李佐軍：企業(yè)面臨再創(chuàng)業(yè)時需要考慮的九個基本問題

2020年1月7日，由中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心·中國網(wǎng)主辦、中國網(wǎng)地產(chǎn)承辦的“賽道升級 融變求新”——第十一屆地產(chǎn)中國論壇暨中國房地產(chǎn)紅榜盛典在京舉行。會上，國務(wù)院發(fā)展研究中心資源與環(huán)境政策研究所副所長、著名經(jīng)濟學(xué)家李佐軍給了房地產(chǎn)邊緣企業(yè)發(fā)展24字箴言，除此外，針對面臨創(chuàng)業(yè)或者再創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，李佐軍也建議企業(yè)要考慮九個基本問題。

國務(wù)院發(fā)展研究中心資源與環(huán)境政策研究所副所長、著名經(jīng)濟學(xué)家 李佐軍

一、為誰做？

要考慮你目標(biāo)客戶是誰，你的目標(biāo)客戶的核心需求是什么，這是企業(yè)再創(chuàng)業(yè)首先要考慮的第一個問題。

二、做什么？

企業(yè)為目標(biāo)客戶提供什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)，歸根結(jié)底就是業(yè)務(wù)模式設(shè)計的問題，或者說業(yè)務(wù)的定位問題，業(yè)務(wù)范圍的框定的問題。

三、做什么特色？

做什么業(yè)務(wù)能夠形成自己的獨特的優(yōu)勢，形成核心競爭力，形成競爭壁壘，別人在短期內(nèi)沒法復(fù)制模仿跟蹤。

四、 做什么賺？

賺錢的賺。也就是盈利模式設(shè)計的問題，企業(yè)做業(yè)務(wù)通過什么方法和路徑賺錢，對項目的考察首先要看盈利模式是什么，對于其他都是次要。 

五、誰來做？

也就是企業(yè)經(jīng)營主體的問題，主體是誰，主體的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)是誰，主要的股東是誰，合作者是誰，協(xié)作體系是什么。

六、在哪做？

區(qū)域布局的問題，對于企業(yè)全國的布局，第一步、第二步、第三步怎么布局，路線圖要設(shè)計。

七、用什么做？

就是生產(chǎn)要素利用的問題，什么樣的技術(shù)、資金、人才、信息、數(shù)據(jù)、設(shè)備、原材料，所有的生產(chǎn)要素怎么利用實現(xiàn)你的目的。

八、怎么做大？

此問題上，企業(yè)要考慮兩個具體的問題，第一個是營銷模式的設(shè)計問題，第二個是品牌模式的問題，只有把品牌塑造好、品牌樹立起來，才能做大。

九、怎么做久？

第一個需要解決管理模式的設(shè)計的問題，第二需要解決風(fēng)控的問題。