價(jià)格戰(zhàn)背后的電商劫：2012年超20位行業(yè)高管離職

經(jīng)過此前的一涌而上，2012年的電商業(yè)步入“大魚吃小魚、快魚踢慢魚”的整合期，而整合的主要手段就是以資本實(shí)力為后盾的價(jià)格戰(zhàn)。

在這波整合潮中，有勝者，也有落寞者，而落寞者中最引人關(guān)注的就是離職的電商高管。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者粗略統(tǒng)計(jì)，今年離職的電商高管人數(shù)已經(jīng)超過20位，電商行業(yè)內(nèi)部正經(jīng)歷著風(fēng)起云涌的變革。

業(yè)績(jī)與資本的雙重壓力

2012年，盡管電子商務(wù)投資熱情不減，但大部分企業(yè)仍在賠本賺吆喝，遲遲無法改變虧損的困局。白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和盲目追求規(guī)?；臄U(kuò)張，以及資本的不斷退出，使得眾多電商網(wǎng)站高管頻頻出走。

據(jù) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者粗略統(tǒng)計(jì)，2012年電商高管離職人數(shù)超20位：

3月，國(guó)美電器旗下網(wǎng)站庫巴網(wǎng)CEO王治全離職，開啟了2012中國(guó)電商高管離職大幕；同月，尊酷網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO侯煜疆被辭退，凡客CFO朱紀(jì)文離職；

4月，走秀網(wǎng)副總裁宋星離職，凡客副總裁楊芳離職，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CFO楊嘉宏離職，拉手網(wǎng)副總裁宋黎明離職，高朋CEO楊承堅(jiān)確認(rèn)離職；

5月，京東商城戰(zhàn)略副總裁乙壤月離職，窩窩團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁陳擁軍離職；

6月，京東商城副總裁姜海東、紅孩子商城總經(jīng)理杜非離職；

8月，拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波離職，瑪薩瑪索副總裁梅珊離職，58同城商務(wù)發(fā)展中心副總裁許元鴻離職，新蛋中國(guó)CEO顧建興請(qǐng)辭；

9月，24券COO彭雷離職，去哪兒網(wǎng)副總裁戴政離職；

10月，順風(fēng)優(yōu)選總裁劉淼離職；

11月，京東高級(jí)副總裁吳聲確認(rèn)離職，亞馬遜中國(guó)區(qū)總裁王漢華離職。

業(yè)績(jī)不佳，是高管離職的重要原因。

2010年11月22日，國(guó)美宣布投資4800萬元控股庫巴購物網(wǎng)80%股份。2011年3月，大中電器創(chuàng)始人張大中出任國(guó)美電器董事會(huì)主席一職，一個(gè)月后，國(guó)美便推出了國(guó)美商城，開始在電商領(lǐng)域發(fā)力。庫巴在國(guó)美中的地位開始動(dòng)搖。

公開數(shù)據(jù)顯示，2011年京東商城的 銷售 額突破了300億元，蘇寧易購也達(dá)到了59億元。相比之下，艾瑞網(wǎng)發(fā)布的2011年三季度B2C市場(chǎng)規(guī)模顯示，庫巴網(wǎng)銷售額約為20億元，僅以1.3%的市場(chǎng)份額位列第九位。顯然，這與國(guó)美2010年提出的2014年占領(lǐng)B2C市場(chǎng)15%份額的規(guī)劃相去甚遠(yuǎn)。在此背景下，庫巴網(wǎng)CEO離職。

此外，創(chuàng)業(yè)者與資本之間的博弈也是導(dǎo)致高管離職的另一個(gè)誘因，拉手網(wǎng)和尊酷網(wǎng)創(chuàng)始人都是因?yàn)?a href="http://onlinemoneyearningblog.com/jinrongtouzi/" target="_blank" class="keylink">投資方派人入駐導(dǎo)致CEO被架空而離職。

今年8月，業(yè)內(nèi)傳言拉手網(wǎng)CEO吳波離職，盡管拉手網(wǎng)回應(yīng)稱吳波將繼續(xù)全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，但由于該聲明中未提及吳波作為拉手網(wǎng)CEO的身份，因此外界猜測(cè)吳波已不再擔(dān)任CEO。

拉手網(wǎng)于2011年10月向美國(guó)證交會(huì)提交IPO申請(qǐng)，據(jù) 上市 時(shí)公布的股權(quán)結(jié)構(gòu)，公司第一大股東金沙江持股38.9%，吳波持有22.6%股份，為第二大股東。

電商行業(yè)資深觀察人士魯振旺表示，今年電商高管離職潮是行業(yè)發(fā)展的必然現(xiàn)象。投資人無論是VC還是傳統(tǒng)大佬，一旦業(yè)績(jī)失衡，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的控制是早晚的事。“拉手網(wǎng)現(xiàn)在在不斷虧損，紅孩子也一樣，創(chuàng)始人失去了控制權(quán)和投票權(quán)，被迫離開是很正常的事。”

“大魚吃小魚”效應(yīng)或?qū)⒗^續(xù)

為了在短期內(nèi)造成規(guī)模效應(yīng)，價(jià)格戰(zhàn)成了電商網(wǎng)站的“救心丸”。

今年5月，蘇寧易購率先宣布投入20億元特價(jià)貨源和4億元讓利額度，緊接著京東商城宣布將拿出5億元對(duì)家電產(chǎn)品進(jìn)行促銷，天貓電器城宣布投入2億元補(bǔ)貼低價(jià)戰(zhàn)中虧損的商家。

6月1日，蘇寧易購發(fā)起史無前列的差額補(bǔ)返“全網(wǎng)比價(jià)月”。緊隨其后，京東商城在6月18日啟動(dòng)“史上最強(qiáng)店慶月、讓利10億元”的活動(dòng)。

瘋狂的價(jià)格拼殺將整個(gè)電商行業(yè)拉入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，雖然電商借此吸引了足夠的眼球，但是網(wǎng)站真正能獲利多少，很難考據(jù)。

作為上市公司，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的財(cái)報(bào)是行業(yè)的晴雨表。

11月15日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)布了今年第三季度的財(cái)報(bào)，凈營(yíng)收為12.9億元，同比增長(zhǎng)41.7%；凈虧損為1億元，高于去年同期的7340萬元。該公司認(rèn)為，主要是由于營(yíng)收成本的增長(zhǎng)，以及訂單交付、技術(shù)和內(nèi)容費(fèi)用的增長(zhǎng)。從去年四季度至今，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每個(gè)季度虧損幅度都在1億元左右。

而今年二季度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)整體凈營(yíng)收12億元，同比增長(zhǎng)53%，但整體虧損1.2億元。公告顯示，造成高額虧損的主要原因是 物流 建設(shè)的投入，以及電商行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過于激烈。

在“雙十一”狂歡過后，“雙十二”的冷淡讓價(jià)格戰(zhàn)有了強(qiáng)弩之末的意味。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，在微博、 論壇 、SNS網(wǎng)站等社交工具中，“雙十二”未能像此前的數(shù)次促銷那樣吸引人氣。

魯振旺認(rèn)為，“造節(jié)”對(duì)平臺(tái)的殺傷力很大，首先是平臺(tái)用戶體驗(yàn)不是很好，其次，節(jié)日當(dāng)天產(chǎn)生的銷量看起來很大，但對(duì)平臺(tái)的收入貢獻(xiàn)很低，影響了后續(xù)廣告收入和其他收入。

正是因?yàn)殡娚叹揞^的瘋狂大戰(zhàn)，導(dǎo)致團(tuán)購網(wǎng)站和垂直電商在生死邊緣掙扎，從而加劇了電商高管的離職潮。

去年年底，網(wǎng)易尚品、呼哈網(wǎng)、盛大品聚網(wǎng)相繼關(guān)閉，今年以來，維棉網(wǎng)、百度樂酷天、紅孩子等也走向了倒閉或被并購之路。

今年9月，蘇寧電器宣布斥資6600萬美元收購母嬰垂直電商紅孩子，這一價(jià)格可謂流血賤賣，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和后期進(jìn)入的幾輪風(fēng)投資金幾乎被“腰斬”。

近日，蘇寧又將收購的目光瞄準(zhǔn)了另一家垂直電商網(wǎng)站好樂買。有消息稱，好樂買陷入資金緊張的困境，正在尋求對(duì)外出售。

去年，好樂買曾獲得來自騰訊的5000萬美元的C輪融資。不過，今年騰訊電商調(diào)整方向，重點(diǎn)發(fā)展自營(yíng)電商易訊網(wǎng)。盡管蘇寧和好樂買均未對(duì)上述消息表態(tài)，但垂直電商的生存境遇已不言而喻。

艾瑞咨詢電商分析師蘇會(huì)燕認(rèn)為，在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，垂直電商流量成本高企，而客戶忠誠度和轉(zhuǎn)移成本卻極低，不少燒錢買流量的B2C難以為繼，選擇投靠大平臺(tái)或轉(zhuǎn)型是必然的選擇。

在“大魚吃小魚”的過程中，高管離職潮或許還將繼續(xù)。