陳少峰：互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)十個(gè)趨勢(shì)

陳少峰：我講一下目前在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的一些前沿問(wèn)題，還有商業(yè)模式，跟大家做一個(gè)分享。

研究文化產(chǎn)業(yè)的四個(gè)角度

第一，我認(rèn)為文化產(chǎn)業(yè)可以定義為好玩、好看、好用的東西。

大家都知道我們現(xiàn)在有一種旅游，叫做文化旅游，文化旅游跟傳統(tǒng)旅游之間有什么區(qū)別呢？文化旅游更偏向于好玩，傳統(tǒng)旅游更偏向于好看的東西。換句話說(shuō)，傳統(tǒng)旅游更偏向于觀光，文化旅游更偏向于體驗(yàn)，比如迪士尼這種旅游是偏向于體驗(yàn)性的旅游，我們?nèi)ゾ耪瘻细蛴谟^光旅游。現(xiàn)在旅游已經(jīng)進(jìn)入到文化產(chǎn)業(yè)的階段，這是對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的理解。

第二，談到文化產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在有三個(gè)要做好的要素，或者說(shuō)我們要把文化產(chǎn)業(yè)做好，需要從三個(gè)角度來(lái)入手。

第一個(gè)角度就是延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，另一個(gè)角度就是對(duì)我們的模式進(jìn)行布置，還有一個(gè)角度就是對(duì)IP進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)、三次開(kāi)發(fā)。比如最近有個(gè)叫《三生三世十里桃花》的電視劇，接下來(lái)會(huì)開(kāi)發(fā)很多衍生品，還會(huì)開(kāi)發(fā)成續(xù)集，或者改編成游戲等等，這屬于IP的二次開(kāi)發(fā)。

第三，我們要有一種產(chǎn)業(yè)思維。

我們過(guò)去都是產(chǎn)品思維，但是我們往往沒(méi)有產(chǎn)業(yè)思維。我們有很多人都在做文創(chuàng)產(chǎn)品，特別是受這兩年開(kāi)發(fā)文化產(chǎn)品成功的啟發(fā)，很多人只有產(chǎn)品思維，缺乏從產(chǎn)業(yè)角度的思考。我們做文創(chuàng)產(chǎn)品的思考角度往往比較孤立，實(shí)際上我們應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)角度思考，包括從業(yè)態(tài)、商業(yè)模式、產(chǎn)品等多方面的思考。

現(xiàn)在很多人在做互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷，但是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有一個(gè)整體的把握，所以很多人說(shuō)我們要在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)注用戶體驗(yàn)，但是我們不知道用戶在哪里，怎么去關(guān)注用戶體驗(yàn)？比如現(xiàn)在誰(shuí)消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)？誰(shuí)消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)劇？所以如果我們要做互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)，我們第一件事情要做融網(wǎng)行動(dòng)，大家都要融入互聯(lián)網(wǎng)。

第四，平臺(tái)模式跟產(chǎn)品模式有很大的區(qū)別。

平臺(tái)模式因?yàn)槠脚_(tái)不斷在擴(kuò)張，所以，我們現(xiàn)在可以預(yù)言，像騰訊和阿里這種平臺(tái)式的模式它持續(xù)的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)出一個(gè)技術(shù)的時(shí)間要長(zhǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在技術(shù)變化比較大，平臺(tái)變化比較小，也就是說(shuō)不同的商業(yè)模式有不同的壽命，有的商業(yè)模式壽命更長(zhǎng)一點(diǎn)，那我們要研究這個(gè)。

另外，我們要研究一個(gè)最重要的現(xiàn)象，我們以前說(shuō)要賣(mài)產(chǎn)品，然后賺錢(qián)，但是現(xiàn)在我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多虧錢(qián)的公司反而比賺錢(qián)的公司更值錢(qián)。京東剛剛開(kāi)始賺錢(qián)，但是它公司值三四千億。為什么一個(gè)虧損了十幾年的公司能值三四千億呢？因?yàn)樗居姓w價(jià)值。換句話說(shuō)，現(xiàn)在有一種最基本的商業(yè)模式叫企業(yè)整體價(jià)值，這個(gè)整體價(jià)值不在于你賺了多少錢(qián)，而在于你的公司值多少錢(qián)，這是一個(gè)顛覆性的變化。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代，企業(yè)可能虧損，但是這個(gè)企業(yè)可能很值錢(qián)。所以，虧損并不重要，關(guān)鍵是你企業(yè)有沒(méi)有價(jià)值，這是一個(gè)非常巨大的要素。

第二個(gè)要素，我們既然要在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，那我們首先要融入到互聯(lián)網(wǎng)。所以，我們要理解互聯(lián)網(wǎng)的特性，我把它叫懂得；我們要把握互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，我把它叫做精通；我們要利用互聯(lián)網(wǎng)，我把它叫用好。我們現(xiàn)在沒(méi)懂得就不能把握互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，因此我們必須第一步要懂得，第二步要把握它的趨勢(shì)，第三步我們要提前站在這個(gè)風(fēng)口上，讓風(fēng)把我們吹起來(lái)，就像一只小鳥(niǎo)如果不站在一個(gè)好的位置也不好起飛，逆風(fēng)也會(huì)把它刮倒的，所以利用互聯(lián)網(wǎng)這是我們很重要的一個(gè)目標(biāo)。

好企業(yè)的四個(gè)特點(diǎn)

好的企業(yè)有很多特點(diǎn)，我認(rèn)為我們今天好的企業(yè)有4個(gè)特點(diǎn)。

第一個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)企業(yè)它能夠擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，包括自己的IP，當(dāng)然可能還要有一定的技術(shù)。

第二，好的企業(yè)要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

現(xiàn)在在美國(guó)值錢(qián)的公司基本上都是互聯(lián)網(wǎng)公司，比如蘋(píng)果公司，蘋(píng)果公司在今天賺錢(qián)之前它做什么事情呢？它在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)音樂(lè)，它是全世界最大的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)的提供商，它是一個(gè)平臺(tái)，它賣(mài)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)和ipod。蘋(píng)果公司實(shí)際上是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，只不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公司加上硬件公司，其實(shí)現(xiàn)在蘋(píng)果公司也是一個(gè)平臺(tái)公司，所以蘋(píng)果公司是一個(gè)非常典型的互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)公司加設(shè)計(jì)公司，加軟硬件孵化公司，這才是蘋(píng)果公司的本質(zhì)。亞馬遜公司賺的錢(qián)非常少，但是它市值非常高，因?yàn)樗腔ヂ?lián)網(wǎng)公司。所以，我們要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

第三，跟資本做結(jié)合。

換句話說(shuō)我們以前靠自己積累，然后慢慢往前走，今天是要趕快找到資本運(yùn)作，自己做業(yè)務(wù)，別人做資本運(yùn)作。要找一大堆資本家到我們平臺(tái)上來(lái)，變成資本家的代言人。

第四，跟輕資產(chǎn)結(jié)合。

我們園區(qū)的目的不是要賺租金，而是賺企業(yè)成長(zhǎng)帶來(lái)的各種各樣的紅利。企業(yè)成長(zhǎng)紅利，既不是投資的紅利，也不是房地產(chǎn)的紅利，是企業(yè)成長(zhǎng)創(chuàng)造價(jià)值帶來(lái)的紅利。我們要跟輕資產(chǎn)結(jié)合，主要靠企業(yè)家，所以我們接下來(lái)要做一個(gè)文創(chuàng)企業(yè)家的成長(zhǎng)計(jì)劃來(lái)扶持企業(yè)家的成長(zhǎng)，由企業(yè)家來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。這是我們現(xiàn)在新型的企業(yè)創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)的一種理念。

文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的十個(gè)趨勢(shì)

第一，互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)載體，它改變了我們產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，但互聯(lián)網(wǎng)作為載體是工具，不是思維方式。

并不是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維就是像雷軍所說(shuō)的“專注、極致、口碑、快”，專注、極致、口碑就是中國(guó)古代王麻子剪刀的企業(yè)文化，并不是互聯(lián)網(wǎng)思維。雷軍講的專注、極致、口碑，意思是我們的小米手機(jī)是最專注，最極致，口碑最好的，所以，大家趕快來(lái)買(mǎi)吧。

另外互聯(lián)網(wǎng)思維也不是像騰訊所說(shuō)的連接一切，誰(shuí)連接一切？只有BAT能連接一切，所以這都是騙人的，告訴你們我們現(xiàn)在要連接一切，最后都變成它的用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)思維就是在互聯(lián)網(wǎng)上你就有互聯(lián)網(wǎng)思維，換句話說(shuō)，你在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)車不會(huì)撞墻你就是互聯(lián)網(wǎng)思維。

所以，互聯(lián)網(wǎng)思維就是懂得互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律、用好互聯(lián)網(wǎng)這叫互聯(lián)網(wǎng)思維，并不是有一種東西互聯(lián)網(wǎng)思維你就會(huì)了，互聯(lián)網(wǎng)思維是一個(gè)實(shí)踐的思維，不是一個(gè)知識(shí)的思維，你要實(shí)踐了就有這個(gè)思維，就像你會(huì)開(kāi)車你才會(huì)有開(kāi)車思維一樣。

第二，互聯(lián)網(wǎng)有很多新的特點(diǎn)，比如互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有邊界、互聯(lián)網(wǎng)有很多新的商業(yè)模式、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是一種跨界的知識(shí)和技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)綜合了現(xiàn)在文化產(chǎn)業(yè)的很多內(nèi)容等等。

我們需要精通互聯(lián)網(wǎng)，如果你今天做文化產(chǎn)業(yè)不精通互聯(lián)網(wǎng)是很難做好的。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基本上都被淘汰了，因?yàn)榉彩歉ヂ?lián)網(wǎng)不能發(fā)生關(guān)系的產(chǎn)業(yè)就只能被淘汰。比如我們講閱讀，現(xiàn)在有很多個(gè)閱讀網(wǎng)站都要上市了，又比如我們傳統(tǒng)的新聞，現(xiàn)在也要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，就像今日頭條，值好幾百億，另外電影票也是在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)，而且互聯(lián)網(wǎng)占到了大頭，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的購(gòu)票網(wǎng)站一個(gè)個(gè)的營(yíng)業(yè)額都是100多億。所以，我們的東西差不多都搬到互聯(lián)網(wǎng)上了，這是第一個(gè)角度。

另外一個(gè)角度，我個(gè)人預(yù)測(cè)，在未來(lái)的十年內(nèi)中國(guó)大概有100個(gè)左右的大平臺(tái)，這些大平臺(tái)主要由大公司來(lái)做，把很多東西都連在一起。BAT有什么特點(diǎn)？其中一個(gè)特點(diǎn)是不斷在收購(gòu)別人的東西，持續(xù)地投資和收購(gòu)，而且范圍越來(lái)越廣。凡是跟互聯(lián)網(wǎng)搭上邊的，不管你是搞健康的還是滴滴打車的，還是賣(mài)食品的，甚至你是洗腳的，都變成互聯(lián)網(wǎng)所籠絡(luò)的一個(gè)對(duì)象。所以，互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)像八爪魚(yú)，不斷的伸，伸到最后它變成一個(gè)多元化的經(jīng)營(yíng)。

互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)特別重要的特點(diǎn)，我們以前的公司都是垂直的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)像艦隊(duì)扇形的結(jié)構(gòu)，有一部分我自己做，有一部分別人做。所以，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司基本上很少自己從零做起，它缺什么就去買(mǎi)什么，不斷地收購(gòu)，然后觸角。我們以前說(shuō)要專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司是只要跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的都多元化經(jīng)營(yíng)，包括造汽車，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在蘋(píng)果公司也在造無(wú)人駕駛的汽車，只要跟互聯(lián)網(wǎng)掛上邊的都做。這個(gè)領(lǐng)域里有非常多的跨界，會(huì)有很多一級(jí)平臺(tái)，二級(jí)平臺(tái)，三級(jí)平臺(tái)，比如騰訊是一級(jí)平臺(tái)，騰訊的微信是二級(jí)平臺(tái)，我們公眾號(hào)可能屬于三級(jí)平臺(tái)，這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)騰訊真正的在連接一切。所以，連接一切就是大平臺(tái)的特征。

第三，在現(xiàn)有的環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)里有一個(gè)非常大的模塊叫新媒體，互聯(lián)網(wǎng)本身具有媒體的特性，所以影響力是很大的。

比如如果阿里發(fā)布一個(gè)什么信息，馬上就覆蓋到全中國(guó)。微信是一個(gè)媒體，微博也是個(gè)媒體，所以，他們都有很多媒體。大家看一下騰訊，它有兩個(gè)主流的收入，一個(gè)收入是賣(mài)內(nèi)容，一個(gè)收入是賣(mài)廣告。隨著現(xiàn)在自媒體的發(fā)展，我們現(xiàn)在出現(xiàn)了很多收入的手段，包括娛樂(lè)營(yíng)銷，包括體育廣告，我們還可以做一個(gè)自媒體的組合，把媒體跟電商結(jié)合起來(lái)，這個(gè)時(shí)候我們就可以做一個(gè)小小的平臺(tái)，從一個(gè)小平臺(tái)入手做一個(gè)垂直化的業(yè)務(wù)，就像“一條”這樣的公眾號(hào)，可以在一年半到兩年的時(shí)間內(nèi)估值達(dá)到將近20億。所以，大家不要小看小的平臺(tái)或者小的媒體，小的媒體將來(lái)可以組合成系列的新媒體，我把它叫做頻道組合，這是我今天要說(shuō)的重點(diǎn)之一。你可以做一個(gè)系列的新媒體的一個(gè)小平臺(tái)和內(nèi)容的組合，或者我把它叫在新媒體平臺(tái)上各種業(yè)務(wù)的一種組合，它可以是業(yè)態(tài)的組合，比如我們有微信公眾號(hào)，可以有音頻，可以有直播，可以有食品，可以有電商，我們可以做任意的組合。

小平臺(tái)跟大平臺(tái)最大的區(qū)別就是小平臺(tái)要有自己的IP，因?yàn)槟闳绻麤](méi)有自主IP，根本就沒(méi)辦法跟大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，但是如果我有IP，比如《三生三世十里桃花》是我的，我只在我自己的平臺(tái)上播放，我的收視率照樣可以達(dá)到很高，我持續(xù)的播放一段時(shí)間也可以達(dá)到很好的效果。所以，垂直的頻道一定需要有自己的IP。

我們今天還有其他很多拓展，我們可以在很多的平臺(tái)上做，比如讀書(shū)的頻道我們可以做一個(gè)會(huì)員制，可以在音頻做會(huì)員制，現(xiàn)在喜馬拉雅已經(jīng)很火了，很多人都是他的聽(tīng)眾，一年下來(lái)也沒(méi)多少錢(qián)，其實(shí)就是買(mǎi)瓶酒的錢(qián)就可以聽(tīng)一年的課了，這個(gè)分享就可以做成一個(gè)小小的頻道，你就可以在別人的平臺(tái)上組合成一個(gè)自己小型的頻道，自己再整合，我們叫內(nèi)部組合。我們也可以外部組合，跟別人合一起，比如我們做微電影或者文化電商，這樣可以進(jìn)行互助營(yíng)銷。

頻道組合有一個(gè)特別好的東西，就是可以進(jìn)行粉絲的轉(zhuǎn)化。舉個(gè)例子，你的公眾號(hào)講吃的，我有個(gè)公眾號(hào)專門(mén)看微電影的，他有個(gè)公眾號(hào)專門(mén)讀書(shū)的，我們這幾個(gè)公眾號(hào)就可以做互助營(yíng)銷，因?yàn)槲覀兊姆劢z可以互相增強(qiáng)，我們互相之間沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我們互相導(dǎo)流，這種導(dǎo)流的效果叫粉絲轉(zhuǎn)化，我們可以形成多極的品牌，有綜合的品牌，底下還有一堆品牌，可以跟外部形成一個(gè)個(gè)合作。

互聯(lián)網(wǎng)讓我們可以在不同的平臺(tái)上都有垂直的業(yè)務(wù)，然后我們?cè)诖怪钡臉I(yè)務(wù)之間就可以無(wú)限的組合。比如你有一個(gè)公眾號(hào)要自己獨(dú)立上市可能很難，但是我們找水平差不多的公眾號(hào)捆綁在一起，可能就達(dá)到了一個(gè)上市公司的要求，我們互換股權(quán)就可以組合，這是未來(lái)很重要的一個(gè)成長(zhǎng)概念。

未來(lái)大平臺(tái)很難做，但是我們可以先做若干個(gè)小平臺(tái)，然后再進(jìn)行組合，或者我跟其他人進(jìn)行并購(gòu)，我認(rèn)為頻道組合肯定會(huì)成為將來(lái)主流的商業(yè)模式。以前我們線下的商業(yè)模式叫做連鎖經(jīng)營(yíng)，我認(rèn)為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最主流的商業(yè)模式就是頻道組合的模式，而且頻道組合的模式可進(jìn)可退，我先從一個(gè)小點(diǎn)入手，就可以持續(xù)的擴(kuò)大，而且我不光靠自己，我還可以跟別人合作。所以，它會(huì)形成無(wú)數(shù)的可能性，這是我特別跟大家強(qiáng)調(diào)的一種可能的模式，是我自己研究的一個(gè)想法，跟大家推薦一下。

第四，現(xiàn)在最賺錢(qián)的公司是互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司市值都高過(guò)了傳統(tǒng)的IT公司。

十年前IT很大，互聯(lián)網(wǎng)只是其中一個(gè)部分，今天互聯(lián)網(wǎng)公司很大，IT只是其中之一。出現(xiàn)了一種什么情況？出現(xiàn)了IT不能直接賺錢(qián)，IT要賺IT之外的錢(qián)，我把它叫做“工夫在詩(shī)外”。

騰訊賺什么錢(qián)？騰訊用IT賺游戲的錢(qián)，馬云用IT賺電商的錢(qián)，馬云自己不是電商，馬云替那些電商做平臺(tái)，然后賺他們的錢(qián)。有沒(méi)有什么規(guī)律？比如你做VR，不能直接用VR來(lái)賺錢(qián)，你必須用VR賺游戲的錢(qián)，賺旅游的錢(qián)，賺體育的錢(qián)。

舉個(gè)例子，你說(shuō)我用VR的體驗(yàn)來(lái)獲取收入，那不行，很容易倒閉，但你要是說(shuō)我們來(lái)建一個(gè)主題公園，我們聯(lián)合收費(fèi)這才行。所以，我敢預(yù)言，中國(guó)的VR和AR公司在2017年要倒閉一半以上。用VR和AR的技術(shù)要么搞主題公園，要么跟主題公園合作，要么搞游戲，要么跟游戲公司聯(lián)合合作，聯(lián)合收費(fèi)，你不能把技術(shù)賣(mài)給別人獲取一筆錢(qián)，然后我再找第二家，那樣你很難持久，也許你找到第五家就死了。所以，工夫在詩(shī)外，這是一條非常重要的互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)的原則。

同樣的道理，如果你做大數(shù)據(jù)，不能用大數(shù)據(jù)賺錢(qián)，要用大數(shù)據(jù)做電影，用大數(shù)據(jù)做醫(yī)療，那些純粹只做大數(shù)據(jù)的公司肯定賺不到錢(qián)。所以，我們要結(jié)合這種技術(shù)，由技術(shù)來(lái)驅(qū)動(dòng)，但是不是由技術(shù)來(lái)賺錢(qián)，技術(shù)是一個(gè)賺錢(qián)的手段，但是它本身不能賺到足夠的錢(qián)，還要靠我們生活方式來(lái)賺錢(qián)。換句話說(shuō)，IT現(xiàn)在賺吃喝玩樂(lè)的錢(qián)，而不是賺技術(shù)服務(wù)本身，這是一個(gè)非常重要的工具。

第五，在未來(lái)若干年之后，可能我們的機(jī)器人就變成娛樂(lè)機(jī)器人了。

娛樂(lè)機(jī)器人賺什么錢(qián)？機(jī)器人變成保姆就賺保姆的錢(qián)，機(jī)器人變成男朋友就賺男朋友的錢(qián)。今后的機(jī)器人會(huì)有很多種功能，它會(huì)成為朋友，會(huì)幫我們做養(yǎng)老，會(huì)幫我們做報(bào)銷。所以，今后跨界受到技術(shù)的影響和生活方式的影響，我把它叫做技術(shù)迭代和生活方式迭代，這兩個(gè)迭代不斷的進(jìn)化。

以前有一個(gè)故事叫做杜拉拉，杜拉拉是給什么人看的？給70后到80后這些人看的，現(xiàn)在要把它拍成電影的話有沒(méi)有人來(lái)看？沒(méi)有了，因?yàn)楝F(xiàn)在90后是主流消費(fèi)者，而且很快就變成00后了，這就是生活方式迭代，主流的消費(fèi)者不同了。我以前講課的時(shí)候，用金庸的小說(shuō)作為例子，大家都很喜歡聽(tīng)，因?yàn)槟菚r(shí)候大家都看過(guò)金庸，但是我現(xiàn)在講金庸的故事沒(méi)有一個(gè)人看過(guò)，所以，我現(xiàn)在要不斷的更新我的內(nèi)容，學(xué)習(xí)和了解那些90后甚至00后的語(yǔ)言。

第六，互聯(lián)網(wǎng)的廣告除了標(biāo)題黨之外最重要的特點(diǎn)，就是天天在變化。

全中國(guó)，甚至全世界最厲害的就是史玉柱的廣告，他的廣告詞“孝敬爸媽腦白金”可謂家于戶曉，但是史玉柱不在互聯(lián)網(wǎng)上打廣告，如果你在互聯(lián)網(wǎng)上打廣告的時(shí)候，一定要非常善于變化，換句話說(shuō)，最好是每?jī)商鞊Q一種調(diào)調(diào)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然這里面還有很多精品營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)上有很多僵尸粉，但是我們事實(shí)上誰(shuí)來(lái)真正閱讀、點(diǎn)擊，這里面就要有非常多個(gè)性化的內(nèi)容，然后再做植入。

第七，未來(lái)我特別看好的一個(gè)模式是文化電商。

什么叫文化電商？迪斯尼有一個(gè)動(dòng)畫(huà)電影叫《冰雪奇緣》，在該電影放映之后的一年半時(shí)間里，迪斯尼賣(mài)了十億美元的服裝。迪斯尼在賣(mài)服裝時(shí)就是文化電商，它的服裝是有文化價(jià)值的，所以，它的服裝附加價(jià)值很高，你賣(mài)一件服裝賺5塊錢(qián)，迪斯尼賣(mài)一件服裝可以賺200塊錢(qián)。

我們可以通過(guò)做內(nèi)容來(lái)做植入，比如《三生三世十里桃花》里的植入產(chǎn)品桃花醉，接下來(lái)開(kāi)發(fā)衍生品，現(xiàn)在阿里的影業(yè)準(zhǔn)備跟他們合作繼續(xù)開(kāi)發(fā)衍生品，據(jù)說(shuō)這里面的衍生品有四到五億，這就是文化電商。普通的酒就是普通的酒，桃花醉是《三生三世十里桃花》里的酒，它就是文化產(chǎn)品，你變成電商就是文化電商。

第八，做自己的IP。

比如我們現(xiàn)在可以做一個(gè)微電影，植入我們的產(chǎn)品，做一個(gè)系列的東西。我們都知道皮克斯動(dòng)畫(huà)電影公司，它這個(gè)動(dòng)畫(huà)電影公司1995年做成第一個(gè)動(dòng)畫(huà)電影，到現(xiàn)在為止已經(jīng)領(lǐng)過(guò)八十幾種奧斯卡獎(jiǎng)，包括《玩具總動(dòng)員》、《汽車總動(dòng)員》等等，有過(guò)很多經(jīng)典的動(dòng)畫(huà)電影。

喬布斯當(dāng)年創(chuàng)辦了皮克斯動(dòng)畫(huà)電影公司，他在做這些動(dòng)畫(huà)電影之前會(huì)花好幾年時(shí)間做動(dòng)畫(huà)短片，一直做，做到短片、長(zhǎng)片水平都非常之高的程度，因?yàn)榇箅娪?a href="http://onlinemoneyearningblog.com/jinrongtouzi/" target="_blank" class="keylink">投資風(fēng)險(xiǎn)很大，如果一下子買(mǎi)一個(gè)IP，找范冰冰、李冰冰，這個(gè)投資是非常大的。

中國(guó)很多做動(dòng)畫(huà)的，其實(shí)剩下都是自己做，而且如果我自己的動(dòng)漫形象很好，我可以自己用。為什么自己的IP要讓別人生產(chǎn)服裝，為什么不自己生產(chǎn)，別人幫我定制，這樣所有產(chǎn)品都是我的。IP要自己先用，實(shí)在不行再讓別人用，這是一個(gè)道理。

另外，如果做動(dòng)漫的人都扎在一堆，什么資源都沒(méi)有，比如搞一個(gè)動(dòng)漫基地，但都是動(dòng)漫的人天天泡在一起，最后你什么資源都沒(méi)有，沒(méi)有行業(yè)資源。比如如果你的動(dòng)畫(huà)電影要上市，不知道什么叫黃金檔期，什么叫排片，什么叫院線，你可能什么概念都沒(méi)有，最后進(jìn)不了院線或者進(jìn)去半日游，找一個(gè)地方放一下，那有什么用呢？

第九，互聯(lián)網(wǎng)上做一個(gè)IP。

比如在廊坊我們把這個(gè)IP講幾個(gè)廊坊的故事，放好以后，再做一個(gè)城市體驗(yàn)中心，這樣我們把博物館的功能、主題公園的功能、影視的功能、高科技的功能、歷史文化的功能、互聯(lián)網(wǎng)傳播功能和旅游產(chǎn)品的功能全部整合在一個(gè)城市文化體驗(yàn)中心，線上的傳播看我們的內(nèi)容，線下做我們的體驗(yàn)。我們現(xiàn)在很多公司讓你線下跟線上進(jìn)行配合，包括新零售都騙人的，新零售騙你跟他做零售把錢(qián)都賺走了。所以，線上線下只能線上騙線下，如果你是線下，千萬(wàn)記住不要被線上人給騙走了。

第十，IP孵化，換句話說(shuō)，我有個(gè)小小的故事能不能不斷地講這個(gè)故事。

當(dāng)年有一個(gè)電視劇叫《武林外傳》，《武林外傳》就是一直講，最后把姚晨等一批人都講的特別有名，但做電視劇的人不懂得把姚晨簽約下來(lái)，結(jié)果等姚晨有名以后再想簽就晚了。所以，我們要趁姚晨在沒(méi)紅之前先簽約，打造一個(gè)IP捧紅你，捧完IP是我的，姚晨是我簽約的演員，里面的產(chǎn)品也是我的，這個(gè)時(shí)候IP不斷的孵化。

什么叫孵化？比如我講一個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的故事，再去喜馬拉雅做有聲讀物，弄完以后再改編成漫畫(huà)，再改編成動(dòng)畫(huà)，再改編成網(wǎng)絡(luò)劇，再改編成電視劇，再改編成游戲，這叫孵化，就是同一個(gè)IP的主題可以不斷地吃，越吃越香，越吃IP越值錢(qián)，這是橫向孵化。另一種叫縱向孵化，比如以前我們給80后看的東西現(xiàn)在一直孵化到可以給90后看，我每過(guò)三年就孵化一個(gè)新的主題，就像杜拉拉，如果我現(xiàn)在講拉杜杜，我可以把杜拉拉從原來(lái)的員工變成現(xiàn)在老板，原來(lái)的杜拉拉是個(gè)很苦逼的員工，現(xiàn)在杜拉拉準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)之后碰到了90后把她搞得比以前更苦逼，當(dāng)老板發(fā)現(xiàn)比以前當(dāng)員工的時(shí)候更苦逼，我們可以這樣一直往下寫(xiě)，一直進(jìn)行IP的孵化。