一、
營銷
目的：滿足 打擊 利用 自身
營銷的兩大課題
二、環(huán)境與趨勢
1、消費(fèi)趨勢 2、競爭趨勢 3、通路變革趨勢
4、行業(yè)趨勢 5、
企業(yè)戰(zhàn)略
發(fā)展軌跡
三、營銷運(yùn)作的核心
1、營銷本質(zhì) 2、產(chǎn)品透視 3、需求透析
4、產(chǎn)品—需求
為自己的產(chǎn)品定位—新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思維 什么樣的產(chǎn)業(yè)走勢好
四、實(shí)效營銷思路
思考方向：鋪貨→一次購買→再次購買＋口碑傳播→頻率＋口碑廣度→忠誠客戶 →市場占有率→ 品牌
1、鋪貨
（1）常見問題點(diǎn)：年度促銷 獨(dú)家和多家的選擇 （2）案例分析
2、一次購買
（1）標(biāo)準(zhǔn) （2）相關(guān)概念的解釋
（3）顧客的本質(zhì)：物美價(jià)廉 購買因素 心里障礙
（4）拉力：終端陳列 終端促銷 終端廣告宣傳
（5）常見的問題
3、再次購買
（1）標(biāo)準(zhǔn) （2）相關(guān)概念：二次終端的概念 口碑傳播的概念
4、循環(huán)分析
（1）標(biāo)準(zhǔn) （2）原理 （3）分析
5、品牌打造
五、營銷的三個(gè)境界：
產(chǎn)品滿足需求
四流運(yùn)作
三環(huán)經(jīng)營
