無(wú)處不亮點(diǎn)，事事皆營(yíng)銷

    2012年的12月13日，星期四，中午12點(diǎn)，去濟(jì)南故事廣播“我能贏”欄目做節(jié)目，和海天會(huì)計(jì)師事務(wù)所董事長(zhǎng)張鳳山，晚上吃罷晚飯去濟(jì)南教育電視臺(tái)，給 營(yíng)銷 人員講學(xué)習(xí) 課，交流一番；

    2012年12月14日，星期五，中午12點(diǎn)，和“三個(gè)姓張的董事長(zhǎng)”一起吃飯，接著給濟(jì)南骨科醫(yī)院的 營(yíng)銷策劃 人員和網(wǎng)絡(luò)人員講講小課，交流一番，晚上參加的是“勇哥賣酒”的原型、眾仁商貿(mào)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳勇舉辦的一個(gè)答謝活動(dòng)，同行還有紅太陽(yáng)保健品有限公司董事長(zhǎng)李志信、廣播電臺(tái)陳濱、糖煙酒雜志主編張文星和幾個(gè)民主黨派的領(lǐng)導(dǎo)等人。

    兩天的時(shí)間，不論是“坐而論道”也好、還是“傳經(jīng)布道”也好，所經(jīng)所歷，無(wú)不吻合邵珠富“生活無(wú)處不亮點(diǎn)，人生處處皆營(yíng)銷”的觀點(diǎn)。而很榮幸，在與眾多“董事長(zhǎng)”和“營(yíng)銷策劃人員”交流的過(guò)程中，邵珠富是教學(xué)相長(zhǎng)，既有所傳授也有所收獲。有發(fā)光也有反射和折射，這才符合邵珠富一貫堅(jiān)持的原則，大家各取所需，人生其樂(lè)融融。

    當(dāng)然，還是要從營(yíng)銷的角度來(lái)談?wù)勥@兩天的收獲，因?yàn)樵谝粋€(gè)營(yíng)銷策劃人的眼里，真的是什么都是營(yíng)銷策劃啊，邵珠富也不例外不能免俗。

    1、有計(jì)劃少“出錯(cuò)”，無(wú)計(jì)劃易“出彩”

    在周四的餐桌上，大家談到了張總的北園項(xiàng)目和濟(jì)南時(shí)報(bào)包版的問(wèn)題。此前，Y總曾讓邵珠富拿出個(gè)計(jì)劃來(lái)，可能因?yàn)槲覀兪顷P(guān)系太好的朋友的原因，Y總擔(dān)心我拿不好計(jì)劃，順便自我解釋道：“凡事我都喜歡拿個(gè)計(jì)劃，哈哈！習(xí)慣了啊。”邵珠富解釋道，“拿計(jì)劃肯定是對(duì)的，不過(guò)拿計(jì)劃的確不是我的長(zhǎng)項(xiàng)”。之所以這樣講，是因?yàn)樵谝郧暗臒o(wú)數(shù)次策劃中，邵珠富也經(jīng)常會(huì)拿出一些計(jì)劃來(lái)，但能夠執(zhí)行的、并且執(zhí)行得很好的很少，究其原因，就在于邵珠富是一個(gè)隨性的人，是一個(gè)感性的人，是一個(gè)計(jì)劃性很差的人。

    Y總是個(gè)計(jì)劃性很強(qiáng)的人，在邵珠富看來(lái)，有計(jì)劃至少能夠做到不會(huì)“出錯(cuò)”，而邵珠富是個(gè)感性和隨意性均很強(qiáng)的人，在這一點(diǎn)上，毫無(wú)疑問(wèn)，感性和隨意導(dǎo)致的結(jié)果可能是經(jīng)常會(huì)“出錯(cuò)”，但也有可能會(huì)偶爾會(huì)“出彩”。好在，大多時(shí)候，當(dāng)我“出錯(cuò)”時(shí)，我周圍的人都能很快幫我糾正，但同樣好多的時(shí)候，一些好的、“出彩”的思路同樣也出自于我這樣一個(gè)經(jīng)常好“出錯(cuò)”的人之口，此時(shí)，大家又都紛紛會(huì)為我的出彩的思路而鼓掌而歡迎。事實(shí)上，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的傳統(tǒng)化營(yíng)銷中，一個(gè)“出彩”的活動(dòng)和思路，有時(shí)勝過(guò)千萬(wàn)個(gè)普通的、不太“出彩”的活動(dòng)，因?yàn)樗軌蜻_(dá)到一鳴驚人的目的。

    這方面，用邵珠富經(jīng)常舉的是一個(gè)來(lái)自《三國(guó)演義》的例子，就人才儲(chǔ)備來(lái)講，以曹操為首的魏國(guó)人才儲(chǔ)備不知道要比劉備的蜀國(guó)強(qiáng)多少，但在核心人才（即這里講的“出彩”）的比較上，劉備卻一點(diǎn)也不差，不論是“五虎上將”為代表的武將，還是以“諸葛亮”為代表的文將，一點(diǎn)也不比曹魏差，所以總是“很有競(jìng)爭(zhēng)力”。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一個(gè)“出彩”的活動(dòng)和策劃勝過(guò)千萬(wàn)個(gè)“差不多”的活動(dòng)和策劃，這一點(diǎn)大家完全可以想像得到，比方現(xiàn)在正火的“中國(guó)好聲音”，不論是贏利水平還是欄目影響力、美譽(yù)度，就勝過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)普普通通的欄目。

    2、如果整體不如你，個(gè)體就要比你強(qiáng)

    這是周四晚上給濟(jì)南教育電視臺(tái)營(yíng)銷人員講課時(shí)邵珠富提到的，當(dāng)時(shí)邵珠富提出了一個(gè)“不靠譜”的建議是：我們的欄目，不論是“招考直通車”也好，《養(yǎng)生活》也罷，其實(shí)都有一個(gè)最基本的要求，就是你要做得比中央電視臺(tái)的同類節(jié)目好，至少要比山東衛(wèi)視的同類節(jié)目好，要更犀利。

    據(jù)邵珠富個(gè)人觀察發(fā)現(xiàn)，精明的企業(yè)其實(shí)好多都是這樣做的，別的切不說(shuō)，就拿電視來(lái)講，湖南衛(wèi)視的影響力整體上肯定不如中央電視臺(tái)，但當(dāng)年他們打造的“超級(jí)女生”那可真的是萬(wàn)人空巷；同樣，浙江衛(wèi)視的整體影響力可能不如中央電視臺(tái)，但最近他們打造的“中國(guó)好聲音”同樣影響力也比中央電視臺(tái)同類節(jié)目強(qiáng)；類似的還有江蘇衛(wèi)視的“非誠(chéng)勿擾”等等。其實(shí)這些都是邵珠富“整體不如你，個(gè)體比你強(qiáng)”不對(duì)稱戰(zhàn)爭(zhēng)思路的具體體現(xiàn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，有時(shí)候你整體再?gòu)?qiáng)，如果個(gè)性不突出不明顯，往往影響力也會(huì)大打折扣。同樣，像中央電視臺(tái)這樣嚴(yán)肅的國(guó)家級(jí)媒體，連選個(gè)男主持人都要遵循“帥”“賣”“怪”“壞”等特點(diǎn)的前提下，這種“整體不如你，個(gè)體比你強(qiáng)”的思維，更應(yīng)該是一些整體上弱勢(shì)的平臺(tái)考慮得最多的一個(gè)話題，而這種有個(gè)性的表現(xiàn)，也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代傳統(tǒng)化營(yíng)銷必須具有的思維。

    這兩天朝鮮的衛(wèi)星上天了，引起了國(guó)際社會(huì)上的動(dòng)蕩和不安，其實(shí)也是這種思維的體現(xiàn)：由于有英美等西方國(guó)家的支持，朝鮮知道自己的常規(guī)武器很難和韓國(guó)比，而且差距會(huì)越來(lái)越大，所以決定在非常規(guī)武器方面下功夫以實(shí)現(xiàn)突破。于是乎，一個(gè)衛(wèi)星上天，讓自己在航天技術(shù)方面至少比韓國(guó)提前了“5到8年”（韓國(guó)人語(yǔ)）。

    3、戰(zhàn)略是簡(jiǎn)單的，要讓自己贏在戰(zhàn)術(shù)上

    這也是周四下大雪的那天晚上，在濟(jì)南教育電視臺(tái)給他們營(yíng)銷人員學(xué)習(xí) 時(shí)講到的一個(gè)內(nèi)容之一。當(dāng)時(shí)我就講到，不論是“非誠(chéng)勿擾”也好，還是“超級(jí)女生”、“中國(guó)好聲音”也罷，甚至包括山東電視臺(tái)如的“快樂(lè)向前沖”其實(shí)都是極為簡(jiǎn)單的。說(shuō)到底，“非誠(chéng)勿擾”就是一檔婚戀節(jié)目、“中國(guó)好聲音”就是一檔音樂(lè)節(jié)目、“超級(jí)女生”和“快樂(lè)向前沖”就是一檔比賽節(jié)目，規(guī)則簡(jiǎn)單易行，但在操作上呢？卻一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，這些節(jié)目往往憑借著主持人高超的主持技巧，要么將男男女女那些事抖落出來(lái)，要么就三大姑八大姨給召集過(guò)來(lái)，要么制造出各種傳說(shuō)、話題和緋聞，總之一定要熱炒和炒熱，直到家喻戶曉人人皆知才算完。

    現(xiàn)在已經(jīng)不是80年代，鄧小平先生隨便在南部山區(qū)劃個(gè)“圈”，就能成為中國(guó)變革 開放的最前沿，就能夠大獲成功。現(xiàn)在理應(yīng)是一個(gè)更講究戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的時(shí)代，即便是你也到了南部山區(qū)，但現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代“劃圈”都已經(jīng)不是最重要的了，而如何“劃圈”、劃個(gè)怎樣的“圈”、“圈”里干什么，等等元素，才是主導(dǎo)“劃圈”成功與失敗的關(guān)鍵因素！

    4、似我者死，模仿是沒(méi)有用的

    其實(shí)早在上半年，集團(tuán)大規(guī)模地運(yùn)動(dòng)式地學(xué)習(xí)傅紹萬(wàn)的書的時(shí)候，邵珠富就寫過(guò)一篇文章《似我者死，應(yīng)該怎樣學(xué)大報(bào)》，當(dāng)時(shí)還被集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給張貼到內(nèi)網(wǎng)上，供大家討論。當(dāng)時(shí)是說(shuō)什么話的都有，但邵珠富敢打保票，我說(shuō)的所有話都是從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)的，中間沒(méi)有任何其他“雜音”。其實(shí)，這里面真的就牽扯到一個(gè)學(xué)習(xí)方法的問(wèn)題，現(xiàn)在教育電視臺(tái)的朋友們把中央電視臺(tái)或山東衛(wèi)視當(dāng)成了自己學(xué)習(xí)的榜樣，這樣的結(jié)果只能是越學(xué)越糟，因?yàn)樵跔I(yíng)銷上，本來(lái)就是“似我者死”的。