誰說趕集網的對手只有58同城？

趕集網CEO楊浩涌頗有些躊躇滿志。在趕集網創(chuàng)立第9年的時刻，一場新的基于本地生活服務的顛覆變革將從他手中發(fā)動。

他的底氣首先來自分類信息網站的美好時代正在到來：“已經開始進入變現期了，趕集的規(guī)模比垂直網站、小網站大得多，生意越來越大，變現能力越來越好。”

不過，站在移動互聯網的勢能點上，以平臺的壓強打法切入垂直領域，才是楊浩涌的真正殺手锏。從去年開始，趕集網進入招聘領域，2013年營收增速180%，楊浩涌預計會在2年內超越垂直網站前程無憂。除了招聘服務，楊浩涌還盯上了房產服務，既去年推出“懶人找房”APP之后，他又在今年3月策劃首屆“趕集找房節(jié)”，并要豪擲2個億來做廣告推廣和用戶補貼。

招聘和房產已經成為趕集網重要的現金流來源。換句話說，趕集網的對手不再只是58同城，而是包括招聘、房產等垂直領域的傳統(tǒng)線上網站。而楊浩涌的顛覆邏輯有些類似于混沌理論中的邊緣創(chuàng)新思維，即借助新模式、從新的維度壓強打擊，“如果雙方模式相仿，就跟AMD打intel一樣，趕集網并沒有顛覆的機會。但如果你從對方比較薄弱、難以全面覆蓋的市場或平臺模式來突破，我們的機會就來了。”

琪哥更感興趣的是，楊浩涌如何來實施跨維度顛覆，如下是琪哥梳理的趕集網基于移動互聯網和平臺的三大顛覆戰(zhàn)法：

一是基于移動端的即時資源撮合。琪哥在之前分析移動互聯網四大思維方式中，提到了一條：移動互聯網加速了資源的配給效率，信息的垂手可得以及基于碎片化與場景化的資源撮合，都將極大釋放用戶原本被壓抑的消費需求。在移動情境下，用戶對信息服務的需求變得更簡短與快捷，大量即時沖動型需求大量產生，像今夜酒店特價、嘀嘀打車等兩款產品，是完全是移動互聯網而生。

趕集網的“懶人找房”APP很大程度上是想激發(fā)在PC端被壓抑的即時需求，它的定位是“租房領域的嘀嘀打車”，用戶可以基于某個地理位置，發(fā)布一條帶有租房要求的語音消息，附近的房產經紀人會在7分鐘內進行回復和競標，整個撮合的過程非常簡單，租房客可以在最短的時間內制定一項效率更高的看房路線圖。截止目前，趕集網上的找房流量已經有53%來自移動端，日均活躍用戶近10萬，每天發(fā)布的找房意向有5萬條。

二是基于屌絲經濟的C2B倒逼效應。楊浩涌堅信在本地生活服務領域，屌絲經濟的春天就在到來。“屌絲經濟最大的好處是它的體量實在太大了，不管是唯品會，還有YY，其實都是屌絲經濟公司。”楊浩涌分析了進城者、留城者以及城里人的生活軌跡數據，比如目前每年有6億現有城市勞動者，1000萬每年新增就業(yè)需求，其中600萬是進城務工者，而很多人進城是為找工作，其中有很多不到1年就會換工作。

趕集網采用的是對用戶免費，對服務商家收會員費的盈利模式，這使得它成為本地服務服務的一個大型流量入口。一旦它切入某個垂直領域，就可以在短時間內提供大量的用戶需求，從C端來驅動商家的資源提供。更重要的是，在二三線城市中大部分的屌絲用戶使用手機的頻率更高，一旦趕集提前深入布局，就能讓給它在渠道下沉中獲取更多的話語權。

同時，移動端可以帶來更多、更準確的用戶UGC評價。比如，“懶人找房”APP中提供了類似淘寶網店的評價體系，為其他找房人提供參考，由于用戶的參與成本比PC時代大為降低，由此會逐漸驅逐市場上的黑中介或其他惡性服務行為。

三是低頻聚合的平臺效應。金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎在談微信支付與支付寶的對比時，曾有過很經典的論述：“微信是以小時甚至于分鐘的頻次來打開的，而支付寶是以周為頻次。高頻次對低頻次的業(yè)務入侵，一定是長驅直入。”也就是說，高頻應用擁有比低頻應用更多的商業(yè)變現空間，但假定你所處的行業(yè)比如買賣車、買房、租房、招聘求職等等，本身就是周期性的低頻需求，該如何獲得更好的商業(yè)空間？

楊浩涌的答案是做一個低頻聚合的平臺，將碎片化的低頻需求聚合起來，尋求一種新的平臺規(guī)模效應。他自己做了一個比喻，趕集網好比是沃爾瑪超市模式，每次從用戶身上只掙幾毛幾塊錢，但品類的豐富度與龐大的用戶基數，使得它的盈利能力遠超高大上的國貿商城模式。

這一邏輯的核心在于，趕集網需要擁有足夠多的服務品類和用戶基數，楊浩涌則認為，從用戶的需求周期來看，會形成一個“找完工作找房子，找好房子找服務”的流轉鏈條，趕集每月的活躍用戶也達到了2億規(guī)模。如此一來，趕集網可以實現用戶在平臺內的流轉，保持足夠的活躍用戶規(guī)模，亦可逐漸蠶食其他垂直網站的領地。

可以想象，分類信息網站未來的機會極大極多，它在人們的日常生活中，將扮演著不可或缺的角色，如同虛擬世界中的“水電煤”。移動互聯網的分流，讓國內的分類網站經歷了一輪又一輪的大浪淘沙，最終能堅持下來的只有極少數。趕集網雖有創(chuàng)意和創(chuàng)新，但要注意的是，分類信息平臺的服務不少會與BAT旗下的O2O、LBS重合沖突，這就需要趕集不斷推出極致產品，不斷顛覆傳統(tǒng)渠道和人們的思維，而這些都將是楊浩涌所要面對的難題。