品牌追求的是長(zhǎng)期利益

   我們中國(guó)往外出口鞋子，都是我們自己互相之間殺價(jià)格，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，大家都挺短視的。我們的產(chǎn)品一旦進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，都是以低價(jià)銷售的。很多人對(duì)此表示疑義，其實(shí)從某方面來(lái)講還是可以理解的，也是正常的，因?yàn)椋腥硕枷胙杆俚芈訆Z產(chǎn)品利潤(rùn)，而掠奪產(chǎn)品利潤(rùn)就只能通過(guò)價(jià)格來(lái)完成。

    大家有沒(méi)有想過(guò)，除了產(chǎn)品利潤(rùn)外，我們還有更多的品牌利潤(rùn)可以掠奪。一般來(lái)講，品牌利潤(rùn)掠奪的時(shí)間比較漫長(zhǎng)，很多企業(yè)可能沒(méi)有耐心等下去；而產(chǎn)品的利潤(rùn)就快得多了，產(chǎn)品放在那里，我一雙多賣兩塊錢，那就可以了，為什么呢？因?yàn)槲覀兘M織工人生產(chǎn)，雇傭國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力，兩年下來(lái)也能暴富。

    很多人想，如果我們等著做品牌，時(shí)間不就長(zhǎng)了嗎？

    >當(dāng)然，品牌追求的是長(zhǎng)期利益，時(shí)間長(zhǎng)是肯定的。

    其實(shí)，我們說(shuō)品牌，并不是針對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)的，不是針對(duì)那些希望自己一夜暴富的人來(lái)說(shuō)的。當(dāng)你的企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)到一定規(guī)模，這時(shí)候才需要大力做品牌。試想一下，如果這時(shí)你還不做品牌，那么我問(wèn)你，靠低價(jià)你能做多長(zhǎng)時(shí)間？你的生產(chǎn)規(guī)模，你的廠房規(guī)模，你的資金規(guī)模，都是有限的。到了這個(gè)程度，如果你還不做品牌，那你的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就加大了。你進(jìn)口了先進(jìn)的設(shè)備，產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)沒(méi)有任何問(wèn)題了，但你還賣低價(jià)，這就不僅僅是你現(xiàn)在受損失，你的未來(lái)也在受損失，因?yàn)槟惴艞壛速嵢∑放评麧?rùn)的機(jī)會(huì)。

    可能很多人都說(shuō)，我現(xiàn)在還能撐著。

    今天還能撐著，那明天呢？

    你不可能永遠(yuǎn)這樣下去，永遠(yuǎn)干最苦最累的活兒，卻賺取最低的利潤(rùn)。當(dāng)你的利潤(rùn)不足以支付企業(yè)的基本花費(fèi)時(shí)，你怎么辦？

    現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到要做品牌，但就是不會(huì)做。它們不是不想好好做，是真的不會(huì)做。我遇到很多這樣的老板，他們真是想做品牌，可就是不懂，分不清應(yīng)該怎么做。他們不知道既可以掠奪產(chǎn)品利潤(rùn)，又可以掠奪品牌利潤(rùn)，兩者是可以兼顧的。不是說(shuō)你一夜掠奪了多少產(chǎn)品利潤(rùn)就成了品牌，做品牌的企業(yè)也不是說(shuō)不成長(zhǎng)壯大，它們也是成長(zhǎng)的，不過(guò)這種成長(zhǎng)沒(méi)有像你掠奪產(chǎn)品利潤(rùn)時(shí)那么快。

    掠奪品牌資源，也不會(huì)說(shuō)你今天做，明天不做就會(huì)死掉，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。比如你的企業(yè)，今年增長(zhǎng)20%，明年也是，這才是一個(gè)穩(wěn)定的成長(zhǎng)過(guò)程。就像我國(guó)每年的GDP增長(zhǎng)都保持在8%~10%，這就不會(huì)有問(wèn)題；但如果今年增長(zhǎng)了30%，那明年肯定就會(huì)出問(wèn)題了。

    道理其實(shí)是一樣的，企業(yè)只有保持在一定范圍之內(nèi)，才能健康成長(zhǎng)。

    有些企業(yè)老板覺(jué)得自己的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了百分之百，就高興得不得了。其實(shí)，你是在這個(gè)產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求急速上升。而產(chǎn)品的滿足速度跟不上的時(shí)候，增長(zhǎng)再多又有什么用，因?yàn)槟懵訆Z的仍然是產(chǎn)品利潤(rùn)，之后應(yīng)該怎么辦，你都沒(méi)有想過(guò)。