就沒有熱衷逛街這一說法了，當(dāng)然也有其他諸如 心里滿足感的訴求，但不可否認(rèn)的是目標(biāo)性不強(qiáng) 的確是一重點(diǎn);

3、跟風(fēng);

通常電影，電視劇火熱之后，其劇中產(chǎn)品 必然會(huì)引發(fā)一波購物熱潮，商家們也是削尖腦袋把自己產(chǎn)品往上套，這只是其一，最明顯的當(dāng)屬 蘑菇街和 美麗說了，不說他們現(xiàn)況，這兩個(gè)品牌 可是被萬千女孩愛的死去活來的，為什么?

紅人粉絲效應(yīng)，往往一兩個(gè)漂亮的平面模特 把自己美美的生活照一發(fā)，自己穿戴的，使用的產(chǎn)品 往往都能引起女孩們的興趣，咱們電商也有一個(gè)鮮活且經(jīng)典的案例 一家三皇冠的女裝店Elwing;小舟經(jīng)常關(guān)注她們，所以提起的多，沒辦法 漂亮且尤氣質(zhì)的女孩 的確很吸引人。

好了，下面重點(diǎn)來了，知道了這些，我們該如何利用了?如何利用這些女性思維習(xí)慣特質(zhì) 去賣女性屬性重的產(chǎn)品 諸如化妝品等等了?

A，高端定位，系列包裝;

高端定位，產(chǎn)品要系出名門，就算不是名門，也要跟名門扯上關(guān)系，“世界花園”之稱的瑞士，歐洲文明國家的希臘，引領(lǐng)亞洲潮流文化的日本和韓國等等;韓都衣舍，包括阿芙精油 就是經(jīng)典案例;

韓都衣舍 不說名字的討巧，單說廣告包裝“沒空去韓國，就來韓都衣舍”這個(gè)借勢包裝的犀利啊;再就是阿芙精油，“希臘AFAROTIZA公司提供技術(shù)，法國FCWLI 集團(tuán)負(fù)責(zé)研發(fā)和檢測”這個(gè)借勢定位，不得不說厲害;在這里小舟不得不先向雕爺致敬下，對于阿芙精油的營銷，小舟管中窺豹，只能看到點(diǎn)瑣碎細(xì)微，朋友們 明白意思就好。

B，名人推廣;偶像粉絲經(jīng)濟(jì)

這個(gè)就最明顯了，基本上微博上加V或者粉絲在7位數(shù)飄上的，都或多或少參與過類似面膜，祛痘，美白產(chǎn)品的廣告;像明星里的 田亮 青海路等 在微博上推廣過;小舟之前舉例的蘑菇街 和美麗說 更是平民名人推廣的經(jīng)典案例，淘寶上 大家可以關(guān)注下Elwing;

名人推廣在女性屬性重的產(chǎn)品推廣中，重要性不言而喻，同比其他，偶像粉絲的公信力和效果特的確更好一點(diǎn)。

C，眾多買家秀;羊群效應(yīng)+自己人心態(tài)

大家可以簡單回想下，咱們?nèi)ミx購產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品評論里 帶照片的評論是不是我們關(guān)注的重點(diǎn)?這就是一個(gè)最簡單基礎(chǔ)的買家秀。

聰明的商家 已經(jīng)針對這個(gè)做好系列的活動(dòng)，看著像賠本賺吆喝，其實(shí)可以收集營銷素材;只要額度不是太大，完全可以當(dāng)作營銷費(fèi)用;使用前后效果，使用心得體會(huì)，配上跟產(chǎn)品相關(guān)的買家照片，那個(gè)殺傷力完全不是一丟丟;這也是為什么在“寸土寸金”的百度競價(jià)單頁面上 也要花那么長的篇幅宣傳買家SHOW。

針對女性屬性重的產(chǎn)品，諸如化妝品，美妝產(chǎn)品等等，咱們照此操作，打造爆款什么的，也不再是苦思冥想的難事;

但需要注意是產(chǎn)品單一的問題，因?yàn)樵僭趺礋岬娘L(fēng)潮就有消散的一天，總有新的熱點(diǎn)來取代，長江后浪推前浪嘛，這點(diǎn)在感性的女性用戶身上體現(xiàn)的淋漓盡致，面對女性們的“朝三暮四”咱們也用不著扮哀怨。

最根本的一條，緊抓市場社會(huì)的最新熱點(diǎn)，做出精細(xì) 屬性風(fēng)格的搭配，做出新穎，做出特色;雖然女人變心，十匹馬也拉不回來，但我們可以按此操作重新贏回她的心房。