看看許小年眼里的“+互聯(lián)網(wǎng)”投資機會

回歸本質(zhì)、回歸常識 大家都知道，最近我自己又做了一個小小的投資，投的是金融，不是P2P，我們不投P2P，為什么不投P2P？我的觀點向來是這樣：相比“互聯(lián)網(wǎng)+”，我更贊成“+互聯(lián)網(wǎng)”，我不認為搞互聯(lián)網(wǎng)的人做P2P就可以成功，我不這樣認為，做互聯(lián)網(wǎng)的人不了解金融的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)不改變行業(yè)和商業(yè)的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)只是使你有了更多有利的工具來解決你這個行業(yè)中的根本性問題，但是它沒有改變行業(yè)的本質(zhì)。

什么是“+互聯(lián)網(wǎng)”和金融的本質(zhì)？

我一直對P2P不看好，因為那些做P2P的大多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)出身，甚至有些人既不懂互聯(lián)網(wǎng)也不懂金融，他居然做了互聯(lián)網(wǎng)金融，這樣的公司你怎么能看好呢？我跟很多P2P公司都接觸過，包括一些獲得了A輪融資、B輪融資的P2P公司，我都不看好。我最近投的是一家搞金融的公司，只不過是金融加上了互聯(lián)網(wǎng)，使得它做金融的成本比過去更低了。

金融的本質(zhì)是什么？金融的本質(zhì)是風險控制，金融的本質(zhì)根本不是資產(chǎn)規(guī)模，根本不是資產(chǎn)的增長速度，金融的本質(zhì)是風險控制，你不懂風險控制就不要做金融，你不懂風險控制，你就不要做互聯(lián)網(wǎng)金融，做了就栽，投了就賠。有些人以為，經(jīng)濟不好，我需要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型是對的，但是轉(zhuǎn)型并不意味著轉(zhuǎn)行，要把這兩件事分開。我做制造業(yè)不行了我去做互聯(lián)網(wǎng)，你恐怕在互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)栽跟頭，做制造業(yè)不行了就要想辦法改變我的商業(yè)模式，要想辦法進行創(chuàng)新，要轉(zhuǎn)型，但是不一定轉(zhuǎn)行，做實業(yè)不行了轉(zhuǎn)到金融做投資，現(xiàn)在這么多人做金融、做投資，大家想過沒有，金融和投資的基礎(chǔ)是什么？是實體經(jīng)濟，你不懂實體經(jīng)濟就不要做金融，你要是不懂企業(yè)，你不要做投資，做了就賠。 經(jīng)濟形式不好的時候投資機會反倒會大量涌現(xiàn)，實體經(jīng)濟中我看到很多的投資機會，比如鋼鐵行業(yè)現(xiàn)在整個不景氣，但偏偏有人看中了鋼鐵行業(yè)，要做投資、要做收購與兼并、要做行業(yè)重組，要用一種新的模式來把眾多的中小鋼鐵廠連在一起，把社會上分散的需求通過互聯(lián)網(wǎng)集中起來，再分配到這些中小鋼鐵廠，這都是很好的商業(yè)模式創(chuàng)新。

傳統(tǒng)的服裝業(yè)不行了，到處聽到的報道都是關(guān)店、經(jīng)營困難，但同時我們在服裝業(yè)中也看到新的模式冒出來了，我們校友做了韓都衣舍，我看了一下，這個模式是值得嘗試的，它適應(yīng)了現(xiàn)在消費需求變化的新潮流?，F(xiàn)在80后、90后買一件衣服哪有穿破再換的？是穿了幾天就扔掉了，什么時候電視上有一個新的電視劇出來馬上就換一身衣服，這種消費行為的變化使我們傳統(tǒng)的服裝制造商碰到了困難。

以往，年初開個訂貨會，開完之后把今年的款式、數(shù)量都決定了，決定了之后發(fā)到各個門店去，沒想到消費潮流變了，今年年初訂的款式統(tǒng)統(tǒng)賣不出去，變成了庫存，庫存把服裝商全給壓死，你怎么辦？ 你就要想辦法更新你的商業(yè)模式，要用一種快速的適應(yīng)市場的需求的方式，像ZARA，ZARA都來不及了，ZARA推出的速度是一個季度推一次，現(xiàn)在這些小青年們都想一個月一次，頻率越來越快，設(shè)計怎么辦？如何把握新的消費潮流？把握了新的消費潮流，后邊的生產(chǎn)線能不能進行小批量、多品種的生產(chǎn)？

我們現(xiàn)在后邊的生產(chǎn)線全是大批量、單品種的生產(chǎn)，但有人就改造了后邊的生產(chǎn)線，現(xiàn)在做得非常好，也有人就更新了前邊的設(shè)計發(fā)布新款的模式，不斷加快頻率，做得非常好。

投資要幫助實體經(jīng)濟創(chuàng)造價值

所以在整個宏觀經(jīng)濟不景氣的情況下，反倒逼迫我們企業(yè)升級改造，在升級改造轉(zhuǎn)型的過程中，有大量的投資機會，看你能不能捕捉到。 為了捕捉到這些機會，你要回歸商業(yè)的本質(zhì)，要回歸商業(yè)的常識，為了捕捉這些機會，要回歸金融的常識，金融的常識是什么？金融的常識就是皮之不存毛將焉附，沒有實體經(jīng)濟的發(fā)展，金融的發(fā)展是不可能的，金融的作用是幫助實體經(jīng)濟創(chuàng)造價值，如果實體經(jīng)濟不能創(chuàng)造價值，金融掙的錢只是一個零和游戲。

投資就是投創(chuàng)造價值的企業(yè) 現(xiàn)在遍地都是機會，就看你去不去認真找，這種找不是在互聯(lián)網(wǎng)的狂潮中找風口，而是找真正能夠創(chuàng)造價值的企業(yè)。投資既不是投行業(yè)，也不是投宏觀經(jīng)濟，投資是投企業(yè)，二級市場投資，一級市場投資，PE投資，全都一個道理。你去認真地找能夠創(chuàng)造價值的企業(yè)，你找到了，那就是投資機會，跟行業(yè)沒關(guān)系，跟地域沒有關(guān)系，跟宏觀經(jīng)濟根本就沒關(guān)系，跟是不是在做互聯(lián)網(wǎng)也沒關(guān)系。 舉個例子，鋼鐵行業(yè)這么慘，有什么希望？我就知道一家做特種鋼的，銷售額已經(jīng)做到幾百億了，做得非常好，沒有受到中國宏觀經(jīng)濟下行的影響，為什么？因為它的產(chǎn)品有特色。

什么叫做創(chuàng)造價值的企業(yè)？什么叫做創(chuàng)造價值？

創(chuàng)造價值有兩個定義，第一個是你給市場上帶來了以前所沒有的產(chǎn)品、服務(wù)或者技術(shù)，這就叫創(chuàng)造價值，你投一個企業(yè)的時候要問，這個企業(yè)有什么獨特的地方？生產(chǎn)提供的是一種新的產(chǎn)品新的服務(wù)嗎？這是創(chuàng)造價值的判斷。iPhone是創(chuàng)造價值的，在它之前沒有智能手機，這是創(chuàng)造價值的。騰訊是創(chuàng)造價值，騰訊微信在它之前是沒有的，國外有但是國內(nèi)沒有，模仿創(chuàng)新也可以。

 第二個是盡管現(xiàn)在市場上有產(chǎn)品，但是你的成本比其他所有人都低，你的成本低就可以用更低的價格來打市場份額，我從來不相信燒錢能燒出市場份額，我相信在低成本之上的低價能有市場份額。如何用最低的成本生產(chǎn)出已有的價格，比如說西服，定制西服，市場上已經(jīng)有這個產(chǎn)品了，我的身材奇怪，外面買的標準的服裝我穿不了，都要定制，定制一套西服國內(nèi)多少錢，1萬元左右，還得看面料是什么，為什么這么貴？因為它是定制的、手工的、單件生產(chǎn)，不是批量生產(chǎn)，批量生產(chǎn)成本低，單件生產(chǎn)成本高。 青島一家叫紅領(lǐng)的公司我去過好幾次，它們用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用數(shù)據(jù)技術(shù)，把生產(chǎn)線全都給改了，不是批量生產(chǎn)，而是單件生產(chǎn)、定制化的工業(yè)生產(chǎn)、一條流水線，但是流水線上跑的服裝沒有兩件是相同的，這就是我可以用更低的成本來提供定制西服，后邊工業(yè)化的生產(chǎn)線又比手工的裁縫鋪成本低了很多，它一套定制西服賣四五千元，在市場上非常有競爭力，現(xiàn)在供貨已經(jīng)供到美國去了，如果這個商業(yè)模式能夠推廣的話，它就可以改變服裝業(yè)的市場格局，這就是創(chuàng)新。 

所以只要你睜開眼睛去找，機會太多了，真的是太多了，每個行業(yè)都有機會，而且現(xiàn)在的機會可能比以前還多，因為過去我們的企業(yè)順風順水干慣了，它沒有意識到創(chuàng)新的重要性，過去只要它把產(chǎn)品生產(chǎn)出來不愁賣，現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在的環(huán)境逼著它去創(chuàng)新，逼著它去轉(zhuǎn)型，在這樣的情況下，對于投資者來說是非常好的機會。