（1-2天課程）
一、培訓(xùn)對(duì)象：
a)企業(yè)總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、各營(yíng)銷職能部門經(jīng)理和大區(qū)銷售經(jīng)理；
b)大中型企業(yè)營(yíng)銷職能部門的經(jīng)理及骨干人員；
c)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、總經(jīng)理和營(yíng)銷副總等高管。
二、授課目標(biāo)：
a)引導(dǎo)建立現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念，幫助完成對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的有效創(chuàng)新；
b)結(jié)合案例講解市場(chǎng)分析的邏輯框架和策略制定的步驟方法，提高學(xué)員營(yíng)銷分析能力和決策水平；
c)聚焦?fàn)I銷工作中的關(guān)鍵問題，為學(xué)員提供相應(yīng)的工具方法，提高問題解
決能力。
三、授課特點(diǎn)：
a)系統(tǒng)分析新形勢(shì)下市場(chǎng)需求與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)，為學(xué)員指出企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與模式的創(chuàng)新方向；
b)詳細(xì)分解新生代消費(fèi)群的特點(diǎn)，使學(xué)員能洞察其需求和購(gòu)買行為特點(diǎn)，有效創(chuàng)新產(chǎn)品、推廣和服務(wù)等具體營(yíng)銷策略，提高學(xué)員實(shí)戰(zhàn)效果；
c)結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，講解新媒體運(yùn)作、視頻電商和微商等新營(yíng)銷方式運(yùn)用策略與實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)；
四、課程大綱：
一、 新形勢(shì)下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新方向
a)企業(yè)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)困境及其原因分析
b)新形勢(shì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的五大變化
c)需要認(rèn)識(shí)的六大企業(yè)經(jīng)營(yíng)新思維
?用戶價(jià)值、產(chǎn)品主義、服務(wù)體驗(yàn)、擁抱變化、構(gòu)建生態(tài)、數(shù)智化轉(zhuǎn)型
d)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的三大路徑與四大舉措
e)典型案例分享：某傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新成功案例點(diǎn)評(píng)
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的步驟與方法
a)如何做好市場(chǎng)洞察，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)
b)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與精準(zhǔn)定位策略
c)清晰商業(yè)邏輯，及價(jià)值與效率，把握核心因素
d)描繪藍(lán)圖，明確實(shí)現(xiàn)路徑與關(guān)鍵舉措
e)案例分享：某消費(fèi)電子企業(yè)的切換賽道，成功逆勢(shì)倍增的案例復(fù)盤
三、具體企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新建議
a)大單品打造及產(chǎn)品組合優(yōu)化的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新
?案例分享：某潮品的五大魅力化策略
b)推進(jìn)全渠道變革，擁抱新零售，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)升級(jí)
?案例分享：某家居企業(yè)的渠道變革和新零售終端建設(shè)
c)基于區(qū)位優(yōu)勢(shì)，整合并聯(lián)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型
?案例分享：某區(qū)域經(jīng)銷商的逆勢(shì)突破
d)善用大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)投放與決策，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)低成本擴(kuò)張
?案例分享：某成長(zhǎng)企業(yè)的成功打劫頭部品牌
e)增值服務(wù)、優(yōu)化體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新
?案例分享：某現(xiàn)象級(jí)餐飲品牌的顧客體驗(yàn)
f)做好私域流量管理，致力于顧客價(jià)值經(jīng)營(yíng)
?案例分享：某母嬰零售企業(yè)的顧客社群化連接與經(jīng)營(yíng)
四、 提高戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)成功轉(zhuǎn)型
a)新形勢(shì)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新對(duì)組織能力的四大要求
b)組織模式與機(jī)制創(chuàng)新，激發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新動(dòng)力
c)基于新模式發(fā)育專業(yè)職能，打造賦能支持平臺(tái)
d)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)組織變革，保證戰(zhàn)略執(zhí)行落地
e)案例分享：某品牌如何打造數(shù)字化營(yíng)銷賦能平臺(tái)
五、互動(dòng)答疑
現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員就課程中的知識(shí)要點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)中的營(yíng)銷工作難點(diǎn)，進(jìn)行互動(dòng)研討
