品牌，不只是一個字號，一個商標而已。
很多中小型企業(yè)，在品牌建設中存在一定誤區(qū)。很多中小型企業(yè)認為品牌只是一個商標而已，一旦注冊了商標就認為有了品牌。其實，品牌并非那么簡單。商標注冊只是走完品牌的第一步，形成一個品牌過程卻遠非那么回事，將商標塑造成品牌，需要匹配的有很多方面。所以，品牌并不只是一個注冊過的牌子而已，還必須具備品牌的品質。
一個好的品牌要靠一些好的品質來支撐，好的品牌文化來支撐，這種文化包括著企業(yè)的經營理念，經營行為、產品特色、服務特色等。比如說：企業(yè)的商業(yè)文化是否具有誠信理念與行為、提供優(yōu)質產品的理念與行為、有沒有高品質服務理念與行為、有沒有社會公益觀念與行為等。當這些與品牌描述的內容不相符，行為不相符時，即使通過推廣的手段產生了一定的影響力，也會很快的倒下去。比如一些中小型餐飲企業(yè)品牌情況，很多餐飲企業(yè)在支持品牌方面上存在很大的缺陷，尤其在環(huán)境、菜品、服務、價格都不具品牌自身的優(yōu)勢，尤其在環(huán)境與服務方面與品牌并不匹配。
我也曾在前文講述，品牌的核心在于價值塑造，如果只有牌子，只有字號，而沒有為其塑造價值，就如生了個小孩，只取了個名字而沒有進行過任何教育和打造，只是讓其自生自滅而已。只有字號，卻沒有內涵，只有商標，卻沒有價值！不具有吸引力，也沒有競爭力！
綜上所述，中小企業(yè)品牌只是一個概念中的牌子，缺少很多與品牌相匹配的品質，也沒有塑造出自己的核心價值。一個沒有品質的牌子，是不會有生命力的，也不會給企業(yè)帶來真正的利益。只有將注冊的牌子與企業(yè)產品品質、服務品質結合起來，并為其塑造核心價值，才會形成真正的品牌，才會具備品牌真正的生命力，才會為企業(yè)帶來真正的效益。
隨機讀管理故事：《推銷你的夢想》
邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業(yè)界素有“鬼才”之稱?？墒亲罱肽陙?，由于周圍新開了幾家名車銷售店，競爭激烈，接連幾個月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。
一天早晨，他撥通幾個有購車意向的客戶的電話，預約了前去拜訪的時間。隨后，他叫上一個助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機等設備，開著新車向第一個目標客戶家駛去。
當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉了一圈，然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前，整個畫面看上去是那么協調、完美，不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對攝影師翹起了大拇指。這時，房屋主人喬恩出來了，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開著車，向另一個客戶家駛去。
一天下來，邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什么藥。
兩個多月過去，邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳，也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn)，只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率，154戶人家中，有超過30%的住戶預約看車，最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人，幾乎都說過類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車。”
看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢？邁克意味深長地說：“我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”
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