2014年01月01日    美國《時代》周刊 作者: SamGustin 翻譯:張靜姝     
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據(jù)美國《時代》周刊報道,黑莓公司已和富士康簽訂協(xié)議,將生產(chǎn)低成本的智能手機

“黑莓并沒有破產(chǎn),它只是在去年的虧損高達44億美元。”

這話來自于新接管這個陷入困境的手機制造商黑莓的CEO John Chen。加拿大金融家PremWatsa在11月向該公司注資10億美元。在注資之前,Watsa的Fairfax金融集團的放棄了47億美元的交易價格購買黑莓。

本月中旬,黑莓 發(fā)布了新CEO接管后的第一季度盈利報告。黑莓手機營收為12億美元,比去年同期下降了56%。同時,黑莓宣布與中國大型電子產(chǎn)品生產(chǎn)和組件商富士康簽署了一項為期五年的合約。富士康的工廠擁有成千上萬的工人,坐落于安大略省,預(yù)計在2014年3、4月,它們聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)低成本智能手機,初定將印度尼西亞以及其他經(jīng)濟快速增長的地區(qū)作為其首批開拓的市場。

今年截止到12月中旬,黑莓股價已下跌了近一半 。如果自2011年2開始算,股價下跌了高達90%。前幾年,黑莓還是世界上經(jīng)濟增長最快的公司,現(xiàn)在,它已經(jīng)成為一個由于跟不上消費者腳步進行科技變革而造成巨大失敗的典型案例。九月份,黑莓宣布將削減4,500個職位,來填補近10億美元的未售出的庫存產(chǎn)品造成的損失

新上任的CEO Chen是一個受人尊敬的技術(shù)人員,他曾經(jīng)振興Sybase數(shù)據(jù)庫軟件公司。2010年,SAP(編者:SAP,全球最大的企業(yè)管理和協(xié)同化電子商務(wù)解決方案供應(yīng)商)以58億美元收購Sybase,這相當(dāng)于Chen上任之初6倍的價格。在黑莓,他將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),并不僅僅是如何定位市場,更重要的是如何推進公司的發(fā)展。黑莓是會進入已經(jīng)被蘋果、三星這樣的同類產(chǎn)品基本占領(lǐng)了的消費市場?還是會專注于企業(yè)的客戶,發(fā)展其傳統(tǒng)強項,演變成一個技術(shù)型的公司?

波士頓咨詢公司金融技術(shù)分析師Colin W. Gillis在給客戶的報告中寫道:“盡管我們對他之前在改革Sybase數(shù)據(jù)軟件公司中的努力心存敬意,看到他很有可能將黑莓變革成一個提供企業(yè)軟件和服務(wù)的公司,然而擺在我們今后道路上的任務(wù)是十分艱巨的。” 上個季度,黑莓對外公布凈虧損9.65億美元。

根據(jù)JD Power and Associates公司的數(shù)據(jù)(編者:JD Power and Associates是一家全球性的市場咨詢公司,主要就顧客滿意度,產(chǎn)品質(zhì)量和消費者行為等方面進行獨立公正的調(diào)研。)開看,黑莓手機在無線智能手機的滿意度研究中處于墊底的位置,落后于蘋果,諾基亞,三星,HTC。

黑莓曾經(jīng)是市場上首屈一指的移動設(shè)備公司,是加拿大最有價值的公司,忠實用戶有企業(yè)家有政治家,遍布華爾街、美國國會、硅谷。就在2009年,它以每年84%的爆炸式盈利激增,被美國《財富》雜志評為 世界上增長最快的公司。但自2009年以后,黑莓的股價令人崩潰的跌了90%,直到去年夏天,跌至最低點——7美元。

黑莓的失敗并非偶然,日益增強的企業(yè)沒有把目標(biāo)對準(zhǔn)客戶,這必然將引發(fā)智能手機的革命。黑莓對Phone和android手機大規(guī)模推廣的“應(yīng)用程序經(jīng)濟”措手不及。黑莓未能感知到,智能手機已不再是單純的通信設(shè)備,而是成為一個全面的移動娛樂中心。

Chen面臨著技術(shù)行業(yè)歷史上最艱巨的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn),華爾街對他寄予了厚望。從目前形勢來看,消費者正在放棄黑莓的產(chǎn)品轉(zhuǎn)而支持蘋果和Android。Chen在上任時候說:“黑莓是一個標(biāo)志性的品牌,具有巨大潛力,但我們需要時間、制度和艱難的決策,才能東山再起。”

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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習(xí)慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交,設(shè)計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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