2013年10月03日    財(cái)富中文網(wǎng)      
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美國達(dá)特茅斯學(xué)院(Dartmouth)教授羅恩•阿德納在《哈佛商業(yè)評(píng)論》(Harvard Business Review)中寫道,“創(chuàng)新游戲規(guī)則正發(fā)生變化。”交付偉大的產(chǎn)品不再是成功的充分條件??紤]到(亞馬遜(Amazon)Kindle)Fire內(nèi)存受限,處理器落后,而且缺少攝像頭,但其一樣能取得成功,因此,偉大的產(chǎn)品現(xiàn)在甚至并非成功的必要條件。當(dāng)下的重中之重是提供完善的解決方案。

阿德納表示,就目前的情況而言,在個(gè)人消費(fèi)市場取得成功的關(guān)鍵在于建立和維護(hù)關(guān)系,既包括和消費(fèi)者的關(guān)系,也包括與合作伙伴的關(guān)系。蘋果(Apple)和亞馬遜都深諳此道,而制造Android設(shè)備的其它公司則還在苦苦摸索之中。

阿德納稱:“蘋果的絕大部分對(duì)手在倉促‘圈地’的過程中都忽視了一些關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn),沒能將整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)凝聚成一個(gè)具有內(nèi)在統(tǒng)一性的整體。”

 

 

阿德納表示,當(dāng)然,亞馬遜的商業(yè)模式只是蘋果的鏡像而已。

亞馬遜力圖在自己涉足的領(lǐng)域和盈利模式上有別于蘋果。每臺(tái)iPad銷售行為發(fā)生的瞬間,蘋果就已經(jīng)拿走了其中絕大部分利潤,而其合作伙伴的收益會(huì)隨著用戶使用蘋果服務(wù)而水漲船高。亞馬遜在這一點(diǎn)上有所不同,它的收益貫穿整個(gè)產(chǎn)品周期,每次用戶在其平臺(tái)購買產(chǎn)品,亞馬遜都能獲得相應(yīng)收益。如果說蘋果的模式是:“錢我先賺了,以后(也許)會(huì)有你們的份”,那么,亞馬遜的模式則是:“有錢大家一起賺”,它的激勵(lì)機(jī)制似乎與合作伙伴的利益更一致。

聰明人的做法。感謝布賴恩•霍爾指出了這一點(diǎn)。

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蘋果公司(Apple Inc )是美國的一家高科技公司。由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和羅·韋恩(Ron Wayne)等人于1976年4月1日創(chuàng)立,并命名為美國蘋果電腦公司(Apple Computer Inc ), 2007年1月9日更名為蘋果公司,總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾?!?
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隨機(jī)讀管理故事:《游泳的故事》
1952年7月4日清晨,加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上,一個(gè)43歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。她叫費(fèi)羅倫絲·查德威克。
那天早晨,霧很大,海水凍得她身體發(fā)麻,她幾乎看不到護(hù)送他的船。時(shí)間一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)的過去,千千萬萬人在電視上看著。有幾次,鯊魚靠近她了,被人開炮嚇跑了。
15小時(shí)之后,她又累,又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了,叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去,除了濃霧什么也沒看不到……
人們拉她上船的地點(diǎn),離加州海岸只有半英里!后來她說,令她半途而廢的不是疲勞,也不是寒冷,而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅(jiān)持到底。
點(diǎn)評(píng)
這個(gè)故事講的是目標(biāo)要看的見,夠得著,才能成為一個(gè)有效的目標(biāo),才會(huì)形成動(dòng)力,幫助人們獲得自己想要的結(jié)果。
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