360手機(jī)這一年：銷量不見增長，周鴻祎耐心還剩多少？

360手機(jī)最近也沒閑著：8月底發(fā)布360手機(jī)vizza，11月底又發(fā)布360手機(jī)N6 Pro，緊接著12月12號(hào)又發(fā)布360手機(jī)N6與N6 Lite。不到四個(gè)月的時(shí)間發(fā)布四款新機(jī)，頗有去年魅族的風(fēng)范。

人民想念的周鴻祎對(duì)手機(jī)有一種特殊的執(zhí)著。2012年“360特供機(jī)”受挫之后，到了2015年老周又懷著“好奇心改變世界”的理想，與酷派成立合資公司奇酷重新殺回手機(jī)市場(chǎng)。

經(jīng)歷了合作伙伴酷派賣給樂視，“被人在背后捅了刀子”的360，在2016年3月正式把“奇酷”品牌更名為“360手機(jī)”；之后兩任總裁李旺、祝芳浩與諸多高管接連離職，一直到第三任總裁李開新接任，360手機(jī)直到現(xiàn)在也沒能幫老周“Fuck”回去憋在心底的那口惡氣。

離千萬的安全門檻還很遠(yuǎn)

手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭激烈，去年IUNI、大可樂、夏新、nibiru（天語旗下）等已相繼倒下，到今年酷派、樂視等也說垮就垮。按照360手機(jī)官方所公布的，去年的出貨量是500萬臺(tái)，能活下來實(shí)屬不易。

至于今年，李開新在前兩天N6與N6 Lite發(fā)布會(huì)后的采訪中透露了，沒啥長進(jìn)，依然是保持500萬左右的銷量。但好消息是：360手機(jī)已扭虧為盈。同時(shí)，李開新在11月18日發(fā)布的內(nèi)部信中確定了明年的發(fā)展目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)不低于50%的業(yè)績?cè)鲩L。這也就意味著，2018年360手機(jī)要達(dá)成約750萬臺(tái)的銷量目標(biāo)。

在手機(jī)行業(yè)，單品出貨量達(dá)到500萬臺(tái)足以拿出去說道，要是突破了1000萬臺(tái)，那足夠炫耀一年了。對(duì)于360手機(jī)這種體量的廠商來說，顯然不能要求這么高，但為了走得更遠(yuǎn)，年出貨量1000萬臺(tái)是個(gè)很重要的安全門檻。

在這份內(nèi)部信中，李開新定的就是這個(gè)目標(biāo)。并且在這個(gè)基礎(chǔ)之上，他還要把360手機(jī)做成一家年收入過百億元的企業(yè)。對(duì)此，這位擔(dān)任過華為榮耀銷售副總裁，擁有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)手機(jī)圈老將似乎沒有太多的底氣。李開新沒有給出具體的時(shí)間表，而是含糊地說“未來幾年”。

360手機(jī)這一年發(fā)展很慢，忙著清理庫存，忙著扭虧為盈。李開新說：“做手機(jī)這種復(fù)雜的智能硬件產(chǎn)品，就必須保持戰(zhàn)略耐性。”在他看來，華為、OPPO、vivo都是本著“板凳要坐十年冷”的精神一步一個(gè)腳印熬過來的。

從IDC給出的今年第三季度中國手機(jī)市場(chǎng)出貨量數(shù)據(jù)來看，排名前五的廠商已經(jīng)占據(jù)接近76%的市場(chǎng)份額，并且華為、OPPO、小米等還保持高速增長。包括360、魅族、金立在內(nèi)的5強(qiáng)之外的廠商，數(shù)據(jù)慘不忍睹，所有品牌累計(jì)銷量暴跌31.7%。而來自中國信息通信研究院的數(shù)據(jù)顯示，從2017年1月份到11月份，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量達(dá)到了4.48億部，同比下降9.7%。

華為消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)CEO余承東曾說，未來大部分中國手機(jī)廠商都會(huì)退出舞臺(tái)，全球活下來的不過是三到四家。更有甚者，金立集團(tuán)董事長兼總裁劉立榮也未雨綢繆，稱年出貨量達(dá)到1億臺(tái)的企業(yè)才安全。

雖然做垂直細(xì)分市場(chǎng)也可以活得小而美，但從整個(gè)市場(chǎng)大勢(shì)來看，這并不是危言聳聽。市場(chǎng)留給360手機(jī)的時(shí)間不會(huì)太多，不管是1億還是1000萬，它需要盡快達(dá)到安全門檻。

供應(yīng)鏈話語權(quán)低，千元機(jī)不好做

如今的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)寡頭格局，在蠶食完酷派、樂視那幾千萬市場(chǎng)份額之后，華為OV小米要繼續(xù)保持這種高速增長，除了加速海外擴(kuò)張步伐，也會(huì)在國內(nèi)進(jìn)一步擠壓360手機(jī)、努比亞等小廠商的市場(chǎng)份額。

同時(shí)，對(duì)于包括360在內(nèi)的小體量手機(jī)廠商來說，沒有出貨量，也意味著面對(duì)供應(yīng)鏈的時(shí)候沒有話語權(quán)。一位不愿具名的手機(jī)廠商從業(yè)者對(duì)鳳凰科技透露，以往手機(jī)廠商找供應(yīng)鏈拿貨跟去批發(fā)市場(chǎng)一樣，只要有貨，給錢就行。但如今的情況已大不相同，有了出貨量別人才會(huì)跟你合作，現(xiàn)在是按年來簽訂合同。

如今的上游供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)狼多肉少是個(gè)不爭的事實(shí)。類似芯片、屏幕、攝像頭傳感器這類智能手機(jī)核心元器件，供應(yīng)商更愿意把貨供給出貨量大、品牌影響力大的手機(jī)廠商。任正非、雷軍這兩年來多次親身前往韓國、日本等地拜訪核心供應(yīng)商，便是出于這個(gè)原因。

360手機(jī)也面臨同樣的問題。在11月的那封內(nèi)部信中李開新已經(jīng)提到今年發(fā)生了合作的供應(yīng)商出現(xiàn)意外，導(dǎo)致部件供應(yīng)周期拉長，并直接影響到產(chǎn)品按期交付的問題。

360手機(jī)到了今年下半年才接連發(fā)布新品，但實(shí)際從產(chǎn)品來看，動(dòng)作并不大。幾場(chǎng)發(fā)布會(huì)下來，發(fā)布的都是些百元機(jī)和千元機(jī)。去年的時(shí)候360手機(jī)Q系列定位旗艦，N系列定位千元級(jí)，F(xiàn)系列定位更低，為入門級(jí)。

這套看似完整的產(chǎn)品線今年被打亂，新推出了vizza，之后更新的也都是N系列的產(chǎn)品。最重要的是，360手機(jī)今年沒能拿出一款真正的品牌旗艦。換句話說，360手機(jī)今年全靠著高性價(jià)比的千元機(jī)撐著出貨量。

沒有旗艦機(jī)推出，李開新有自己的一套說辭，認(rèn)為現(xiàn)階段360品牌不足以支撐把產(chǎn)品賣到3000元以上，需要專注于一條線穩(wěn)扎穩(wěn)打。但另一方面，其實(shí)也有供應(yīng)鏈話語權(quán)不足的無奈。李開新在接受媒體采訪時(shí)坦承，如果到不了千萬的量級(jí)，和別人談后端的合作，合作伙伴會(huì)覺得食之無味、棄之可惜。

在他看來，N系列是360手機(jī)用戶接受度比較高的一條線，是現(xiàn)階段需要堅(jiān)持做好的。

但千元機(jī)市場(chǎng)歷來競(jìng)爭激烈，在今年10月份流傳出的任正非的內(nèi)部講話中，他提到“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機(jī)有窮人市場(chǎng)，不要輕視他們。華為也要做低端機(jī)，我們的老產(chǎn)品沉淀下來可能就是做低端機(jī)”。

這個(gè)市場(chǎng)原本有小米的紅米系列、魅族的魅藍(lán)系列，華為系的重新重視低端市場(chǎng)之后，對(duì)于巨頭之下，在千元價(jià)格區(qū)間中夾縫求生的360這類手機(jī)廠商來說，將會(huì)受到的沖擊之大可想而知。

老周的耐心還剩多少？

對(duì)于360集團(tuán)來說，手機(jī)業(yè)務(wù)雖然不是核心，但手機(jī)預(yù)裝的花椒直播、360手機(jī)助手等一系列應(yīng)用，在一定程度上承載著集團(tuán)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的責(zé)任。

在11月19日下午《顛覆者：周鴻祎自傳》新書發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。老周與劉強(qiáng)東對(duì)話時(shí)提到：“我這個(gè)人有喜新厭舊的毛病，一個(gè)東西剛開始做著特興奮，時(shí)間長了我就會(huì)覺得很沒勁。”

去年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間恰逢360手機(jī)業(yè)務(wù)剛剛經(jīng)歷人事變動(dòng)，為了打消360將放棄手機(jī)業(yè)務(wù)的傳言，但是老周拿著自家手機(jī)到處跟嘉賓自拍。

雖然他今年還時(shí)不時(shí)會(huì)在社交平臺(tái)上為360手機(jī)打Call，但如今已不上臺(tái)講產(chǎn)品，也不是每場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)都去現(xiàn)場(chǎng)了。他近期參加個(gè)幾個(gè)媒體溝通會(huì)也只說安全不提手機(jī)。

李開新說未來幾年要把360手機(jī)做到年出貨量超1000萬臺(tái)。顯然，交這份成績單不能讓老周等太久，因?yàn)闀r(shí)間長了，他覺得沒勁可能就真的放棄了。