品牌營(yíng)銷(xiāo)聲音：從戰(zhàn)略性角度講述故事

什么是品牌聲音，為什么它如此重要

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者與品牌咨詢(xún)專(zhuān)家們長(zhǎng)期以來(lái)都在用品牌的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)說(shuō)話(huà)。它可能是我們都認(rèn)為已了然于心的短語(yǔ)，但這缺乏清晰度：我們不能保證品牌的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)由什么組成，雖然我們看到或聽(tīng)到的時(shí)候會(huì)覺(jué)得它似曾相識(shí)。

清晰度減弱的原因是我們認(rèn)識(shí)品牌聲音時(shí)選擇了狹窄的小徑，在頭腦中保持著偉大的品牌就像人一樣的想法。認(rèn)為它們具備人的個(gè)性，在某些重要的方面并非頑固或刻板，卻也堅(jiān)定不變—品牌聲音是傳達(dá)品牌個(gè)性和講述品牌故事的更為特殊有效的方式。事實(shí)上，品牌聲音是和語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)相似的，只是經(jīng)過(guò)了調(diào)整。請(qǐng)將它試想為指導(dǎo)并定義一個(gè)機(jī)構(gòu)傳播獨(dú)到觀(guān)點(diǎn)的特定語(yǔ)詞戰(zhàn)略。

以音樂(lè)方面的例子作為類(lèi)比，語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)就像你正在彈奏的樂(lè)曲的音調(diào)，例如G大調(diào)。但樂(lè)曲的風(fēng)格是沒(méi)有限定的。你可以演奏街頭慢雷鬼樂(lè)、重金屬搖滾、高貴的交響樂(lè)或是童謠小調(diào)。你的歌詞可以天馬行空，也可以干脆沒(méi)有。而你仍是在演奏G大調(diào)的樂(lè)曲。同樣，語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)很少給出超越普遍一致性的具體限定。

品牌聲音，從另一個(gè)角度看，更像是你和你的團(tuán)隊(duì)一起演奏的完整配樂(lè)，而品牌則是整首“歌曲”。以正確的方式演繹，它將有即興發(fā)揮的空間。品牌聲音意味著在保證我們都看著相同的歌譜演唱的前提下，確保我們正在唱的歌是我們的品牌所需要的—可以吸引我們所有的受眾，并且任何時(shí)候都不會(huì)讓他們感到厭倦。

從這個(gè)角度出發(fā)去想想：品牌聲音是戰(zhàn)略性的工具，用以幫助我們機(jī)構(gòu)中的每個(gè)人以一致的、有說(shuō)服力的方式去講述某個(gè)品牌的故事。

但是為什么品牌聲音如此重要？為什么品牌需要一個(gè)特殊有效的方式去講述一個(gè)故事？

首先，現(xiàn)在人們與品牌在各種場(chǎng)合和各種觸點(diǎn)的互動(dòng)比以往任何時(shí)候都更多。其次，作為信息透明化的必然結(jié)果，更多的人通過(guò)社交媒體和其他論壇的途徑尋找各種方式在背后談?wù)撝愕钠放啤Ｗ詈?，更多的品牌在以更高的音量大聲高呼以吸引你潛在受眾的眼球、耳朵和消費(fèi)。簡(jiǎn)而言之，它們的聲音很大。

打造富有戰(zhàn)略意義的獨(dú)有的品牌聲音

在當(dāng)今嘈雜的市場(chǎng)環(huán)境中，富有戰(zhàn)略意義的獨(dú)有的品牌聲音將穿越喧囂噪音，使人們可以“聽(tīng)”清楚，快速識(shí)別并輕松記住你的品牌。那通常也意味著在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用聲音戰(zhàn)略戰(zhàn)勝平凡的智慧。

例如，還有哪款色拉醬調(diào)料會(huì)自以為是地要求使用和卡夫奇妙醬相同的方式去調(diào)味呢？“我們是卡夫奇妙醬，”這就是它的品牌主張，“而且我們永遠(yuǎn)不會(huì)降低聲調(diào)。”卡夫奇妙的品牌聲音和它的產(chǎn)品一樣具有強(qiáng)大的活力，并更加努力地傳達(dá)其與眾不同的差異化信息—“我們不會(huì)沉默，模糊地混入背景中，最后消失淪為配角。當(dāng)我們出現(xiàn)在每份三明治、沙拉、panini(意式三明治)或crostini(意式面包片)的時(shí)候，你都會(huì)知道的。”

然而有些時(shí)候差異化僅能在喧囂中發(fā)揮作用—好比U.S. Army將傳統(tǒng)的與市場(chǎng)接軌的花銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃幻襟w的新措施。當(dāng)被問(wèn)及士兵博客的真實(shí)性和有時(shí)對(duì)他們經(jīng)歷的消極反應(yīng)時(shí)，Army的首席營(yíng)銷(xiāo)官Bruce Jasurda說(shuō)：“對(duì)于我們而言，真實(shí)性十分關(guān)鍵，而我們也一直是完全誠(chéng)實(shí)的……我們最終會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)：如果購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)付出生命代價(jià)。”任何機(jī)構(gòu)都可以采用一種意味深遠(yuǎn)的自我認(rèn)知的態(tài)度，就像Jasurda主張的Army的語(yǔ)詞方式。“責(zé)任在于我們自身，”他補(bǔ)充說(shuō)，“以一種不在BS(英國(guó)標(biāo)準(zhǔn))范圍內(nèi)的方式來(lái)說(shuō)話(huà)。”

就像獨(dú)特的視覺(jué)設(shè)計(jì)可以穿透混沌的背景一般，差異化的品牌聲音可以樹(shù)立獨(dú)特的品牌個(gè)性，構(gòu)建與員工、利益相關(guān)者和客戶(hù)之間深入的感性聯(lián)系。

品牌聲音=從戰(zhàn)略性角度講述故事

你的客戶(hù)在講些什么，如果在喧囂嘈雜中也可以聽(tīng)得見(jiàn)，那就是：給我講個(gè)故事吧。關(guān)于你的故事。

一個(gè)真正意義上的好故事就是一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略是通過(guò)恰如其分的措辭來(lái)創(chuàng)造影響力的。好的品牌在說(shuō)話(huà)的時(shí)候會(huì)帶來(lái)影響力。一個(gè)真正的好故事可以改變?nèi)藗兊纳睿绻凶銐蚨嗟娜丝梢月?tīng)得到，這個(gè)故事就可以改變世界。從某種程度上說(shuō)，這表示你的品牌可以改變世界，通過(guò)講述一個(gè)偉大的故事。

以Ally Bank（通用汽車(chē)金融服務(wù)公司旗下的銀行部門(mén)）為例。它在經(jīng)歷了金融業(yè)危機(jī)的低谷后迅速組建起來(lái)。Ally的聲音建立在三個(gè)原則之上：“直言不諱；做對(duì)的事；做出明顯成績(jī)。”這個(gè)故事使Ally在龐大渾濁的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。Ally是這樣解釋其網(wǎng)站的首頁(yè)的：“作為最前頁(yè)就意味著毫無(wú)保留和一覽無(wú)余。”對(duì)于其博客，就像U.S. Army的一樣，這個(gè)時(shí)代的人們要求透明化和真實(shí)感—而那些語(yǔ)詞資產(chǎn)恰恰是Ally Bank被選定的重要因素。

如何保持這樣的影響力？品牌聲音應(yīng)足以靈活地在保持與每個(gè)觸點(diǎn)的相關(guān)性的同時(shí)，穿越各種媒介、情緒和受眾。例如，Zappos網(wǎng)站（專(zhuān)業(yè)鞋類(lèi)零售）認(rèn)真誠(chéng)摯的服務(wù)態(tài)度延伸到它的所有觸點(diǎn)，包括Facebook和Twitter。甚至Zappos發(fā)送的專(zhuān)門(mén)的裝貨單郵件都是很好的例子：“我們?yōu)槟峁┩暾淖粉櫺畔?，您可以從Zappos的訂單管理中心到貨品的最終到達(dá)地全程跟蹤您的訂單！這簡(jiǎn)直就像在做超級(jí)間諜！”通過(guò)確保品牌承諾的聲音傳達(dá)到每個(gè)你可以看到Zappos的地方，Zappos令消費(fèi)者們始終都因購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品而感動(dòng)。

品牌聲音也需要易于理解：使每個(gè)聽(tīng)到的人感到清晰明了，使機(jī)構(gòu)中每個(gè)用到的人感到簡(jiǎn)單易用。就像Gareth Hornberger，又被稱(chēng)為“Levi’s guy”，在微博中說(shuō)：“我是511和Matchsticks (兩者都為L(zhǎng)evi’s牛仔褲的款式名稱(chēng))的粉絲……你呢？另外，我想我已經(jīng)連續(xù)8個(gè)月穿著同一條Levi’s牛仔褲了。”這絕對(duì)是你所期待聽(tīng)到的來(lái)自L(fǎng)evi’s品牌的口語(yǔ)化、真實(shí)的聲音，他們目前已重新發(fā)掘出品牌的根源以及他們對(duì)工人階層的貢獻(xiàn)。

最后，當(dāng)人們說(shuō)“給我講個(gè)故事”，潛臺(tái)詞其實(shí)很簡(jiǎn)單—“激發(fā)我的靈感吧”。這就是為什么品牌聲音一定要是鼓舞人心和令人感動(dòng)的。要使用在市場(chǎng)范圍內(nèi)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的語(yǔ)言。AT&T的“可能性的再思考”活動(dòng)，以富于想象力的圖表和幽默的形象為中心，通過(guò)豐富的措辭在其網(wǎng)站上生動(dòng)地表現(xiàn)為“探索，游戲，發(fā)現(xiàn)”。即使是那些人們可能感到平凡的觸點(diǎn)也被賦予這樣的品牌聲音。在為AT&T付費(fèi)時(shí)，迎接你的是具有無(wú)限可能的概念：“請(qǐng)選擇吧。使用查詢(xún)或儲(chǔ)蓄賬戶(hù)、信用卡或借記卡繳費(fèi)，或在某些情況下，使用一張AT&T禮品卡。”在每個(gè)步驟中，AT&T都努力將其品牌概念帶入客戶(hù)的生活，因?yàn)槟鞘潜３挚蛻?hù)回頭率的關(guān)鍵。

就像要使用能夠激發(fā)消費(fèi)者靈感的語(yǔ)言一樣，我們也要使用能夠激發(fā)員工去表達(dá)品牌價(jià)值和品牌態(tài)度的語(yǔ)言。品牌聲音可以起到吸引并留住員工的作用。他們將依次成為偉大的品牌大使。正如谷歌在其網(wǎng)站的“招賢納士”板塊所說(shuō)的：“谷歌不是保守的公司，我們也不希望成為其中的一員。是的，作為全球最成功的企業(yè)之一，我們推崇勤奮的工作、愉悅的工作環(huán)境，以及背景各異的人才相互碰撞激蕩出的創(chuàng)造力。但即使在持續(xù)發(fā)展壯大，我們?nèi)员Ａ糁」镜哪哿Α?rdquo;正是這樣簡(jiǎn)單直接的語(yǔ)言，使內(nèi)部及外部的受眾都完美地感受到了品牌背后的團(tuán)結(jié)力量。

品牌聲音的戰(zhàn)略是如何實(shí)施的？

Interbrand相信，有三組構(gòu)建品牌聲音的力量：

其一，樹(shù)立品牌個(gè)性

理解廣義上的品牌戰(zhàn)略—你是誰(shuí)，你代表著什么和你將去往何處。

其二，發(fā)展品牌聲音

從觀(guān)點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、語(yǔ)法和語(yǔ)義的角度識(shí)別企業(yè)傳播戰(zhàn)略，并將它們繪入品牌個(gè)性的藍(lán)圖。

其三，使品牌聲音社會(huì)化

對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌聲音戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略應(yīng)用的學(xué)習(xí) ；為文案項(xiàng)目提供所需要的額外語(yǔ)詞咨詢(xún)。

另外，有六點(diǎn)規(guī)則規(guī)范著我們的方法論。

最后，你的努力將以那六點(diǎn)規(guī)則為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。你的說(shuō)話(huà)方式—你如何講述品牌的故事—這也是確保人們正在傾聽(tīng)你所講述的內(nèi)容的關(guān)鍵。

品牌聲音的六點(diǎn)規(guī)則

1.你的品牌聲音從根本上定義了你的品牌。如果你希望很好地描繪你的公司的形象，你不僅要注意說(shuō)什么，更重要的是怎么說(shuō)。只有這樣才可以將信息以最好的方式進(jìn)行傳遞，品牌認(rèn)知才會(huì)得到清晰的描述。

2.品牌聲音如同唱歌和朗誦，它也有自己的“度”。你的品牌需要跨越幾個(gè)度，從低聲吟唱到聲如轟雷。保持一致性并非一成不變，品牌聲音是要因勢(shì)利導(dǎo)的—情緒、媒介和受眾，必須在正確的時(shí)間用正確的方式說(shuō)正確的話(huà)。

3.品牌聲音不僅是措辭。這不僅是關(guān)乎語(yǔ)法、結(jié)構(gòu)、語(yǔ)義和風(fēng)格，它更關(guān)系到你如何用最清晰有效的方法傳遞信息—方式與內(nèi)容渾然天成。這就是你的品牌聲音緣何得以與所傳達(dá)的信息結(jié)合成最佳的傳播工具。

4.品牌聲音創(chuàng)造對(duì)話(huà)。溝通需要有回應(yīng)，你的品牌聲音對(duì)于對(duì)話(huà)是很有價(jià)值的。這就是說(shuō)，你可以用傾聽(tīng)和回應(yīng)的方式將品牌戰(zhàn)略付諸實(shí)施。

5.品牌聲音對(duì)于品牌內(nèi)部承諾至關(guān)重要。品牌內(nèi)部承諾是指每一個(gè)人都在一盤(pán)棋上，言談一致，觀(guān)點(diǎn)相同，這樣做起事來(lái)就輕而易舉。你的品牌聲音幫助你由內(nèi)而外地傳遞你的品牌承諾。

6.一個(gè)強(qiáng)大的品牌聲音必將會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。讓你的品牌聲音能夠跨組織還可以始終如一地保持一致，就需要回顧、反饋和討論：什么可為，什么不可為。通過(guò)描述性的回顧，并且不斷地停下來(lái)評(píng)估你的口頭戰(zhàn)略，你的語(yǔ)言描述方式將全面性地得以加強(qiáng)。

作者介紹 ：Melinda Flores是綜合性品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)和設(shè)計(jì)集團(tuán)Interbrand紐約語(yǔ)詞識(shí)別部門(mén)的資深文案。作為記者、文案甚至詩(shī)人，她通過(guò)提出新穎的富有創(chuàng)造力的戰(zhàn)略幫助客戶(hù)在市場(chǎng)上脫穎而出，并使其了解說(shuō)什么和如何去說(shuō)。