諾基亞滑落的五大原因

　　今年7月份，蘋(píng)果公司的財(cái)報(bào)披露，其現(xiàn)金儲(chǔ)備726億美元，超過(guò)厄瓜多爾、保加利亞、斯里蘭卡和哥斯達(dá)黎加等126個(gè)國(guó)家的GDP之和，看來(lái)，富可敵國(guó)已經(jīng)是浮云，蘋(píng)果今天已是“富可敵百國(guó)”了。

　　跟兒童玩的翹翹板一樣，在一個(gè)高度壟斷的市場(chǎng)，一顆新星的升起，往往也伴隨著一顆昔日明星的隕落。諾基亞，這個(gè)曾經(jīng)充滿傳奇的品牌，正在與我們這個(gè)時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)……

　　從生產(chǎn)紙張到成為全球手機(jī)業(yè)的領(lǐng)軍者，北歐世界為數(shù)不多的明星品牌，左右芬蘭國(guó)家經(jīng)濟(jì)的決定力量，諾基亞的傳奇飄揚(yáng)了近150年，當(dāng)這顆璀璨的企業(yè)之星光芒日益黯淡之時(shí)，所有人都在思考和議論：為什么?

　　五大敗筆，決定了諾基亞的滑落并不偶然。

　　(一)敗筆之一：忽視了消費(fèi)者需求層次的變化。

　　諾基亞為什么在中國(guó)會(huì)沒(méi)落，如果你走在高鐵的車廂里，我保證你會(huì)找到答案：70-80%的乘客都在玩自己的手上終端，有人在看電影，有人在玩游戲，有人在看書(shū)、看文件…他們拿的是什么，是手機(jī)嗎?是，也不是。

　　說(shuō)是，是因?yàn)榻^大多數(shù)終端都有通話、上網(wǎng)功能，但消費(fèi)者并不把他們僅僅當(dāng)做傳統(tǒng)的手機(jī)。對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能夠獲得一臺(tái)具有較多功能的手持終端，使得自己的生活更多彩、更方便、更靈活、更充實(shí)，這是他們的需求。從這種意義上說(shuō)，通話已經(jīng)不再是手持終端的最重要的功能，而變成了一種基本功能。

　　如果從這種需求出發(fā)，手持終端的產(chǎn)品方向就應(yīng)該向著“如何實(shí)現(xiàn)完美的客戶體驗(yàn)，如何實(shí)現(xiàn)多種娛樂(lè)、移動(dòng)辦公功能，如何使得用戶的使用更加方便、快捷”去考慮問(wèn)題。遺憾的是，諾基亞的產(chǎn)品思想還停留在做手機(jī)的階段，產(chǎn)品所解決的問(wèn)題還是如何更好地實(shí)現(xiàn)通訊功能。

　　這是消費(fèi)者所需要的嗎?有一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就可以說(shuō)明。

　　大家都知道，IPHONE4曾經(jīng)出現(xiàn)了較大范圍的客戶投訴，稱手握某些位置的時(shí)候通話質(zhì)量會(huì)受到影響;毫無(wú)疑問(wèn)，這是IPHONE的設(shè)計(jì)問(wèn)題，如果作為手機(jī)，通話的功能是首要的，通話質(zhì)量不好，為什么要買(mǎi)?甚至是要召回的。而蘋(píng)果的答復(fù)是什么?給消費(fèi)者每人發(fā)一個(gè)塑膠套，告訴消費(fèi)者，套在手機(jī)上就沒(méi)問(wèn)題了。而且，這一問(wèn)題絲毫沒(méi)有影響到IPHONE的熱賣。

　　這個(gè)現(xiàn)象，說(shuō)明了一個(gè)諾基亞到現(xiàn)在還不懂的問(wèn)題：消費(fèi)者需要的已經(jīng)不是一臺(tái)有智能功能的手機(jī)，而是一臺(tái)有通話功能的手持終端。

　　(二)敗筆之二：陳舊的設(shè)計(jì)理念，葬送了諾基亞行業(yè)“領(lǐng)航者”的地位。

　　多年來(lái)諾基亞在設(shè)計(jì)方面的理念是，想方設(shè)法了解用戶需要什么，然后盡可能地滿足用戶的要求?；谶@一理念，諾基亞在人種學(xué)、群體調(diào)查或者市場(chǎng)細(xì)分策略上投入巨大，每個(gè)設(shè)計(jì)師都要接受一種叫做“情景設(shè)計(jì)”的訓(xùn)練，這一理念告訴設(shè)計(jì)師，如何了解用戶需要什么，然后去做設(shè)計(jì)。