課程目標
通過傳授必備的營銷管理技能知識、原理，與實際操作方法，明確企業(yè)市場工作的總體目標，統(tǒng)一各級人員的營銷思想，使其形成合力，最終達到快速增長市場銷售額。
課程大綱：
第一篇：市場的形成及其特點描述
1、人類滿足需求的四種方式。
2、交換的產(chǎn)生與發(fā)展
3、市場的形成
4、市場的結(jié)構(gòu)
5、現(xiàn)代市場的特點
6、五個市場基本定理
7、市場營銷產(chǎn)生的條件
8、六個市場營銷發(fā)展的趨勢
9、消費者生活模式變化
第二篇：市場營銷的四個核心理論
1 營銷環(huán)境分析理論基本思想和理念
1）分析的方法
2）案例
3）常見的問題推拉多管道理論介紹影
2 市場發(fā)展的核心力量
1）需求的吸力
2）企業(yè)的推力
3）管道通順
第三篇：營銷環(huán)境分析的方法
1 營銷環(huán)境的分析的基本步驟
**步：機會與威脅的分析
第二步：長處與弱點的分析
第三步：匯總
第四步：列出重點問題
第五步：提出解決問題的方法營銷環(huán)境分析的工具
2 案例介紹——銷售下降了30%，討論分析
第四篇：營銷中的常見問題
市場營銷中的常見問題
1）如何簡化營銷環(huán)境分析?
2）分析中很多感性判斷,是否會影響結(jié)果?
3）營銷分析是否可用于局部市場?
4）營銷分析針對不同產(chǎn)品有何不同?
5）營銷分析多長時間進行一次?
第五篇：新產(chǎn)品上市與組織管理
1、新產(chǎn)品上市在企業(yè)發(fā)展中的位置
新產(chǎn)品開發(fā)的佳時期
討論
2、上市的步驟
上市步驟和面臨的問題
新產(chǎn)品上市的可行性分析、
怎樣確定長期和階段的市場目標
怎樣制定全面的市場策略
3、可行性分析和產(chǎn)品方向
4、上市策略
5、上市計劃
6、跟蹤調(diào)整
7、思想原則
第六篇：上市計劃的制定
1、上市前的計劃準備
系統(tǒng)計劃制定
銷售計劃制定
廣告計劃制定
促銷方案的制定
產(chǎn)品研究方按
量化監(jiān)控計劃
2、思想原則-1
風(fēng)險管理
全面質(zhì)量
優(yōu)先級
量化、合作
系統(tǒng)
3、思想原則-2
目標－操作，標準－判斷
計劃－執(zhí)行
解決問題－分清責(zé)任，監(jiān)控－調(diào)整
第七篇：新產(chǎn)品上市技術(shù)模型(APLM)
新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)
新產(chǎn)品開發(fā)與管理的基本過程新產(chǎn)品上市的七個階段：
確定目標市場
確定產(chǎn)品概念
產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)
第八篇：消費者行為學(xué)理論
1、設(shè)計邏輯是否等于接受邏輯
2、消費者購買行為研究模型
3、階段因素篇動機模型動機的沖突類型可解決的營銷問題及研究方法多元屬性態(tài)度模型態(tài)度的三種影響層次
4、消費者購買決策模型
5、內(nèi)部影響因素篇詳盡可能性模型（ELM）、外部影響因素篇
第九篇：市場營銷管理的組織結(jié)構(gòu)
國際通用的四種組織結(jié)構(gòu)
品牌管理式
功能管理式
MARCOM 式
第十篇：案例講授
樂力
汰漬
驅(qū)蟲消食片
金樽
討論提問
模擬實戰(zhàn)練習(xí)
1、人類滿足需求的四種方式。
2、交換的產(chǎn)生與發(fā)展
3、市場的形成
4、市場的結(jié)構(gòu)
5、現(xiàn)代市場的特點
6、五個市場基本定理
7、市場營銷產(chǎn)生的條件
8、六個市場營銷發(fā)展的趨勢
9、消費者生活模式變化
第二篇：市場營銷的四個核心理論
1 營銷環(huán)境分析理論基本思想和理念
1）分析的方法
2）案例
3）常見的問題推拉多管道理論介紹影
2 市場發(fā)展的核心力量
1）需求的吸力
2）企業(yè)的推力
3）管道通順
第三篇：營銷環(huán)境分析的方法
1 營銷環(huán)境的分析的基本步驟
**步：機會與威脅的分析
第二步：長處與弱點的分析
第三步：匯總
第四步：列出重點問題
第五步：提出解決問題的方法營銷環(huán)境分析的工具
2 案例介紹——銷售下降了30%，討論分析
第四篇：營銷中的常見問題
市場營銷中的常見問題
1）如何簡化營銷環(huán)境分析?
2）分析中很多感性判斷,是否會影響結(jié)果?
3）營銷分析是否可用于局部市場?
4）營銷分析針對不同產(chǎn)品有何不同?
5）營銷分析多長時間進行一次?
第五篇：新產(chǎn)品上市與組織管理
1、新產(chǎn)品上市在企業(yè)發(fā)展中的位置
新產(chǎn)品開發(fā)的佳時期
討論
2、上市的步驟
上市步驟和面臨的問題
新產(chǎn)品上市的可行性分析、
怎樣確定長期和階段的市場目標
怎樣制定全面的市場策略
3、可行性分析和產(chǎn)品方向
4、上市策略
5、上市計劃
6、跟蹤調(diào)整
7、思想原則
第六篇：上市計劃的制定
1、上市前的計劃準備
系統(tǒng)計劃制定
銷售計劃制定
廣告計劃制定
促銷方案的制定
產(chǎn)品研究方按
量化監(jiān)控計劃
2、思想原則-1
風(fēng)險管理
全面質(zhì)量
優(yōu)先級
量化、合作
系統(tǒng)
3、思想原則-2
目標－操作，標準－判斷
計劃－執(zhí)行
解決問題－分清責(zé)任，監(jiān)控－調(diào)整
第七篇：新產(chǎn)品上市技術(shù)模型(APLM)
新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)
新產(chǎn)品開發(fā)與管理的基本過程新產(chǎn)品上市的七個階段：
確定目標市場
確定產(chǎn)品概念
產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)
第八篇：消費者行為學(xué)理論
1、設(shè)計邏輯是否等于接受邏輯
2、消費者購買行為研究模型
3、階段因素篇動機模型動機的沖突類型可解決的營銷問題及研究方法多元屬性態(tài)度模型態(tài)度的三種影響層次
4、消費者購買決策模型
5、內(nèi)部影響因素篇詳盡可能性模型（ELM）、外部影響因素篇
第九篇：市場營銷管理的組織結(jié)構(gòu)
國際通用的四種組織結(jié)構(gòu)
品牌管理式
功能管理式
MARCOM 式
第十篇：案例講授
樂力
汰漬
驅(qū)蟲消食片
金樽
討論提問
模擬實戰(zhàn)練習(xí)
