【課程開發(fā)背景】
絕大多數(shù)公司一直都依賴一種營銷途徑來拓展和維持它們的業(yè)務(wù)……
一旦，這“一”種營銷途徑的效果不佳
將 會 導(dǎo) 致 什 么 后 果 呢？
您的業(yè)務(wù)——會急劇萎縮
您的市場份額——將逐漸喪失
您的團(tuán)隊(duì)——面臨分崩離析
最終，企業(yè)也將難以為繼！
一招鮮，吃遍天？
不過是市場僥幸者的妄想
營銷從來就是一套真正的“組合拳”
單靠一招半式是難以贏得勝利的
可惜！ 我 們 始 終 缺 少 有 效 的 營 銷 方 法
如果，你能發(fā)現(xiàn)并應(yīng)用一大批營銷方法
您的市場拓展、收入水平和盈利狀況又會怎樣？
營銷36計(jì)！
每一種方法，都是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)、最具實(shí)戰(zhàn)成效與殺傷力的營銷方法
快速適應(yīng)的營銷機(jī)動如風(fēng)、精準(zhǔn)打擊的營銷火力如雷、厚重沉穩(wěn)的營銷防護(hù)如山……
【課程收益】
1、 認(rèn)知最適合企業(yè)自身的營銷模式；
2、發(fā)現(xiàn)行之有效的系列營銷方法；
3、讓企業(yè)年增長36%成為最確定的可能！
【適合群體】 企業(yè)營銷高層 【培訓(xùn)時長】 2~3天
【個性化授課模式】
定制化授課：摒棄傳統(tǒng)“說教式”授課模式，以解決學(xué)員問題、為企業(yè)提供市場解決方案為課程導(dǎo)向。課前一周提交企業(yè)問題，課程現(xiàn)場做一對一分析。
模塊一 88%企業(yè)“最渴望得到的幫助”：有效的營銷方法
一、絕大多數(shù)企業(yè)不成功的原因？
1、市場永遠(yuǎn)變得比營銷快：大多數(shù)企業(yè)的營銷策略都是陳舊的！
2、發(fā)現(xiàn)“第三類經(jīng)營方式”：宣傳之路Vs技術(shù)之路？
二、發(fā)現(xiàn)未來成功的方向
1、確定中國民企營銷模式：低成本&快營銷&可復(fù)制
2、透析營銷方法的實(shí)質(zhì)：最佳匹配度＋持續(xù)性創(chuàng)新
3、學(xué)習(xí)釣魚者：開發(fā)最有效的“營銷組合”
現(xiàn)場測評：企業(yè)營銷效益等級考評表
模塊二 開戰(zhàn)計(jì)：開發(fā)目標(biāo)客戶的系統(tǒng)營銷方法
一、開發(fā)客戶之基礎(chǔ)營銷方法
1、DM：誰都知道的郵局，誰都不知道的直郵
實(shí)操王牌：DM營銷致勝三步驟
2、EDM：不是垃圾郵件，是客戶接受的許可式營銷
實(shí)操王牌：EDM營銷成功四步驟
3、數(shù)據(jù)庫營銷：低成本、快營銷典范，每家企業(yè)100%有效
實(shí)操王牌：數(shù)據(jù)庫營銷六項(xiàng)運(yùn)作程序
二、開發(fā)客戶之高級營銷方法
4、后營銷：不向顧客“賣產(chǎn)品”，向顧客“買忠誠”
實(shí)操王牌：后營銷實(shí)操五步法
5、會展?fàn)I銷：最短的時間，與最精準(zhǔn)的顧客溝通
實(shí)操王牌：會展?fàn)I銷五大成功關(guān)鍵
6、招商營銷：發(fā)掘經(jīng)銷商關(guān)注核心，聚焦贏利模式呈現(xiàn)
實(shí)操王牌：招商營銷三步曲
三、開發(fā)客戶之致勝營銷方法
7、互聯(lián)網(wǎng)營銷：不再兩條腿走路，開始“十條腿走路”
實(shí)操王牌：網(wǎng)絡(luò)營銷六大方法體系
8、會員制營銷：培養(yǎng)眾多忠實(shí)顧客，建立長期穩(wěn)定市場
實(shí)操王牌：會員制營銷五步驟
9、獵犬計(jì)劃：花錢最少、風(fēng)險(xiǎn)最低、利用程度最高地開發(fā)客戶
實(shí)操王牌：獵犬計(jì)劃四步驟
商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)有效的營銷方法
現(xiàn)場答疑：無限制自由問答
模塊三 攻戰(zhàn)計(jì)：傳遞獨(dú)特價值的秘密營銷方法
一、傳遞價值之基礎(chǔ)營銷方法
1、USP：形成不可替代的唯一，找到引人注目的方法
實(shí)操王牌：制定USP三大步驟
2、KAM：前段打平、后端獲益，工業(yè)品營銷巔峰模式
實(shí)操王牌：實(shí)施KAM三步驟
3、體驗(yàn)式營銷：突破理性屏障，刺激感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)
實(shí)操王牌：體驗(yàn)式營銷觸點(diǎn)管理五要素
二、傳遞價值之高級營銷方法
4、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：最大化刺激購買欲望，提供無法拒絕的產(chǎn)品（服務(wù)）
實(shí)操王牌：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)五步法
5、柔性銷售模式：放棄已經(jīng)失效的硬性推銷，應(yīng)用革命性銷售模式
實(shí)操王牌：柔性銷售五步法
6、極效營銷：極端＋極品，最優(yōu)品質(zhì)×最好形象×最高價格
實(shí)操王牌：極效營銷三步驟
三、傳遞價值之致勝營銷方法
7、一對一營銷：一次關(guān)注一位客戶，提升整體的忠誠度
實(shí)操王牌：一對一營銷四步驟
8、創(chuàng)意定價：拉動價格杠桿，提升公司盈利能力
實(shí)操王牌：創(chuàng)意定價九大策略
9、免費(fèi)：徹底淘汰現(xiàn)有商業(yè)模式，創(chuàng)造不可阻擋的購買力量
實(shí)操王牌：實(shí)施免費(fèi)三種模式
商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)有效的營銷方法
現(xiàn)場咨詢：為參訓(xùn)企業(yè)提供解決方案
模塊四 勝戰(zhàn)計(jì)：占領(lǐng)目標(biāo)市場的制勝營銷方法
一、占領(lǐng)市場之基礎(chǔ)營銷方法
1、保齡球營銷：先關(guān)鍵客戶、后大眾客戶，超速啟動市場
實(shí)操王牌：保齡球營銷四個關(guān)鍵步驟
2、售點(diǎn)營銷：貫通“購買之路”，把握改變顧客態(tài)度的30秒機(jī)會
實(shí)操王牌：售點(diǎn)營銷四個動作到位
3、對比營銷：大膽“貨比貨”，讓“公平競爭”成為現(xiàn)實(shí)
實(shí)操王牌：對比營銷五類實(shí)踐
二、占領(lǐng)市場之高級營銷方法
4、公關(guān)營銷：吸引廣泛群體，營造產(chǎn)品快銷、暢銷、長銷氛圍
實(shí)操王牌：公關(guān)營銷五步法
5、聯(lián)合營銷：不耗費(fèi)時間和資源，通過“主客兩益”建立優(yōu)秀商業(yè)合作
實(shí)操王牌：聯(lián)合營銷三大步驟
6、故事營銷：教育客戶，給你的客戶述說一個你所創(chuàng)造的奇跡
實(shí)操王牌：故事營銷十種思路
三、占領(lǐng)市場之致勝營銷方法
7、口碑營銷：制造爆炸性需求，讓每一位顧客傳頌企業(yè)生意上的“美德”
實(shí)操王牌：口碑營銷五個步驟
8、SMART價格戰(zhàn)：聰明出招，跳好刀尖上的舞蹈
實(shí)操王牌：SMART價格戰(zhàn)四種方法
9、反常規(guī)式促銷法：改變購買習(xí)慣，成為客戶購買的首要因素
實(shí)操王牌：反常規(guī)式促銷五法
商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)有效的營銷方法
現(xiàn)場答疑：無限制自由問答
模塊五 結(jié)戰(zhàn)計(jì)：獲取最大利益的頂級營銷方法
一、獲取利益之基礎(chǔ)營銷方法
1、縱橫雙向銷售模式：從橫向和縱向兩個角度開發(fā)市場，滿足多種需求
實(shí)操王牌：顧客會接受向上銷售和交叉銷售的三項(xiàng)規(guī)則
2、鏈?zhǔn)揭惑w化整合營銷：創(chuàng)造營銷核裂變，激發(fā)市場鏈?zhǔn)椒磻?yīng)
實(shí)操王牌：產(chǎn)品＋服務(wù)的六種盈利模式
3、饑渴營銷：適時、智慧“撇脂”，鎖住產(chǎn)品最大利潤
實(shí)操王牌：饑渴營銷八個思路
二、獲取利益之高級營銷方法
4、反向營銷：消滅營銷痕跡，“不找客戶、讓客戶找你”
實(shí)操王牌：實(shí)施反向營銷七種思路
5、品牌營銷：最高級的營銷，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到公眾心里
實(shí)操王牌：品牌營銷六要素
6、信營銷：發(fā)揚(yáng)“最偉大的商業(yè)精神”，橫掃千軍如卷席
實(shí)操王牌：信營銷三大策略
三、獲取利益之致勝營銷方法
7、價值觀營銷：跨越產(chǎn)品營銷，開創(chuàng)驅(qū)動社會價值觀的營銷3.0
實(shí)操王牌：價值觀營銷五級戰(zhàn)略
8、全員營銷：整合營銷主體，提升經(jīng)營水平并帶來理想市場回報(bào)
實(shí)操王牌：推行全員營銷四大步驟
9、正營銷：承擔(dān)社會責(zé)任的同時達(dá)成商業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造珍貴“善”價值
實(shí)操王牌：正營銷六種企業(yè)社會活動
商業(yè)實(shí)踐：為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)有效的營銷方法
現(xiàn)場咨詢：為參訓(xùn)企業(yè)提供解決方案
模塊六 最后的經(jīng)營思考：營銷之功 Vs 模式之惑
一、如何衡量成功？
1、市場是不公平的：不要依賴運(yùn)氣
2、企業(yè)營銷成功關(guān)鍵：最優(yōu)化營銷方法組合
二、怎樣看待模式？
1、不要迷信“模式”：模式一旦形成，就死亡了
2、找到自己的模式：成功不是妙手偶得，而是反復(fù)超越
營銷模擬實(shí)戰(zhàn)沙盤：超級營銷組合大競拍
