善用管理的硬權(quán)力和軟權(quán)力

　　我是一家SP公司市場(chǎng)部新上任的部門(mén)經(jīng)理，當(dāng)初學(xué)的是工商管理專(zhuān)業(yè)，來(lái)這個(gè)公司市場(chǎng)部4個(gè)月。前任部門(mén)經(jīng)理因貪污、拉幫結(jié)派等原因被老板開(kāi)除了。因?yàn)槔习逶啻魏臀覝贤ㄊ袌?chǎng)部的工作所以他將市場(chǎng)部交給我管理。可是現(xiàn)在的市場(chǎng)部是一個(gè)爛攤子，加上之前老板和我的幾次溝通讓其他人認(rèn)為是我做了手腳把部門(mén)經(jīng)理擠走了。

　　現(xiàn)在的情況是：

　　1、對(duì)經(jīng)理不滿的人里有些支持我，有些保持中立，其他經(jīng)理自己的人有些抵制我。

　　2、老板對(duì)我部門(mén)的工作量壓得較多，完成的可能性只有80%，給予完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)非常微小，但懲罰未完成任務(wù)的力度卻非常大，導(dǎo)致部門(mén)整體意見(jiàn)比較大，我和老板溝通過(guò)但是沒(méi)有效果。

　　3、前期工作存在太多漏洞，但目前人員調(diào)動(dòng)難度大。

　　4、產(chǎn)品宣傳力度不夠，一直沒(méi)有找到合適的宣傳方式(但其實(shí)市場(chǎng)潛力還是很大的，外地的很多SP希望和我們合作，風(fēng)險(xiǎn)投資商也打算投錢(qián)，但前提是我們要做出來(lái)點(diǎn)成果)。

　　我很想努力把這個(gè)產(chǎn)品做好，因?yàn)閺倪@個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)意到今天的發(fā)展一直有我的參與，所以我很想做好。但是我覺(jué)得現(xiàn)在主要是解決人員問(wèn)題，大家團(tuán)結(jié)起來(lái)才可能做好工作完成任務(wù)，才有能力一起和老板再談獎(jiǎng)罰制度。請(qǐng)專(zhuān)家指點(diǎn)，我現(xiàn)在該如何做？

　 專(zhuān)家：

　　關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，實(shí)在是一個(gè)年輕的部門(mén)經(jīng)理所面臨的管理經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，因?yàn)橛腥说牡胤骄陀忻?，就有斗?zhēng)，也就需要管理。管理最好的境界是到達(dá)個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)的共同實(shí)現(xiàn)，這是我多次強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)，這里也不例外。作為一個(gè)管理者，首先面臨的是企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這當(dāng)然需要組織全體成員的共同努力。這位朋友也認(rèn)識(shí)到了，經(jīng)營(yíng)的壓力要求你組織好團(tuán)隊(duì)，管理好團(tuán)隊(duì)，所以組織也相應(yīng)地賦予你權(quán)力，這就是你的硬權(quán)力，它包括財(cái)務(wù)的權(quán)利，也包括相應(yīng)的人事權(quán)力，以及考核的權(quán)力。我想任何一個(gè)人，一般都會(huì)有組織紀(jì)律性，但對(duì)于一二個(gè)少數(shù)的激進(jìn)分子，可以根據(jù)先禮后兵的原則進(jìn)行處理，就像現(xiàn)在伊拉克政府對(duì)付激進(jìn)組織薩德?tīng)栆粯?，要用政?quán)的合法的力量進(jìn)行打擊，否則，就是無(wú)政府了。

　　但也應(yīng)該是像伊拉克政府對(duì)付薩德?tīng)栆粯?，首先?yīng)該做許多的外交和和平的努力，讓輿論站在自己這一邊，讓大多數(shù)人認(rèn)識(shí)到集體利益是不能馬虎的，這就是管理上的以人為本，重視溝通的價(jià)值和作用，我們把這稱(chēng)為管理的軟權(quán)力。它是通過(guò)自己對(duì)集體利益的認(rèn)識(shí)和宣傳，通過(guò)自己的示范力量來(lái)感動(dòng)對(duì)方。這就是人性的力量，一般來(lái)說(shuō)，只要是人，都有同情心，都是可以被感化的。

　　所以，一個(gè)管理者，總是與人在一起工作，只要做到：1，站在組織的大利益的角度來(lái)考慮問(wèn)題；2，與人為善；3，堅(jiān)持原則；4，積極溝通；5，善用權(quán)力。如此，人的問(wèn)題是可以得到解決的。