課程背景
清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各層級(jí)員工績(jī)效計(jì)劃往往是空中閣樓，因?yàn)楹雎粤藨?zhàn)略解碼工作。因此，我們說“戰(zhàn)略解碼是績(jī)效管理的前提，績(jī)效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”
企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如何確定符合自身實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃而不是寫在墻上的標(biāo)語口號(hào)？如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)通過層層分解落實(shí)到各個(gè)崗位績(jī)效計(jì)劃和承諾中？
本課程通過案例剖析、學(xué)員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略解碼的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。
課程收獲
理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；
掌握從公司級(jí)戰(zhàn)略到一級(jí)部門、二級(jí)部門乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；
掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板；
理解企業(yè)實(shí)踐案例，導(dǎo)入到自身企業(yè)中實(shí)踐。
課程對(duì)象 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、人力資源副總、研發(fā)副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理、各級(jí)部門主管等。
課程大綱
1、 戰(zhàn)略模型概述
? 戰(zhàn)略落地存在的根本問題
? 什么是B?M（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？
? 組建團(tuán)隊(duì)
2、 戰(zhàn)略制定
? 關(guān)注兩種差距：績(jī)效差距和機(jī)會(huì)差距
? 市場(chǎng)洞察
? 環(huán)境分析
? 競(jìng)爭(zhēng)分析
? 市場(chǎng)分析
? 自身分析
? 市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會(huì)、威脅的識(shí)別
? 交流：未來汽車行業(yè)的商業(yè)模式會(huì)是怎樣的？
? 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)）
? 戰(zhàn)略意圖
? 價(jià)值主張、使命、愿景、價(jià)值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系
? 價(jià)值主張篩選的方法
? 價(jià)值主張輸出的關(guān)鍵步驟
? 四種價(jià)值主張
? 為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略？
? 制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）
? 創(chuàng)新焦點(diǎn)
? 創(chuàng)新思維
? 使用難易程度和收益矩陣來收斂“點(diǎn)子”
? 使用 戰(zhàn)略地圖 形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題
? 構(gòu)筑制勝的戰(zhàn)略模式
? 分組研討
? 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
? 圍繞價(jià)值主張，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新
? 案例：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（商業(yè)模式畫布）
? 分組研討
3、 戰(zhàn)略解碼概述
? 為什么大部分公司的績(jī)效計(jì)劃不能很好落地？
? 什么是戰(zhàn)略解碼？
? 為什么要做戰(zhàn)略解碼和PBC
? 公司戰(zhàn)略解碼與設(shè)計(jì)原則
? 如何做戰(zhàn)略解碼—解碼框架
? 戰(zhàn)略解碼做什么
4、 公司戰(zhàn)略解碼
? 使命、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略
? 公司戰(zhàn)略澄清圖
? 公司平衡計(jì)分卡
? 公司年度重點(diǎn)工作
? 案例講解：某企業(yè)公司級(jí)戰(zhàn)略解碼
5、 一級(jí)部門戰(zhàn)略解碼及PBC制定
? 部門戰(zhàn)略解碼流程
? 一級(jí)部門戰(zhàn)略解碼邏輯框架
? 戰(zhàn)略解碼學(xué)習(xí)
? 第一步：明確理解公司戰(zhàn)略的要點(diǎn)和原則
? 第二步：明確部門使命、愿景、定位
? 第三步：公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標(biāo)的理解
? 第四步：識(shí)別部門相關(guān)戰(zhàn)略主題
? 第五步：相關(guān)戰(zhàn)略主題的行動(dòng)分析
? 第六步：匯總部門行動(dòng)并進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序
6、 撰寫述職報(bào)告
? 第一步：理解公司戰(zhàn)略（戰(zhàn)略澄清圖、KPI、年度重點(diǎn)工作）
? 第二步：經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)以及外部環(huán)境和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
? 第三步：制定部門三年路標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)、能力提升路標(biāo)）
? 第四步：輸出部門年度KPI指標(biāo)
? 第五步：輸出本年度部門重點(diǎn)工作
? 第六步：制定本年度部門關(guān)鍵措施及行動(dòng)計(jì)劃
? 第七步：部門年度PBC承諾
? 第八步：困難與求助
u 目標(biāo)制定的技巧
u 績(jī)效指標(biāo)/KPI分解和制定的技巧
u 撰寫一級(jí)部門PBC
n Win的撰寫技巧
n Execute的撰寫技巧
n Team撰寫的六個(gè)維度
u 制定部門WBS計(jì)劃以及指標(biāo)責(zé)任分解矩陣
u 輸出部門指標(biāo)定義及報(bào)表
u 案例講解：產(chǎn)品開發(fā)部的戰(zhàn)略解碼（戰(zhàn)略學(xué)習(xí)、述職報(bào)告及部門PBC）
7、 二級(jí)部門戰(zhàn)略解碼
? 戰(zhàn)略解碼學(xué)習(xí)
u 學(xué)習(xí)上級(jí)對(duì)公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理解的要點(diǎn)
u 學(xué)習(xí)上級(jí)對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的理解的要點(diǎn)
u 對(duì)上級(jí)財(cái)務(wù)和客戶層面戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)的要點(diǎn)
u 對(duì)上級(jí)內(nèi)部層面戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)的要點(diǎn)
u 對(duì)上級(jí)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)層面戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)的要點(diǎn)
u 對(duì)上級(jí)重點(diǎn)工作和公司重點(diǎn)工作的學(xué)習(xí)
? 輸出年度述職報(bào)告與季度PBC
u 二級(jí)部門述職報(bào)告邏輯框架
u 二級(jí)部門述職報(bào)告模板樣例
? 二級(jí)部門PBC模板
u PBC win部分編寫要點(diǎn)
u PBC execute部分編寫要點(diǎn)
u PBC team部分編寫要點(diǎn)
? 制定部門WBS計(jì)劃以及部門工作分解矩陣
? 部門工作分解矩陣樣例
? 案例講解：市場(chǎng)部的戰(zhàn)略解碼（戰(zhàn)略學(xué)習(xí)、述職報(bào)告及部門PBC）
8、 二級(jí)部門到崗位PBC制定
? 二級(jí)部門到崗位的PBC制定要點(diǎn)
? 崗位PBC模板
u 崗位PBC中win部分編寫要點(diǎn)
u 崗位PBC execute部分編寫要點(diǎn)
u 崗位PBC team部分編寫要點(diǎn)
案例講解：某崗位PBC的制定
