包年、包月、無限次定價的陷阱

去年夏天，我?guī)Ш⒆尤ケ本┕と梭w育館的富國海底世界玩。在售票處，我發(fā)現(xiàn)價格不菲，每張票的價格是110元。正在考慮時，我發(fā)現(xiàn)也有年票發(fā)售，而年票價格僅僅是380元，才是普通票的3倍多。于是我決定購買年票，因?yàn)檫@樣我一年只要來4次就賺了。領(lǐng)到寫有我姓名的臨時年票之后，工作人員告訴我，下次來玩時要帶上臨時年票、本人身份證和照片，來換取正式年票。于是，我痛快地玩了大半天，感覺似乎這次沒花門票錢，因?yàn)槲蚁?，以后這一年里，我隨時都可以來！

然而，在此之后的一年里，我發(fā)現(xiàn)我高估了自己再去海底世界玩的可能性。大半年過去了，我都沒有再去一次，因?yàn)楫吘谷ミ^了，覺得再去一次也沒什么意思。而且海底世界所處的工體附近又正好是北京鬧市中心，交通堵，停車不方便。最后，直到臨時年票過期了，我居然都沒有再去過一次，連正式年票都沒有去換。不是我忘記了，而是覺得單單為了把年票錢賺回來而再去一次海底世界，也許并不值得。

與包年定價類似的還有包月定價。很多服務(wù)業(yè)企業(yè)經(jīng)常采取包月定價來吸引消費(fèi)者，特別是電信業(yè)、健身館等。美國的電信運(yùn)營商就經(jīng)常推出“無限分鐘”的計劃來吸引顧客。例如，美國最大的電信運(yùn)營商之一AT&T公司針對個人用戶推出了如下三種計劃：

A計劃：價格39.99美元/月，含任意時間撥打450分鐘，以及周末和晚上500分鐘。

B計劃：價格59.99美元/月，含任意時間撥打900分鐘，以及周末和晚上無限分鐘。

C計劃：價格69.99美元/月，含任意時間撥打無限分鐘。

受到“任意時間撥打無限分鐘”的吸引，且考慮到C計劃僅比B計劃多10美元/月，大量消費(fèi)者紛紛選擇了C計劃。然而，事實(shí)上，對于很多選擇該計劃的消費(fèi)者來說，他們每個月根本都用不完900分鐘，B計劃所包含的分鐘數(shù)已經(jīng)太多。

“無限次”對消費(fèi)者有著強(qiáng)大的吸引力，讓人覺得只要使用的次數(shù)足夠多，就可以得到平均每次足夠低的價格。這種數(shù)學(xué)上的計算絲毫不錯，但是人們總是對于自己對一件事的堅持程度過于樂觀。想想美容院的年卡、游泳館、旅游景區(qū)的年票，最后去了幾次？餐廳在一定時間內(nèi)無限暢飲，無限量提供餐點(diǎn)，是否真的就劃算呢？“無限分鐘”帶來的好處是否真的值得10美元/月呢？如果沒有足夠多的電話粥要煲，消費(fèi)者遇到“無限次”這樣的定價陷阱還是要多一些理性，多一份慎重。